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　　導語：從檸檬酸行業強勢切入工程機械制造領域，英軒集團迎來成立以來的第二次創業，經過兩年的精心籌備，英軒重工在市場上打響了發展的第一槍。

　　百善孝為先，一直是中華民族的傳統美德，孝文化也是孔孟之道的核心理念。如今，這一理念在英軒集團重新得到推崇，孝文化不再單單是紙上談兵，而是成為企業文化的一部分。通過提倡“孝道”，提高員工對企業的認同感，激發員工為小家、為大家團結奮斗的精神，進而全心全意為企業服務。兩年前，英軒集團正式進軍工程機械行業，在這個強手如林的領域里，一切都需要從零開始。這可以說是英軒集團的“第二次創業”。

　　以“孝”治企

　　2013年6月16日上午，英軒孝金卡發放儀式暨首屆“英軒十大孝星”頒獎典禮在英軒實業隆重舉行。據悉，“孝金卡”辦理以后，英軒集團每天將在員工父母的“孝金卡”中存入5元“孝金”，以此鼓勵英軒員工認真工作，引導員工孝敬父母。為員工父母發放“孝金卡”，是英軒集團繼福利購房、福利購車之后的又一舉措，是英軒集團堅持企業發展成果與員工共享的體現。

　　110余位員工父母代表在子女的陪伴下來到了英軒孝金卡發放儀式現場，英軒集團為員工父母安排了專車接送并準備了可口的午餐，還為員工父母提供了參觀英軒實業與英軒重工廠區的機會，讓員工父母能夠親見子女的工作環境、零距離的了解英軒集團。

　　英軒集團認為，百善孝為先，一個人只有對父母盡孝，才會對家庭盡責，對企業盡責，對社會盡責，對國家盡責。圍繞“孝”這一傳統美德，英軒集團先后開展了母親節“英軒情——因為懂得，所以珍惜”圖文征集活動及首屆“英軒十大孝星”評選活動，這次的“孝金卡”發放更是直接將英軒福利惠及員工的父母、家庭，體現了英軒大家庭的溫暖。福利購房、福利購車、為員工父母發放“孝金卡”，這一項項實實在在的福利，構成了英軒獨特的企業文化，真正將4000名員工凝聚成了一家人。

　　“孝金卡是一個形式，是提醒大家注重‘孝’這個中國人最看重的傳統美德。”英軒集團董事長李世勇說，“不管做企業還是過生活，道德規范都是第一位的，只有遵從基本的道德規范，家庭才能和諧美滿，社會才能和諧，企業也才能持續發展。”

　　事實上，孝金卡只是英軒集團一系列福利政策中的一項，記者在活動現場看到一排排印有英軒標志的福利車。談到企業福利，李世勇感慨良多：“英軒集團從零開始，走過了16年的歷程，我們是實實在在走過來的，一步一個腳印，從小到大，產業從無到有。有今天的業績離不開全體同事的努力，他們從一開始就把企業當作自己的家，像對待自己的事情一樣對待工作。如今企業得到發展，員工的福利自然也應該得到相應的提升?！?/P>

　　從輕工到重工

　　16年的篳路藍縷造就了英軒集團如今的規模——成為一家產業多元化、跨行業經營的集團企業?，F在，肩負著為集團實現“第二次創業”的使命，英軒重工再次從零開始，尋求發展壯大之路，團結一致的企業精神尤其可貴。

　　英軒實業是一家專業生產檸檬酸系列產品和酒精系列產品的企業。檸檬酸生產規模達到世界總產量的三分之一，產品出口100多個國家和地區;酒精系列產品品種包括特級酒精、優級酒精、無水酒精。

　　英軒重工于2011年5月由英軒控股集團有限公司投資成立;2011年10月份開工建設，1年時間建成了20余萬平米的高標準鋼結構生產車間和十余萬平米的生活服務園區;2012年9月6日，英軒重工第一批裝載機和礦用車產品正式下線，意味著英軒重工正式進軍工程機械市場。

　　在這兩年里，英軒集團實現了從輕工產品到重工產品的跨越，在談及為何進入工程機械行業時，李世勇表示，在國家“十二五”期間大力振興裝備制造業、走新型工業化道路的背景下，裝備制造業有著巨大的發展前景和發展空間，同時，英軒集團所在的山東濰坊發展裝備制造業有良好基礎。經過這么多年的實踐，英軒在從事生物工程行業實踐中，依靠技術創新和科技研發，已經積累了一定的設備制造、研發、裝配經驗，在關鍵性精密設備研制和通用設備制造方面，有很多成功的先例。

　　經過深入分析，英軒重工將裝載機制造作為工程機械的切入點。裝載機制造是一個技術比較成熟的行業，企業之間的市場份額也比較穩定，可以說競爭最慘烈的時間已經過去。既然行業已經比較穩定，作為后起之秀的英軒重工，又如何在與行業龍頭的正面競爭之中獲取市場份額呢?

