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　　1月22日，習(xí)近平總書記在主持中共中央政治局第38次集體學(xué)習(xí)時強(qiáng)調(diào)，必須把改善供給側(cè)結(jié)構(gòu)作為主攻方向，從生產(chǎn)端入手，提高供給體系質(zhì)量和效率，擴(kuò)大有效和中高端供給，增強(qiáng)供給側(cè)結(jié)構(gòu)對需求變化的適應(yīng)性，推動我國經(jīng)濟(jì)朝著更高質(zhì)量、更有效率、更加公平、更可持續(xù)的方向發(fā)展。這為鋼鐵行業(yè)準(zhǔn)確把握、深入推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，提供了理論指導(dǎo)和重要遵循。

　　值此供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的深化之年，鋼鐵行業(yè)作為推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的重點(diǎn)領(lǐng)域，已經(jīng)進(jìn)入到加速實(shí)施、攻堅克難的新階段。日前，河鋼集團(tuán)董事長于勇與《中國冶金報》記者分享了河鋼在推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革中創(chuàng)新發(fā)展方式和商業(yè)模式的理念與實(shí)踐，深入探究行業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革如何有效攻堅。

　　深入推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革 勢在必行、恰逢其時

　　于勇表示：“經(jīng)過30多年的改革開放，我國無論是宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展，還是鋼鐵行業(yè)本身，在供給側(cè)都已經(jīng)形成了豐厚的物質(zhì)儲備和技術(shù)條件，而需求側(cè)多元化、個性化的中高端需求亟待滿足。需求側(cè)一旦有了個性化的需求，供給側(cè)就具備了走高端路線的條件。鋼鐵行業(yè)深入推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革勢在必行，也恰逢其時。”

　　于勇分析說，從供給端來看，在我國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展時期，大規(guī)模基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)拉動了鋼鐵產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，鋼鐵行業(yè)很快實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)能的規(guī)模化、裝備的大型化和工藝的現(xiàn)代化，培育出一大批高技能的產(chǎn)業(yè)技術(shù)人才，鋼鐵工業(yè)在供給側(cè)已經(jīng)形成了十分雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和技術(shù)力量。這一切，為鋼鐵行業(yè)推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革奠定了基礎(chǔ)。從需求端來看，當(dāng)今市場已經(jīng)進(jìn)入多元化個性消費(fèi)時代，用戶對產(chǎn)品和服務(wù)的高品質(zhì)需求日益凸顯。隨著國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)向中高端水平邁進(jìn)，我國高端鋼材需求呈“井噴式”釋放，如《中國制造2025》明確的十大重點(diǎn)領(lǐng)域，都與鋼鐵業(yè)密不可分。這一切，又為鋼鐵行業(yè)擴(kuò)大有效供給和中高端供給創(chuàng)造了良好條件。

　　當(dāng)前，鋼鐵行業(yè)已步入由“量的積累”轉(zhuǎn)向“質(zhì)的提升”的關(guān)鍵時期。實(shí)現(xiàn)這一階段轉(zhuǎn)換，需要對企業(yè)多年來積累的技術(shù)、人才、管理、品牌等各方面能力和優(yōu)勢進(jìn)行總動員、總釋放。于勇由此分析說：“供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革蘊(yùn)藏著巨大的經(jīng)濟(jì)增長潛能，這必將為鋼鐵行業(yè)帶來一個廣闊的發(fā)展空間，必將對企業(yè)資源重新配置、流程管理、品牌優(yōu)勢、產(chǎn)線能力釋放等產(chǎn)生極強(qiáng)的推動。”

　　深入推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，需要由傳統(tǒng)的加大管理力度向關(guān)注制度設(shè)計轉(zhuǎn)變

　　“供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革本質(zhì)是一場改革，要用改革的辦法推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整，為提高供給質(zhì)量激發(fā)內(nèi)生動力、營造外部環(huán)境。”于勇認(rèn)為，“中國鋼鐵行業(yè)在高增長、高盈利期，既沒有變革自己的外部環(huán)境，企業(yè)自身也沒有改革和變革的熱情與積極性，現(xiàn)在我們就需要從制度設(shè)計開始，營造這種環(huán)境，激發(fā)內(nèi)生動力。”

