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　　營銷公司李榮軍經(jīng)理看著銷售報表，露出開心的笑容。“增長8.5%!終端致勝策略有了實實在在的成效。我們要把這條路繼續(xù)走下去!”德工的裝載機銷售由年初的微增，到增長8.5%實現(xiàn)了一個質(zhì)的提升。

　　年初時，延續(xù)去年的銷售態(tài)勢，銷售市場就象是初春的氣候乍暖還寒。在這樣的情況下，德工下大力氣抓市場、建終端，銷售人員要“帶著目標(biāo)出去，帶著結(jié)果回來”，要在稍顯“寒冷”之時，找到德工的同行者，彼此支持著一路同行。可是錦上添花易，雪中送炭難，市場在不好的時候?qū)ふ掖砩屉y度可想而知，“找對合適的人”成為每一個市場開拓者的堅定信念。一次次的考察、洽談、支持、培育直至開花結(jié)果，就像嚴(yán)冬的花朵方顯嬌艷一樣，這些在市場平淡之時建立起來的代理商，有激情、有活力、有辦法，創(chuàng)造出了不凡的業(yè)績。

　　同時，德工還對既有銷售網(wǎng)點進行了鞏固、升級。部分門店統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)裝修，提升德工形象;部分網(wǎng)點大搞促銷活動，提升競爭力;部分網(wǎng)點給予政策傾斜，讓代理商有更多話語權(quán)……一項項措施相繼推出，讓終端強身壯體，有了厚積簿發(fā)的后勁。

　　在談及銷售終端建設(shè)，李經(jīng)理頗有感觸：做為代理商的“娘家人”，對他們的喜悅與困惑我們感同身受，無時不刻不在想方設(shè)法解決他們的問題和困難，只有這樣我們才能達到“一條漫長的路，兩顆赤誠的心”的境界，同心協(xié)心把德工產(chǎn)品推廣到用戶手中。現(xiàn)在報喜者越來越多，今后，我們會繼續(xù)做好這方面的工作，加大工作力度，強化終端建設(shè)，讓德工產(chǎn)品走進千家萬戶。