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　　中國工業協會理事長 楊紅旗

　　我國行業經過了幾十年，特別是近幾年來的高速發展，取得了長足的進步，目前已成為世界第七大生產國。但的進情況仍不理想，附加值很低，額遠大于額，為2.7倍。因此加大，特別是提高的含量以及配套零部件的水平和質量，已成為行業發展的當務之急。

　　2002年是行業歷史上增長最快的一年，與上年相比，全行業收入增長38.03%，達到773億元，創造了歷史最好水平。目前國內較大的輪式、推土機、、、輪式、塔式、混凝土及制品機械、、高空作業機械、瀝青混凝土攪拌設備及等，都已成為國內行業的優勢產業。這些已經具備了規模的生產企業，應著力把競爭力提高到新的層次，使其成為我國的主要。目前中國工業協會受商務部的委托正在組織制定有關企業的標準，希望能夠進一步促進有能力的企業擴大工作，制止工作中那些不規范的行為，對于不符合標準的，政府有權進行干涉。

　　目前國際市場存在著高中低不同層次的市場。對于國內大多數企業而言，可以將市場細分為四部分：第一是東南亞市場和澳洲等地;第二是伊拉克、伊朗、沙特阿拉伯等中東市場;第三是拉丁美洲等地;第四是美國、日本等發達國家的市場，目前我國也有部分介入。前三個市場的性能價格比要求較低，適合中低檔的。希望企業能夠根據自身的條件，以得力的方式，加強工作。

　　德國慕尼黑、美國拉斯維加斯、法國巴黎展為世界三大博覽會，都有多年的辦會經驗，且各具特色，擁有十分固定及廣泛的參觀者，為業內公認的國際展會。另外還有一些小型的、但專業性十分明顯的展會。企業可以有針對性地參加一些展會，借以了解市場情況，聯絡和了解用戶。在此應該強調的是，參展的目的并不在于當時的額多少，工作的重點在于聯絡用戶。同時對于一些有能力的企業來說，還是物色國外的良好機會。此外，參展企業應派出得力的外貿人員參加，讓他們深入實際地了解一些情況。從一些企業的實際情況來說，參加展會對企業的幫助是很大的，對于加強外貿工作，了解國際行業的新動向等有著不可忽視的作用。

　　目前中國工業協會與中國機電進商會正在聯合統一組織關于明年德國慕尼黑展會的參展工作，希望企業能夠通過有效組織，積極參與展會工作，帶動行業健康發展。