　　對此，李世勇并不擔心。在他看來，新企業有新企業的優勢，年輕的品牌沒有負擔，不用再走過去十幾年其他品牌走過的彎路?！靶袠I已經進入整合階段，以往小打小鬧已經不合適，必須采取高起點、高技術、大投入的方式，爭取一步到位，建立起自己的品牌形象。”英軒集團有足夠的實力和技術，擔負工程機械初期的高額投入，這是英軒重工能夠脫穎而出的關鍵。

　　為力求一炮打響，英軒重工做了很多準備，首先是對質量嚴格要求，英軒重工將自己定位為中高端品牌，在品質上要求與裝載機行業龍頭企業持平。為在中國工程機械行業中站穩腳跟，英軒重工對照國際國內一流企業，大量采用先進、高效、節能、環保的制造技術和工藝設備，整個生產過程全部采用數控技術，既提高了工作效率、加工精度，也大大降低了勞動強度。

　　其次，在推出時機上，則慎之又慎，作為一家新企業，英軒重工不允許有任何差錯，因此采取穩扎穩打的方式，當質量已經成熟、各方面已經做好準備時，才會大規模投放市場。從今年開始，英軒重工相繼舉辦多場裝載機促銷會，獲得不少好評，可以說走出了關鍵一步。

　　說來也巧，英軒重工正式成立的2011年，正是工程機械行業開始深度調整的時候，這給行業所有企業提出了嚴峻的挑戰，對于行業新軍來說，壓力尤其巨大。不過，在與記者交談時，李世勇認為行業的冷淡對企業的影響并不是特別大。之所以進軍工程機械行業，是看中了裝備制造業的發展潛力，而短期的產業波動是常有的事，在檸檬酸和酒精行業，英軒集團也遇到行業低迷的情況，重要的是如何處理危機?！斑@時候，要加強信念，用實際行動讓整個公司形成團結向上的氛圍，共度難關。我覺得，越是困難的時候，就越是發展的機遇，一句話，沒有永遠的企業，只有永遠的行業。”

　　初戰告捷

　　經過一年半的厲兵秣馬，在2012年11月舉行的上海國際工程機械展上，英軒重工產品第一次在重量級展會中亮相，這初次亮相，便產生了轟動，這個年輕的品牌以及帶有標志性橙色的裝載機引起了業內人士的高度關注，成為業內的一匹黑馬。

　　回顧英軒重工項目的發展史，自2011年10月份開工以來，僅用了1年多的時間，就建成了20余萬平米的高標準鋼結構生產車間和十余萬平米的生活服務園區，創造了項目建設的“英軒速度”;同時，還引進安裝了世界領先水平的數控等離子切割機、焊接機器人等先進設備組織生產，組建了百余人的科技研發團隊。據悉，這個項目在推進過程中始終堅持三個同步，即同步推進主廠區與綜合配套區一體規劃建設，同步推進市場開拓，同步推進昌樂工程機械研發中心和青島工程機械技術研究中心研發中心規劃建設。 目前，英軒重工已經形成2萬臺裝載機的生產能力，今年的生產計劃約為5000臺。

　　英軒重工攜手濰柴等國內外優秀配套供應商，全部采用節能環保型發動機，動力強勁，環保節能，操控靈活，穩定性強，外觀時尚， 可適用不同工況，供不同客戶靈活選擇，極大提高了產品質量的可靠性。目前，公司已成功研發出YX635、YX636、YX655、YX656、YX667等裝載機產品，并通過國家工程機械質量檢驗中心型式試驗認證。

　　在市場營銷上，英軒重工以企業所在的濰坊為中心，穩扎穩打。根據自身的實際情況，英軒重工在營銷方式上做了相應變革，在濰坊市內以直銷方式銷售，而在濰坊市以外，則采取代理制銷售。今年3月，英軒重工為濰坊地區客戶舉辦了一場“感恩回饋，讓利銷售”的裝載機產品推介會，在這次推介會上，英軒重工共推出了500臺裝載機讓利銷售濰坊地區的終端用戶。根據活動方案，全款購買英軒裝載機的終端用戶可獲得讓利優惠，同時，用戶還可采用以舊換新的方式購買英軒裝載機。

