力士德工程機械股份有限公司,是山推機械有限公司與山東常林集團于2004年合作籌建的專業(yè)工程機械生產(chǎn)商,集設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)制造、市場開發(fā)為一體。憑借對國際知名品牌技術(shù)的引進(jìn)消化吸收和關(guān)鍵零部件的國際化采購,力士德旗下產(chǎn)品的技術(shù)性能指標(biāo)已位居行業(yè)前列,深受廣大用戶的信賴和認(rèn)可。
2016年11月22日,第八屆中國國際工程機械、建材機械、礦山機械、工程車輛及設(shè)備博覽會(2016上海寶馬展)在上海新國際博覽中心隆重開幕。作為工程機械行業(yè)內(nèi)的后起之秀,力士德高度重視本次展會,攜旗下多款自主研發(fā)產(chǎn)品盛裝亮相,向全世界客戶展示力士德的品牌實力。作為工程機械最具影響力的行業(yè)媒體,中國工程機械信息網(wǎng)(www.wuhubb.com)在展會現(xiàn)場專訪了力士德工程機械股份有限公司副董事長、總經(jīng)理張東先生,就力士德的品牌之路進(jìn)行解讀。
力士德工程機械股份有限公司副董事長、總經(jīng)理張東先生
多管齊下 貼近工程機械終端市場
回顧這十年的中國工程機械行業(yè),盡管市場的發(fā)展極為迅速,但許多關(guān)鍵技術(shù)卻依然為少數(shù)幾家大品牌所占據(jù)。作為我國工程機械行業(yè)重要的制造商,力士德一直懷有一種深深的“中國情結(jié)”,在實際經(jīng)營中多管齊下,不斷貼近市場,服務(wù)行業(yè)。
第一個明智的舉措是堅持創(chuàng)新發(fā)展,以高姿態(tài)引領(lǐng)民族工程機械行業(yè)的發(fā)展。據(jù)了解,力士德?lián)碛型暾囊簤合到y(tǒng)部件和工程機械制造產(chǎn)業(yè)鏈,高端液壓產(chǎn)品和技術(shù)打破了國外壟斷,實現(xiàn)了核心部件國產(chǎn)化,產(chǎn)品達(dá)到國際先進(jìn)水平。依托液壓元件及系統(tǒng)集成優(yōu)勢,力士德研發(fā)生產(chǎn)了節(jié)能挖掘機械、兩棲挖掘機械、搶險救援機械等,同時還為國防、軍工、艦船等提供核心液壓部件。
張董指出,一系列技術(shù)創(chuàng)新的背后,是力士德一以貫之的人才理念。力士德高度重視引進(jìn)和培養(yǎng)專業(yè)的技術(shù)人才,先后聘請日本、德國等國家的工程機械專家對企業(yè)進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。他們不僅為企業(yè)帶來了行業(yè)前沿技術(shù)資訊,也為那些渴望全球發(fā)展的力士德青年工程師帶來了國際化的行業(yè)視野。他表示,力士德?lián)碛袊壹壵J(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心和具有15年以上工程機械行業(yè)產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗的核心技術(shù)骨干及經(jīng)營管理專家團隊,本科以上技術(shù)人員占85%,在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造及經(jīng)營管理等方面擁有扎實的技術(shù)功底和成熟的管理經(jīng)驗。
第二個明智的舉措是深耕既有行業(yè)市場,不斷服務(wù)目標(biāo)客戶群體。在行業(yè)產(chǎn)能過剩的大背景下,有部分企業(yè)試圖以“價格戰(zhàn)”手段守住市場,張董對此予以了否定:“盲目比拼價格,只會是一條死路。”他表示,企業(yè)必須明確自己在市場中的定位,牢牢把握自身優(yōu)勢,才能在行業(yè)之路上走得穩(wěn)、走得遠(yuǎn),而力士德在工程機械制造方面最大的優(yōu)勢就是技術(shù)實力。針對這一特點,力士德主動采取揚長避短的策略,在行業(yè)發(fā)展中走出了一條與眾不同的力士德之路。