　　于勇談到，任何管理制度和管理體制都是與宏觀經(jīng)濟(jì)和商業(yè)模式相輔相成的，企業(yè)資源配置方式和組織結(jié)構(gòu)模式的變化必須適應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展生態(tài)的變化。當(dāng)一個經(jīng)濟(jì)體進(jìn)入全新的發(fā)展階段,當(dāng)一個行業(yè)跨入發(fā)展成熟期時，相應(yīng)的管理制度必須完全符合市場要求。供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革將帶來經(jīng)濟(jì)和市場結(jié)構(gòu)的深刻變化，不斷對企業(yè)傳統(tǒng)管理體制和商業(yè)模式提出挑戰(zhàn)。企業(yè)僅憑原有路徑上簡單的“換做法”和“加大力度”，已經(jīng)不能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)快速發(fā)展，必須由傳統(tǒng)的加大管理力度向關(guān)注制度設(shè)計轉(zhuǎn)變，必須突破傳統(tǒng)體制機(jī)制束縛，從組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)制度、管理流程等方面進(jìn)行大膽創(chuàng)新和系統(tǒng)變革。

　　“認(rèn)識的高度、先進(jìn)的理念、科學(xué)的觀念是改革的前提，沒有破釜沉舟、顛覆傳統(tǒng)的勇氣，沒有‘不改革、不創(chuàng)新企業(yè)便無路可走’的共識，沒有跨行業(yè)、跨時期的認(rèn)識高度，就難以設(shè)計出理想的改革模型。”于勇坦言，改革開放30多年來，鋼鐵行業(yè)發(fā)展最快的是裝備、是規(guī)模，但是在經(jīng)營理念，特別是市場化進(jìn)程方面，絕不是領(lǐng)先的行業(yè)。“我們不否定行業(yè)這些年的發(fā)展，但是必須看到，由于沒有經(jīng)歷大的市場變革，我們應(yīng)對市場的手段、市場化的做法、全員的市場理念，遠(yuǎn)遠(yuǎn)要落后于家電行業(yè)、建材行業(yè)、輕工行業(yè)。我們絕不能讓理念和思維方式阻礙企業(yè)改革創(chuàng)新的步伐，必須打破思想籓籬，實(shí)現(xiàn)思維方式和思想觀念的徹底轉(zhuǎn)變。”于勇說。

　　于勇還表示：“市場是推動企業(yè)管理創(chuàng)新的最有力推手，凡是計劃經(jīng)濟(jì)體制和高盈利期形成的、沒有體現(xiàn)出完全市場化的內(nèi)容，都要大膽地解放思想、大膽地變革、大膽地顛覆。”去年8月份，河鋼開啟了以產(chǎn)線為獨(dú)立市場單元的組織結(jié)構(gòu)扁平化變革，這是河鋼發(fā)展史上一項顛覆性的變革。一種以“去規(guī)模化”為特征、以產(chǎn)線作為直面市場的經(jīng)營單元和創(chuàng)效主體的“大公司管理、小微化經(jīng)營”的體制機(jī)制正在河鋼全面構(gòu)建，有效解決了產(chǎn)線與市場脫節(jié)、領(lǐng)導(dǎo)與現(xiàn)場脫節(jié)等問題，形成了快速反應(yīng)市場的管理體制機(jī)制。除此之外，河鋼全面引入市場化理念和機(jī)制，今年將以市場化、平臺化推動全產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)效能力。

　　“未來，無論河鋼體量多大，面對市場的單元就是每條產(chǎn)線。河鋼將沒有單一的費(fèi)用鏈條，沒有單一的供應(yīng)鏈條，沒有單一的工序鏈條，必須都是價值鏈。”于勇說，國有企業(yè)不是落后和保守的代名詞，河鋼一定要把社會上最好的體制機(jī)制引進(jìn)來，讓河鋼既有國有企業(yè)的性質(zhì)，又是一個完全市場化的企業(yè)。

　　增強(qiáng)供給側(cè)結(jié)構(gòu)對需求變化的適應(yīng)性是成功推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的最大引擎

　　習(xí)總書記在關(guān)于處理好供給和需求的關(guān)系的論述中強(qiáng)調(diào)，推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，要用好需求側(cè)管理這個重要工具。于勇對此感受非常深刻。“在物質(zhì)極大豐富、客戶具有絕對選擇主動權(quán)的今天，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)、對接客戶需求，是裝備優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢充分釋放的最大‘撬動點(diǎn)’，也是順利實(shí)現(xiàn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革目標(biāo)最為重要的途徑。”他說。