　　英軒重工副總經理衣曉明表示，“以舊換新”政策的目的就是減少市場上舊機器的保有量，為新機銷售打開空間。這項政策既符合濰坊企業主的需求，也能給他們帶來實惠促進產品銷售，同時還能減少舊設備對環境的影響，可謂一舉多得。

　　英軒重工將自己的產品定位為中高端，但在價格上，采取的還是適當讓利的方式，衣曉明認為，英軒裝載機的挖起力和牽引力都比同類機型強勁，而且全機外觀采取歐式設計，是傳統裝載機設計的一次突破。

　　這些努力為英軒裝載機今年的發展開了一個好頭。今年五月，YX655裝載機再創銷量新高，在濰坊引發銷售熱潮。YX655裝載機是英軒重工的5噸級明星產品。在推向市場前期，英軒重工已經做了大量的試驗，YX655在諸多工況的適應性、產品運行的穩定性及安全舒適性等方面都具有很強的優勢。

　　英軒YX655裝載機是一款多功能復合型裝載機，整體可靠性高，節能省油，具有很強的性價比優勢車長7.82米，中軸距2.92米，在同級別產品中處于領先，這讓它在煤礦、土方、沙石、原生土等多種工礦中收放自如。在實際的施工環境中，其穩定的表現得到了客戶的一致好評，來自濰坊壽光某建筑集團公司一舉訂購5臺YX655裝載機。

　　衣曉明表示，英軒重工十分注重售后服務，英軒的服務政策可以簡化為“一五六七”，力爭對客戶進行快速、專業、優質、高效的貼心服務?！耙晃辶摺狈照?，簡單來說，“一”就是一小時之內，提出處理方案。一天之內，全力解決客戶問題，一年或者3000小時保修，“五” 就是五次強保，“六”就是六次免費現場服務，“七”就是七天內真誠回訪，這是英軒重工的服務政策。

　　走向俄羅斯

　　近幾年，國際化浪潮席卷整個工程機械行業，行業企業紛紛走出國門，在廣大亞非拉國家尋找發展機會，對于初生的英軒重工來說，國際市場的發展空間跟國內市場同樣重要。

　　英軒重工將國際化的第一站定在俄羅斯，有專家預測，俄羅斯基礎建設市場未來每年將會有超過15%的增幅，2014年工程機械設備銷量有望達到4萬臺。與之形成鮮明反差的是，俄羅斯本土的生產廠家技術水平不高、缺乏開發資金、管理手段落后，無法滿足建筑和工程企業對設備技術水平的要求，所以這其中將有很大比例的機械設備來自進口。而從工程機械進口情況來看，該國大多數建材企業和建筑企業資金短缺，難以承受歐洲產品的價格，所以這便給向來以物美價廉著稱的中國企業帶來了難得的機會。

　　6月4日，2013年第14屆俄羅斯國際建筑及工程機械展覽會(簡稱CTT展)在莫斯科CRUCOS展覽中心開幕，這是俄羅斯、中亞及東歐地區規模最大的建筑及工程機械展會。在展會上，英軒重工帶來了 YX636和YX656兩款裝載機，這是英軒重工針對俄羅斯市場高寒的特點專門設計的車型。以其符合當前國際最新設計理念的流線型外觀、全景駕駛室及現代化內飾，一經亮相，便吸引了眾多俄羅斯客戶的駐足參觀、拍照和試乘，洽談業務的客戶絡繹不絕。英軒裝載機在海外市場的首次亮相就以其全新的設計理念、優秀的產品配置和卓越的產品品質吸引了眾多客戶的青睞。

　　除了俄羅斯市場本身潛力巨大以外，英軒重工鐘情俄羅斯的另一原因是英軒實業在那里有良好的發展基礎?！拔覀兊臋幟仕嵩诙砹_斯的出口量很大，在當地也是通過經銷商和代理商方式銷售的。雖然輕工業和重工業的行業特性不一樣，但我們對俄羅斯市場非常熟悉，對當地的風土人情和傳統習慣有深入了解。”衣曉明說。

　　在本次展會上，就有俄羅斯客戶希望和英軒重工商談代理合作，說明英軒的努力已產生了初步效果。衣曉明表示：希望今年下半年能將在俄羅斯的渠道建立起來，將其打造為英軒重工國際化的標桿。