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　　“大象”公司創(chuàng)始人談多元化與基業(yè)長(zhǎng)青

　　媒體：50年來(lái)訪普茨邁斯特公司一直專注于混凝土機(jī)械方面，是否考慮在其他相關(guān)產(chǎn)品領(lǐng)域做多元化的發(fā)展?普茨邁斯特公司為什么能在這個(gè)行業(yè)成為第一?如何繼續(xù)保持第一?

　　KarlSchlecht先生：我們?cè)趺纯梢员３址浅＝】怠⒎浅Ｄ贻p的這樣的一個(gè)狀況，那我覺(jué)得這是人生最大的最值得研究的一個(gè)是醫(yī)術(shù)。首先在中國(guó)去學(xué)習(xí)一些東西,我覺(jué)得中國(guó)有個(gè)非常好的傳統(tǒng)那就是認(rèn)為年紀(jì)大是非常有價(jià)值的，這是中國(guó)幾千年來(lái)的一種理念，在這方面我也覺(jué)得可以去借鑒一些東西，但實(shí)際上真正的原因我想第一是在我身邊的太太，我的太太一直是使我覺(jué)得精力旺盛，當(dāng)然還有一些別的原因。第一是一些規(guī)則，就是夫子講到的已所不欲，勿施與人的生活理念，那第二個(gè)更重要的是你要真正去喜歡你所做的事情，我想這是最困難的事情是真正去學(xué)會(huì)一個(gè)愛(ài)的藝術(shù)去熱愛(ài)一個(gè)工作。前面還提到一個(gè)問(wèn)題就是我們產(chǎn)品的多元化，我想公司最初的時(shí)候是做灰漿機(jī)的，在1966年的時(shí)候開(kāi)始的確做了多元化的工作，就是開(kāi)拓了混凝土泵這樣的一個(gè)市場(chǎng)比較開(kāi)闊的產(chǎn)品，只是在這個(gè)過(guò)程中傳輸不同的物質(zhì)的這樣的一個(gè)材料，也正是這樣的一種開(kāi)拓讓我們公司的營(yíng)業(yè)額有非常大的一個(gè)上升，當(dāng)然我們?cè)诋a(chǎn)品面上做些多元化，但其程度沒(méi)有前面的那么高，所以如果有必要，我可以跟大家更多的介紹我們的產(chǎn)品，但我們的經(jīng)驗(yàn)是說(shuō)在過(guò)往的一個(gè)做法是在主要的產(chǎn)品介紹去做到更好，但多元化可以是產(chǎn)品的多元化也可以是市場(chǎng)的多元化，比如說(shuō)去開(kāi)拓我們還沒(méi)有開(kāi)拓的一些市場(chǎng)，能夠把我們做得好的那些產(chǎn)品越做越好，把他做成這個(gè)產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)者 ，使利潤(rùn)更高，我覺(jué)得這種做法比另外一種做法更好。但我們現(xiàn)在更加關(guān)注的是灰漿機(jī)和混凝土泵這兩個(gè)產(chǎn)品上，當(dāng)然我們會(huì)在這兩個(gè)產(chǎn)品上進(jìn)行多元化，比如說(shuō)僅僅在混凝土泵上他就是有很多不同類型的，比如說(shuō)天上的，地下的等等。

　　為什么我們能在這個(gè)行業(yè)成為第一，我想另外一個(gè)原因是大家都對(duì)公司有主人公這樣的一個(gè)態(tài)度，你是公司的一個(gè)主人。比如說(shuō)講到我們的客戶他們?cè)谫?gòu)買我們的產(chǎn)品的時(shí)候都是非常大的一個(gè)投資，都是在開(kāi)發(fā)一片地，也要投入很多的錢來(lái)買我們的設(shè)備，比如說(shuō)我們的一個(gè)最長(zhǎng)的距離是達(dá)到了70米，那客戶如果買這個(gè)產(chǎn)品需要投入的是20萬(wàn)美金用于油的燃燒還要再投入30萬(wàn)美金來(lái)購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品，所以我想他在買我們產(chǎn)品的時(shí)候都希望這樣的一個(gè)保證說(shuō)這家公司是能夠長(zhǎng)遠(yuǎn)的存在下去的一家公司，他能夠感覺(jué)到長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講能夠提供給他服務(wù)，提供他價(jià)值，所以這種信任在每個(gè)客戶在購(gòu)買新的產(chǎn)品的時(shí)候是非常重要的，我想接下來(lái)跟大家講的是我們?cè)趺礃佑幸恍┓椒軌蚍€(wěn)固客戶對(duì)我們的一個(gè)信任。

　　我在想，如果當(dāng)時(shí)將公司所有的股份分給我的孩子們的話，那他們很有可能把這些股份賣掉或?qū)⑦@個(gè)公司上市，這是個(gè)很常見(jiàn)一種做法，最后的決定是不這么去做，而是去把公司歸到一個(gè)基金會(huì)，這樣一種做法是讓公司免于去了我的家庭的糾紛的影響，而且能夠歸一個(gè)基金會(huì)所有，在德國(guó)的法律來(lái)講，是可以不用交任何遺傳稅的，而且發(fā)生家庭糾紛的話，另一項(xiàng)的這樣的糾紛對(duì)公司，對(duì)公司的每一位員工來(lái)講也不是很好的的一件事情，所以作為這家公司屬于這樣的一個(gè)基金會(huì)是一個(gè)非營(yíng)業(yè)性的一個(gè)組織，所以我想當(dāng)我真正完全推出以后，我們會(huì)去組建這樣的行業(yè)專家團(tuán)，現(xiàn)在的專家團(tuán)已經(jīng)成立了，我也是其中一位成員，而專家團(tuán)實(shí)際上去組織這些公司的戰(zhàn)略方針;第二點(diǎn)我想就是公司的收入很大的一部分還是用來(lái)再投資發(fā)展，之所以一部分放在基金會(huì)，是因?yàn)檫@基金會(huì)已經(jīng)有很多錢了，他已經(jīng)有1500萬(wàn)-2500萬(wàn)的美金，他通過(guò)這一部分基金的不斷運(yùn)作，完全可以去維持其它常規(guī)項(xiàng)目的，不需要通過(guò)公司贏利資金的去投入里面。