張董表示,力士德長期關(guān)注用戶的反饋情況,不斷貼近終端實際需求,致力于以核心技術(shù)手段解決用戶使用過程中的每一個難題,滿足不同工況下的施工需要。本次展會重點展示的行天下系列產(chǎn)品SC210.9,就是力士德結(jié)合市場客戶需求全新打造的產(chǎn)品,具備動力匹配優(yōu)、系統(tǒng)響應(yīng)快、高效節(jié)能低噪音、服務(wù)響應(yīng)快的特點。此外,力士德還聯(lián)合武警交通部隊聯(lián)合開發(fā)了匯天下系列產(chǎn)品SC360.9SD。據(jù)介紹,這是一款專業(yè)用于河道清理、洪水災(zāi)害救援的大型設(shè)備,在歷次的洪澇災(zāi)害救援中發(fā)揮了重要作用。
破解行業(yè)發(fā)展矛盾 理順工程機械產(chǎn)業(yè)鏈
隨著工程機械“國三”排放標(biāo)準(zhǔn)的實施,有分析人士認(rèn)為,在環(huán)保法規(guī)約束趨緊的大背景下,工程機械小型化發(fā)展將是大勢所趨。對此,張董表達(dá)了不同意見。張董表示,大機械并不等同于高污染和高能耗,小型機器也不一定省油。他舉例說,如今多個地方高度重視農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè),花巨資為農(nóng)戶添購農(nóng)機。但實際上,一個縣購置數(shù)千臺小機器,其工作效率只相當(dāng)于幾十臺大型機器。其中的關(guān)鍵就在于能源利用效率,“在于如何讓一滴油產(chǎn)生最大的效益。” 在這方面,力士德長期依靠技術(shù)創(chuàng)新,不斷提高能源利用效率,比如采用能量回收再利用專利技術(shù),就能有效解決機械臂在上升下降過程中耗能大的問題。張董指出:“工程機械是生產(chǎn)工具,不是消費品。力士德節(jié)能減排的標(biāo)準(zhǔn)不是單純的省多少油,而是在單位時間內(nèi)能為客戶帶來多少價值。”
面對困擾行業(yè)的廠商矛盾困境,力士德也有自己的解決之道。張董表示,力士德高度重視維護(hù)代理經(jīng)銷商的經(jīng)濟利益,在構(gòu)建和諧廠商關(guān)系方面取得了長足的進(jìn)步。具體而言,力士德在實際經(jīng)營中開誠布公,主動對代理商開放價格成本,讓每一位代理商心里有底。不僅如此,代理商們還發(fā)揮自身的集體智慧,群策群力,為力士德節(jié)約資源、減少成本建言獻(xiàn)策。“自己賺錢的同時,也要給客戶賺錢”,張董說,“力士德的產(chǎn)品通用程度高,且沒有加價賺供應(yīng)商的錢的想法。所以力士德的代理商能低成本地服務(wù)客戶,這對廠商雙方而言是雙贏。”
張董總結(jié)說,力士德之所以能從強手如云的工程機械行業(yè)市場脫穎而出,靠的不是價格戰(zhàn),而是自己的特色,是極具技術(shù)的品牌產(chǎn)品,是力士德機械優(yōu)良的經(jīng)濟性,更是歷經(jīng)行業(yè)終端用戶考驗的市場口碑。展望未來,張董表示,力士德以挑起民族工程機械重?fù)?dān)為己任,不斷研發(fā)創(chuàng)新,往更高端的方向發(fā)展。“力士德力圖成為民族工程機械行業(yè)的一面旗幟,這份信心堅定不移。”
行業(yè)評論:
古人云:“窮則變,變則通,通則久”。當(dāng)前工程機械深陷不景氣的困擾,行業(yè)內(nèi)部競爭激烈。高端品牌主導(dǎo)行業(yè)市場,中小企業(yè)則通過合作等形式不斷向上發(fā)展,試圖分得有限的市場蛋糕。如何進(jìn)一步扎根市場,在品牌市場上取得更大的發(fā)展,對于力士德而言是一項重大的考驗。回顧一路走過來的風(fēng)風(fēng)雨雨,力士德不斷通過持續(xù)的研發(fā)和服務(wù)投入實現(xiàn)品牌的高端發(fā)展,以技術(shù)創(chuàng)新為導(dǎo)向,增強品牌競爭力,提升服務(wù)價值,力圖成為民族工程機械行業(yè)的一面旗幟。精誠所至,金石為開,愿力士德秉持服務(wù)行業(yè)的初心不變,祝力士德在品牌的發(fā)展征途中再創(chuàng)輝煌!
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