　　于勇認(rèn)為，多年來，企業(yè)總在強(qiáng)調(diào)要抓技術(shù)進(jìn)步、產(chǎn)品升級，但整體來看，效果似乎并不十分明顯。關(guān)鍵原因是，過去只是單方面強(qiáng)調(diào)了供給端生產(chǎn)能力的提升，而對與之相對應(yīng)的需求側(cè)，特別是供給和需求兩者之間形成的“客戶關(guān)系”關(guān)注度不夠高。而放棄需求側(cè)管理所進(jìn)行的一切供給側(cè)的改革，注定收效甚微。

　　“過去，我們總是不自覺地在關(guān)著門抓技術(shù)，圍繞原來的產(chǎn)品研究升級。我們不清楚市場結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生了巨大變化，不知道客戶究竟有哪些需求，歷史延續(xù)下來的一大批低端客戶，極大地阻礙和制約著裝備能力和技術(shù)能力的充分釋放。通過河鋼這兩年的實(shí)踐，我們突然意識到，長期以來對我們產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最大制約，不是裝備，更不是人才，而是客戶端對我們的屏蔽，是與企業(yè)實(shí)際能力不相匹配的客戶結(jié)構(gòu)矮化了我們的產(chǎn)品、制約了我們的高度。未來，客戶結(jié)構(gòu)的調(diào)整，將成為拉動產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級的最大引擎。客戶群的高度決定產(chǎn)品的高度，產(chǎn)品的高度決定企業(yè)的高度。”于勇說。

　　河鋼通過“用客戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化推動產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級”，破題低端的減法和高端的加法。2016年，河鋼跨行業(yè)借鑒西門子、海爾等企業(yè)成熟的營銷模式，全面推行大客戶經(jīng)理制，實(shí)現(xiàn)對重點(diǎn)客戶一對一、點(diǎn)對點(diǎn)的服務(wù)，做到了“像賣家電一樣賣鋼材”。通過收購海爾特鋼，河鋼將鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈嵌入家電產(chǎn)業(yè)鏈，并以此為突破口，打開了家電用鋼的高端市場，成功實(shí)現(xiàn)了鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈向下游中高端用戶延伸。

　　于勇深有感觸地說：“當(dāng)我們把渠道打開，真正面對高端客戶的時候，發(fā)現(xiàn)造成我們與高端客戶端之間的‘溝壑’，絕不是簡單的裝備和技術(shù)問題，而是我們和客戶之間的距離與關(guān)系問題。”

　　于勇認(rèn)為，鋼鐵行業(yè)要實(shí)現(xiàn)利潤大幅度提升，除了要依靠去產(chǎn)能和制造業(yè)PMI（采購經(jīng)理指數(shù)）基本復(fù)蘇等外部因素，更重要的是實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營模式的根本轉(zhuǎn)變。“我們要真正像習(xí)總書記強(qiáng)調(diào)的那樣，既要做減法，減少低端供給和無效供給；更要做加法，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展開辟新渠道、培育新空間。這靠的是企業(yè)對傳統(tǒng)發(fā)展路徑的顛覆與創(chuàng)新。”他說。

　　談到需求管理的重要性，于勇說：“未來，整合企業(yè)靠的是客戶端和市場份額，而不再是資本。客戶端能走多遠(yuǎn)，產(chǎn)品高度就能到多高；誰擁有客戶端，誰就能夠掌握整合主動權(quán)。這極有可能成為行業(yè)發(fā)展的最高端。”

　　供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為鋼鐵行業(yè)從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展布局提供了新動力、新空間

　　于勇認(rèn)為，深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革是鋼鐵行業(yè)從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向新興產(chǎn)業(yè)布局、轉(zhuǎn)型的重大歷史機(jī)遇。“隨著自然環(huán)境約束的收緊和社會對環(huán)境認(rèn)知的加深，實(shí)施綠色制造，生產(chǎn)綠色產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)綠色發(fā)展，是鋼鐵行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的必然選擇。”于勇說，“習(xí)總書記將綠色發(fā)展理念列為五大發(fā)展理念之一。啟動綠色發(fā)展的新動力，已經(jīng)是非常現(xiàn)實(shí)的課題。實(shí)現(xiàn)綠色轉(zhuǎn)型、產(chǎn)業(yè)升級，是鋼鐵行業(yè)必須要走的路徑。”

