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　　裝載機(jī)械，徐工拓展海外市場的“利器”之一，三十年來，徐工裝載機(jī)械穩(wěn)坐行業(yè)出口頭把交椅，憑借卓越的產(chǎn)品與完善的服務(wù)體系，在全球市場贏得青睞與贊譽(yù)。

中亞地區(qū)概覽

　　2019年6月，以深度踐行徐工裝載機(jī)械“一萬一億”戰(zhàn)略為契機(jī)，堅(jiān)持國際化道路不動搖，徐工機(jī)械副總裁、徐工鏟運(yùn)機(jī)械事業(yè)部總經(jīng)理、黨委書記王慶祝率隊(duì)走訪中亞重點(diǎn)市場。旨在落實(shí)地區(qū)市場需求，強(qiáng)化服務(wù)意識，鞏固徐工裝載機(jī)械中亞市場優(yōu)勢、多維度開拓市場疆域，夯實(shí)第一品牌優(yōu)勢。

中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會會長祁俊參觀俄羅斯寶馬展（CTT）徐工展位

　　“以市場為依托，推出定制化優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，同時要在服務(wù)模式、營銷模式、解決方案能力上不斷突破創(chuàng)新，三重保障，以綜合實(shí)力贏得客戶信任。”王總在參加俄羅斯寶馬展(CCT)談及中亞地區(qū)發(fā)展布局時說。

　　因地制宜 大噸位市場廣闊

　　中亞礦產(chǎn)資源豐富，礦山產(chǎn)業(yè)繁榮，大噸位裝載機(jī)市場容量巨大，“徐工大噸位裝載機(jī)產(chǎn)品，開發(fā)早、系列全，技術(shù)成熟，完全能夠滿足我們礦區(qū)的施工需求。”在俄羅斯科麥羅沃某礦區(qū)得到了這樣的客戶反饋。

俄羅斯科麥羅沃某礦區(qū)走訪

　　一直以來，徐工在大噸位裝載機(jī)的研發(fā)制造上著力頗多，產(chǎn)品技術(shù)、工藝成熟，在市場檢驗(yàn)中，不斷打磨升級，贏得客戶的認(rèn)可與支持。

徐工裝載機(jī)械“一萬一億”百萬里服務(wù)行俄羅斯團(tuán)隊(duì)與徐工DL560輪推

　　“徐工的產(chǎn)品和服務(wù)，我們非常滿意。客戶都非常信任徐工品牌，感謝你們不遠(yuǎn)萬里而來，也感謝你們制造出這么優(yōu)秀的設(shè)備。” 到訪俄羅斯經(jīng)銷商K公司時，總經(jīng)理伊萬先生在會談中，由衷感言。

與K公司負(fù)責(zé)人深入交流

　　多年合作，K公司與徐工在產(chǎn)品、服務(wù)理念高度一致，熟諳當(dāng)?shù)厥袌觯N售業(yè)績連年攀升，市場占有率亦愈加高漲。

　　產(chǎn)品再定位  提升服務(wù)感受

　　離開俄羅斯，抵達(dá)烏茲別克斯坦，在全球好鏟車“鏟業(yè)英雄”爭霸賽期間，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商T公司負(fù)責(zé)人巴布和米先生熱情介紹了當(dāng)?shù)厥袌銮闆r、用戶群體以及所遇問題等，對新升級烏茲別克斯坦市場定制“UZ”系列產(chǎn)品表現(xiàn)出濃厚興趣。

徐工全球好鏟車“鏟業(yè)英雄”爭霸賽烏茲別克斯坦站

徐工裝載機(jī)械2019年“一萬一億”全球百萬里服務(wù)行烏茲別克斯坦站啟動

　　帶給客戶更多價值，徐工裝載機(jī)械在產(chǎn)品再定位上下足功夫，以差異化產(chǎn)品應(yīng)對差異化市場，根據(jù)目標(biāo)市場、工況需求，推出更匹配，性能更完善、更可靠的定制機(jī)型。除了烏茲別克斯坦，面向俄羅斯市場推出定制“RU”系列機(jī)型，哈薩克斯坦市場也將推出定制“KZ”系列機(jī)型，這些定制化產(chǎn)品將在備件通用90%的前提下提升工況適應(yīng)性、整機(jī)載荷能力、穩(wěn)定性等指標(biāo)。

參觀A公司備件倉庫

　　不僅有定制化的產(chǎn)品，要在當(dāng)?shù)匦纬煽诒颁N量提升，必須在后市場上有足夠的投入。作為徐工裝載機(jī)械“一萬一億”戰(zhàn)略的核心，實(shí)現(xiàn)海外市場備件前移是徐工裝載機(jī)提升后市場服務(wù)水平的重要一環(huán)。充足完備的備件儲備將為客戶帶來更好的使用體驗(yàn)。

參觀B公司備件倉庫

　　市場多維度開拓 特種機(jī)械扎根中亞

　　徐工在特種機(jī)械板塊的發(fā)展可謂國內(nèi)起步最早、起點(diǎn)最高、發(fā)展最快，出口步伐亦走在行業(yè)前列。此次走訪中，對于中亞市場各品類特種機(jī)械市場均予以特別關(guān)注，因特種機(jī)械品類多，應(yīng)用范圍廣，在中亞各國的市場開拓程度不一。

俄羅斯市場定制XC740RU滑移裝載機(jī)

　　“徐工裝載機(jī)械將持續(xù)聚焦滑移裝載機(jī)、挖掘裝載機(jī)、伸縮臂叉裝機(jī)等特種機(jī)械產(chǎn)品在不同區(qū)域市場的發(fā)展，在鞏固優(yōu)秀品類市場的同時，還要全面加強(qiáng)其他品類產(chǎn)品市場的開拓，擴(kuò)大優(yōu)勢。”對于徐工特種機(jī)械市場發(fā)展布局，借徐工裝載機(jī)械“一萬一億”戰(zhàn)略，徐工特種機(jī)械海外市場的開拓將再上一個臺階。

?徐工WZ30-25挖掘裝載機(jī)參與烏茲別克斯坦最大游樂場建設(shè)

　　參與俄羅斯寶馬展（CTT）及礦業(yè)機(jī)械展；走訪十余家經(jīng)銷商進(jìn)行面對面交流；親歷客戶施工現(xiàn)場、了解設(shè)備作業(yè)情況；出席烏茲別克斯坦“鏟業(yè)英雄”爭霸賽……這僅是徐工裝載機(jī)械征戰(zhàn)中亞、深化“一萬一億”戰(zhàn)略的又一起點(diǎn)，戰(zhàn)鼓雷動，徐工裝載機(jī)械正向更加高遠(yuǎn)的國際化目標(biāo)進(jìn)軍！沖刺！