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　　三、從B2B到B2C，工業(yè)企業(yè)大眾傳播的內(nèi)在合理性

　　徐工并不寂寞，國內(nèi)工業(yè)企業(yè)的先行者們，也開始意識到大眾媒體的魔力，紛紛走出狹窄的專業(yè)與行業(yè)領(lǐng)域，讓自己的品牌亮相于社會大眾面前，接受他們 “非專業(yè)式”的感受與評價。三一重工、中鋁鋁材、方正軟件系統(tǒng)、亞洲鋁材、濰柴動力、康明斯發(fā)動機(jī)等工業(yè)企業(yè)品牌，也已經(jīng)開始登陸鳳凰衛(wèi)視和央視等主流電視頻道，主導(dǎo)的傳播方式是欄目冠名。

　　工業(yè)企業(yè)品牌傳播屬于典型的B2B類型，狹義的媒體只包括行業(yè)媒體和一對一溝通媒體(直復(fù)營銷、人際溝通、展覽展會等)。只對可能的客戶傳播，一直是工業(yè)企業(yè)媒體預(yù)算比例極低的一個重要原因。從供應(yīng)商對客戶的單一互動，再到與客戶關(guān)聯(lián)群體的集體互動，B2B傳播也就順勢升級到B2C模式。這個C(客戶，customer)，包含兩層含義：第一層是客戶的價值鏈關(guān)聯(lián)者，比如上游供應(yīng)商、中間商、第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)、股民、投資者、金融機(jī)構(gòu)、政府部門等;第二層則是客戶的客戶，特別是像CPU、發(fā)動機(jī)等核心零部件，其品牌的價值可以直接載入客戶企業(yè)品牌當(dāng)中，為客戶品牌創(chuàng)造可觀的附加價值。

　　根據(jù)葉敦明提出的工業(yè)企業(yè)品牌五重奏的理論來看，以徐工為代表的實施品牌大眾媒體傳播的工業(yè)企業(yè)，其品牌已從品牌階梯中的企業(yè)品牌這一中級階段躍升到行業(yè)品牌乃至社會品牌的高級階段，“藏在深閨人未知”的內(nèi)斂型品牌，業(yè)已一舉成名天下知。

　　B2B到B2C的品牌升華，還有一個非常明顯的便利：強(qiáng)大的母品牌可以護(hù)佑不斷產(chǎn)生的新產(chǎn)品品牌。就拿徐工機(jī)械來說，他們從起重機(jī)開始，逐步擴(kuò)展到運(yùn)輸機(jī)械、筑路機(jī)械、路面機(jī)械、鐵路建設(shè)裝備、高空消防設(shè)備等眾多機(jī)械領(lǐng)域，產(chǎn)品數(shù)量更是舉不勝舉。其品牌內(nèi)涵早已超過單類機(jī)械領(lǐng)域的狹窄范疇，一個強(qiáng)大母品牌就會更有效率：形象統(tǒng)一、覆蓋廣泛、費(fèi)用節(jié)約。

　　每次聽到“徐工徐工，祝您成功”時，都不禁感嘆：就是這樣一句樸實無華的廣告語，為徐工機(jī)械紅遍大江南北立下了何等的功勛。而徐工的“挺起中國制造業(yè)的脊梁”的錚錚誓言，隨著他們營業(yè)規(guī)模和技術(shù)研發(fā)的花開兩朵，也會成為徐工走向世界的沖鋒號。