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　　降成本只能靠降薪裁員?

　　上述人士說，焦炭需求量大的時候，標準指標要求不是太嚴格，“蘿卜快了不洗泥”;現在鋼企對焦炭的需求量小了，客戶就找品質不能滿足要求等各種理由壓價。

　　周春輝也承認，從整體銷售情況看，今年的銷售收入和利潤同比去年肯定是下降的，因為庫存在上升，而產量方面則相對比較平穩，焦炭價格比去年3月份差了400元-500元。

　　周春輝表示，“要壓縮成本只能依靠員工下崗、減薪，因為其他的剛性成本是減不下來的”。去年開灤集團部分員工已經降薪到原來的65%-80%，因為“去年年初形勢好的時候定下的業績考核目標，到年底市場下滑這么嚴重，肯定完不成;下一步如果市場繼續下滑，肯定要涉及到裁員”。

　　上述人士稱，在上市公司員工的降薪方面，業績考核指標完不成，對薪酬肯定有影響。“定下業績考核指標也是對管理層員工的一個激勵，管理人員要起到帶頭作用，以前管理不到位的要加強管理;但地面以下的一線生產員工沒有降薪”。

　　眼下，煤炭企業能夠賺錢的已經越來越少，開灤集團大多是已經開采了幾十年的老礦，開采成本非常高，周春輝稱，“神華可能還賺錢，因為它的開采成本低，新礦都是機械化開采，效率高;而好多老礦是半機械化甚至沒有機械化的人工開采”。

　　據了解，作為中國規模最大的煤炭企業，神華集團為了應對日益嚴峻的市場競爭，今年希望能將其旗下成員單位的總體成本降低5%。

　　新客戶開發困難重重

　　前幾年開灤集團的產能規模一直都是滿負荷運轉，每年鋼鐵企業產多少某種型號的鋼鐵，需要多少某種型號的焦煤，需要多少煤炭，基本都是在每年的訂貨會(現在叫“產銷需協調會”)上確定下來的，定量不定價，已經形成了一個固定的采購模式。因此，鋼鐵市場和焦炭市場“綁定”非常緊密，一榮俱榮，一損俱損。

　　上述人士介紹，“市場發生這么大的變化，煤炭企業只能內部降低可變成本。”從開灤集團方面講，當然不希望焦炭價格持續下滑;他們希望通過提高產品品質，開拓新的市場需求，滿足新的市場需求，來提質保價。

　　目前，開灤股份正在通過多方舉措，來提高品質、降低成本、增加效益。張嘉穎稱，該公司為了更好地滿足用戶需求，針對當地企業用戶，從自身出發，在提高煤炭品質、調整產品結構、開拓新的市場等方面下了很多功夫。

　　在開拓新客戶方面，開灤集團正在著力開發周邊一些鋼鐵企業客戶，特別是以前沒有接觸過的客戶，比如河北鋼鐵就是新的客戶，上述人士稱，好在唐山有很好的地緣優勢，交通條件比較便利，毗鄰秦皇島港、京唐港、天津港等大的港口。

　　然而，新客戶的開拓也沒那么簡單，同樣是困難重重。周春輝說，“老客戶都不要了，開發新客戶就更困難了”。