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　　營銷公司西南分公司針對不同地區和不同產品的需求，“對癥下藥”，適時轉移工作重心，調整營銷策略，在經濟欠發達的西南地區取得了突出的銷售業績。到10月中旬，銷售額已超過1億元，比去年及前年兩年銷售額的總和還多。

　　由于多方面的原因，西南地區的經濟力量一直較薄弱，市場購買力相對較差。這一現狀，制約了西南分公司在該地區銷售額的增長，對工作帶來了困難。2002年，西南分公司在總經理唐劍侖帶領下對市場進行了認真細致的調研和分析后，制定了一系列有針對性的措施。

　　一是抓重點地區。重慶市作為中國一個新的直轄市，近年發展很快，外來資本增加，刺激了建筑業的火爆。針對這一情況，分公司領導下到重慶片區一線指揮，對重慶市場全面摸底，對客戶進行分類，對一線人員大幅度調整，抽調精兵強將打殲滅戰。同時，加強人員分工，定期開會通報情況，分析案例，總結經驗，并召開了一系列的產品推介會議，從而形成了較好的銷售氛圍，把握了市場主動，取得了令人滿意的業績。到10月中旬，銷售額為去年全年的兩倍多。

　　二是抓重點產品。根據西南地區市場目前以建筑業為主的情況，重點搞好混凝土機械的銷售。通過艱苦細致的工作，取得了很大的成績，銷售量與去年同期相比，拖泵增長50%塔機增長3倍，泵車增長6倍。特別是泵車形成了獨占市場的態勢，而且布點均勻，為下一步推介產品樹立了樣板。

　　三是抓重點市場。隨著西部大開發，國家加大了對該地區交通設施建設的投入，工程機械需求相應上升。為抓住這一新的商機，分公司在原有六個辦事處的基礎上，又在貴州三穗、廣西柳州設立了辦事處，10月還準備在攀枝花再設一個。隨著網點的增加、銷售工作的積極展開以及服務的到位，已經初見成效，中聯最新的路面機械——LTU120、LTUH90兩款攤鋪機已成功銷往西南地區，為中聯工程機械銷售的全面展開打下了基礎。

　　四是重點抓隊伍建設。通過對各片區的調整，干部、員工整體素質普遍提高，片區團隊精神進一步增強，干部以身作則，員工積極奉獻，克服交通不便、生活條件艱苦的困難，收集有效信息，抓好服務，在極其困難的條件下打開了一方天地，產品全系列進入市場，從而形成了全面豐收的大好局面。