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　　曾光安總裁表示，目前柳工在國外市場發(fā)展趨勢良好，2013年必將有突破。從長遠看，雖然中國工程機械市場很大，但完全依靠中國市場是不可行的，“中國工程機械經(jīng)濟波動較大，而海外市場的平衡性，對企業(yè)業(yè)績穩(wěn)定和長期發(fā)展意義巨大。希望在2020年，柳工在海外市場業(yè)務(wù)達到50%以上。”

　　柳工副總裁余亞軍答記者問

　　柳工副總裁黃建兵答記者問

　　重后市場建設(shè) 實現(xiàn)再制造

　　在全球經(jīng)濟低迷，國內(nèi)市場需求不旺的形勢下，開發(fā)工程機械后市場，成了制造商尋求業(yè)務(wù)拓展的主要方向。對于柳工在后市場方面的開拓建設(shè)，余亞軍總裁肯定道，柳工過去幾年在后市場方面的工作一直屬于行業(yè)領(lǐng)先，如柳工的配件銷售，占整機銷售額的比例一直是行業(yè)內(nèi)最高，“我們的配件銷售市場份額也是最高，目前在裝載機的配件銷售市場份額達到25%左右，與國際上配件管理中等水平的企業(yè)不相上下;而我們的挖掘機配件產(chǎn)品銷售絕對值更高達50%，在國內(nèi)外市場占整機所需配件比例的60%以上，這就是我們后市場的強大競爭力。”

　　余亞軍總裁進一步介紹，柳工的后市場建設(shè)，主要集中在整機的再制造和零部件再制造中。柳工的代理商整機再制造業(yè)務(wù)，可以追溯到15年前，當(dāng)時較有實力的代理商已有簡單的機械再制造工廠，通過翻新、整改，實現(xiàn)再銷售。現(xiàn)在柳工在中國的有80%的代理商完成整機再制造，“雖然今年市場下行，代理商虧損嚴重，但柳工依然有6個代理商在投資再制造工廠，其中4個已經(jīng)投入使用。相信在未來2年，所有柳工中國代理商都將完成整機再制造工廠的建設(shè)。”

　　而零部件再制造，目前已在擴大宣傳，并達到了預(yù)期效果。“柳工在中國工程機械行業(yè)內(nèi)第一個真正符合國家標(biāo)準(zhǔn)且達到美國標(biāo)準(zhǔn)的零部件再制造工廠，上個月已正式投入使用。” 余亞軍總裁興奮地表示，該工廠回收高價值可再制造的零部件，再次銷售。在代理商整機再制造過程中需要的零部件，這邊也可以靈活運載，實現(xiàn)企業(yè)資源的有效控制。“當(dāng)前整個工程機械整機市場的盈利狀況和市場銷售確實有所下降，但柳工的代理商，特別是挖掘機的代理商，今年基本保持利潤。”