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　　“大象”公司創始人談如何降低產品成本 滿足中國市場需求

　　媒體：現在混凝土機械在中國市場發展非常的快，呈現一個持續增長的態勢，中國一些企業的策略就是不斷推機出新的產品這樣的策略來推進中國市場，而今天上午聽到你在講話中，普茨邁斯特的策略是通過降低市場成本來更加符合中國市場的需求，作為下步的市場策略，我想了解“大象”公司為實現這個目標有什么具體的舉措，我好像聽說在常州那邊打算建一個工廠?

　　KarlSchlecht先生：我想“大象”公司在這么多年來，要為我們的客戶不斷去創新，不斷提供更好的技術，有一些價格方面的問題會需要考慮，目前中國的狀況和我們之前的發展也有相似的地方，他們只是在抄襲我們的一些技術，只能說他們跟我們的產品有其相似的地方在那里，也使他們制造的成本會更加低一點。我們以前剛開始我們也會去學習前人的一些技術，這也是很正常的一個做法，我們也在過往的一些經驗中學到了很多。那我想在中國的市場來講可能是可能特殊的一點，是我們競爭對手學的特別的快，所以他們不關是在復制我們的一些東西，同時他們也有一些新的技術再融合進去。

　　我們賺錢的方式有兩種，一種是更加創新的制造一些產品，另外的方式就是降低我們的生產成本。我想我們在中國更加要注重后面這一點，我想講的是這也是我們想去建第二個工廠的原因。最初當我們剛創辦這公司的時候我們也沒很多的錢，所以沒辦法去制某一個零部件，我們在其他公司手上買很多零部件過來，這也是對其他行業也是很常用的一種做法，比如說有很多的汽車制造商他都會從其他地方購買很多零部件，這也是很多見的一種方式，我們在德國有很多很好的分包商，他們會去提供我們的零部件，但是在我們除了在德國之外我們卻在很難在別的地方能夠再找到很多這樣一些好的零部件的提供商，包括在中國可能也有這樣一些不足。

　　現在，我們發現在之前在我們松江的工廠剛開始運做的的一些條件和狀況，就是生產非常的飽和，生產質量非常的好，這也是一個很適合的時機去開創這個常州工廠，常州工廠在1年后就可以投入使用。我想我們在這過程中主要目的是能夠滿足中國市場產品的需求，迎接競爭對手在價格優勢形成的的一些挑戰，通過本地化低成本策略去提高我們價格的競爭力。第三年我們要在這過程中通過本地化這樣一個低成本制造策略去開拓一些我們之前沒去開拓了不具備競爭力的一個市場，舉一個例子來講，一個機器的制造成本在中國本土制造相比整個部件都在國外進口，各方面比原來的一些做法要降低30%的制造成本，所以我想通過這樣的一個高質量低成本的本地制造保證需求。我們在歐洲的制造或者歐洲的部件的質量產品一樣，我們可以通過這樣的一個方式去開拓一個之前沒有去開拓的一個市場。

　　我們還想告訴大家為什么我們今年要慶祝公司慶典的另外的幾個原因，除了說今年是公司50周年的一個成立紀念日之外，另外一個原因是也恰恰是在25年前我們正式開始了在中國的混凝土泵事業，比如說是上海的電視塔就是通過我們的混凝土機而建造的，但是第三個原因也是因為我已經75歲了，有些事情是必定要發生的，會發生什么我會告訴大家。那我想就像大家去撫育自己的孩子是一樣，也就是我在養大公司這個孩子的時候，我的愿望和大家一樣，希望能夠讓自己的孩子活得更長壽，他能夠比我們活得更加的久，所以也是因此在65歲的時候就退出了公司一個實際的管理，在負責公司這個基金會這樣的一個職責，今年我已經75歲了，我也要在這個職位上全權的退出，但是我們希望把這個公司不叫做是一個集團而是作為一個大的家庭。為什么這么講呢?是因為我相信我們所有的人有一個共同的理念，共同的的想法在那里所以我覺得是能夠給所有在公司里的人一個很溫暖的一個公司，而不止是一個冷冰冰的一個集團，我想50年的確是一個可以說很長的一個時間段，但是重要的一點是我們自己不會覺得好象是一家很老的公司，反而是我們覺得是一家年輕公司越來越年輕的公司，我們要去憧憬去迎接更多的挑戰去接受更好的一些想法，我想去創造更好的未來，所以對我們來講是這樣一種觀念是這家公司所有的，也是這家公司員工所具有的。所以回顧過去我想這是跟人類共享的一個因素，我想我們這個公司是有這樣性格在那里，就是我前面講到的這種我們公司有這樣一個性格，我們公司員工也有這樣一個性格，那這種性格能夠去形成我們的一種思維方式，去決定我們怎樣去思考。

　　在25年前，當我剛開始來到中國的時候，我們想怎樣去做在這里發展我們的事業，同時也要去解釋說KarlSchlecht先生到底是意味這什么，在這里解釋下KarlSchlecht先生在德語中的一個意思，這個單詞他在德語中的意思是以一種主人或者說非常好一種偉人的方式去創造一些東西，這些東西能把事情做得質量更加的好，更加的美麗這樣的這個單詞是有一個這樣的意思，所以這個單詞帶給我們公司這樣的一種文化，我們在服務我們客戶的時候會希望我們的客戶在購買產品的時候不僅僅是購買機器而且能夠在機器的點點滴滴中發現我們，當然也希望在我們服務過程中能都讓客戶感覺到一個公司文化。所以在25年前我們公司有做這樣的一件事情，去組織了公司的一個團隊，然后有聘請一些專家，會議的組織人員來探討公司的理念到底是什么，公司的哲學到底是什么。那當時我們就很清楚的讓客戶認想到我們的時候會認為我們是一家最好的公司，然后做選擇的時候也要認為我們是最好的選擇。我們當時也制定出了公司的一個價值觀，我們的經營宗旨是：“服務、改進、創造價值”。普茨邁斯特一貫堅持：“為用戶提供超值的產品，一流的服務和方便及時的零配件供應”。當然，真正的能夠把我們所認為的價值觀真正的變成行動，這是巨大的工程。客戶是不是真的以這樣一種方式認同我們，當然我們的很多客戶可以在很多地方看到我們的價值觀，希望他們意識到我們真的在做，是一家提供出色的產品的公司是客戶在選擇產品時大腦中最先出現的品牌，盡管因為低價格的原因而可能選擇我們的競爭對手，但這句話仍然是可以使用的。