　　“‘為人類文明制造綠色鋼鐵’已經(jīng)成為河鋼的核心理念。按照‘縱向更深、橫向更寬’的戰(zhàn)略思維，河鋼打破傳統(tǒng)路徑依賴，延伸鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈，提升鋼鐵價值鏈，推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向新材料、新能源和生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)等多元新興領(lǐng)域拓展。河鋼將在綠色能源、裝備制造業(yè)、電動汽車、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)、科技投資等領(lǐng)域，不斷加大投資力度，重點(diǎn)發(fā)展綠色礦山、鋼鐵貿(mào)易、資源綜合利用、金融證券等十大產(chǎn)業(yè)。河鋼的目標(biāo)就是要邁上行業(yè)發(fā)展的新高度，在新的發(fā)展領(lǐng)域中要有河鋼的投資、河鋼的項目、河鋼的利潤點(diǎn)，讓河鋼由傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的跟隨者成為新興產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先者或者先行者。”于勇說。

　　于勇認(rèn)為，推進(jìn)鋼鐵產(chǎn)業(yè)全球化發(fā)展，也是深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的重要途徑。當(dāng)鋼鐵產(chǎn)業(yè)的供給端在國內(nèi)市場得不到滿足時，我們的產(chǎn)業(yè)、我們的產(chǎn)品必然要走向世界，這也是深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的題中之義。隨著鋼鐵行業(yè)的完全市場化，鋼鐵行業(yè)全球化發(fā)展已經(jīng)成為歷史的必然。全球擁有資源、全球擁有市場、全球擁有客戶，是我國鋼鐵行業(yè)必須邁出的一步。特別是國家“一帶一路”戰(zhàn)略的落地實(shí)施和中東歐新的發(fā)展機(jī)遇，為鋼鐵產(chǎn)業(yè)“走出去”提供了空間和舞臺。河鋼正在深入推進(jìn)國際化戰(zhàn)略，打造“世界的河鋼”。

　　近兩年來，河鋼成功控股全球最大鋼鐵服務(wù)營銷網(wǎng)絡(luò)———瑞士德高公司，搭建了全球營銷服務(wù)平臺；成功收購塞爾維亞斯梅代雷沃鋼廠，建立了首個海外全產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)制造基地；與國內(nèi)外知名科研院所建立聯(lián)盟，持續(xù)提升產(chǎn)品研發(fā)、制造能力。河鋼初步形成了全球鋼鐵制造、全球營銷服務(wù)、全球技術(shù)研發(fā)“三大平臺”的國際化發(fā)展格局，為建設(shè)最具競爭力鋼鐵企業(yè)奠定了基石。按照規(guī)劃，到2020年，河鋼將實(shí)現(xiàn)海外公司年合并銷售收入1300億元（200億美元），占集團(tuán)銷售收入的30%。

　　于勇說：“2016年，堅定不移深入推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，帶給河鋼最大的變化或者我們最大的收獲就是找到了‘路徑自信’。”源于這種自信，河鋼明確提出今后5年的總體發(fā)展目標(biāo)：到2020年，總資產(chǎn)將達(dá)到4500億元,年營業(yè)收入達(dá)到5000億元，年利潤總額達(dá)到100億元，躍進(jìn)世界500強(qiáng)前100位，形成鋼鐵主業(yè)、非鋼產(chǎn)業(yè)和海外事業(yè)協(xié)同發(fā)展新格局，成為與規(guī)模地位相適應(yīng)、最具盈利能力和品牌影響力的國際一流企業(yè)集團(tuán)。

　　面對宏偉藍(lán)圖，已經(jīng)找到“路徑自信”的河鋼人信心滿懷。“我們堅信，隨著供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的深入推進(jìn)，會有越來越多的企業(yè)在實(shí)踐中進(jìn)一步找到并更加堅定‘路徑自信’。”于勇說。

　　高樓曉見一花開，便覺春光四面來。在供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革已經(jīng)成為思想共識和自覺行動、改革的勇氣和智慧正在我們周圍噴薄而出的今天，我們分明已經(jīng)嗅到了春天的氣息……