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　　管理革命——再造核心優勢

　　2002年元月9日，黃工集團的大門上，又換上了一副新的牌子——陜西新黃工機械有限責任公司。新黃工公司改變了原國有獨資性質企業的管理模式，實現了產權多元化，形成了董事會、監事會和經理層“三權”分立、相互制衡、分工協作的科學管理結構，從而為建立現代企業制度打下了堅實的基礎。按照新公司、新思路、新時期、新機制的原則，新黃工圍繞提升企業核心競爭力這一中心，開始了整合企業、經營企業的第三部曲。把企業做“精”。把企業做大做強是每一個企業家的夢想。新黃工的決策者對“大”和“強”有著他們獨到的理解。減去冗員，剝離后勤，精干主體，應該說是他們邁出的重要一步。這一舉措，不僅打造了一支“精銳部隊”，而且降低了成本，提高了效率。把企業搞“活”。為了全面提高經濟效益，新黃工從經營體制入手，通過實施“一企多制，分塊搞活”的方式，對輪式機械公司等分公司采取模擬股份制運作，職工按股分成;對大修分公司實行高風險抵押并逐步向買斷經營形式過渡;對西安黃河挖掘機廠、黃工配件公司、鑄造分公司等采取高風險抵押、利潤分成的經營方式，盤活了存量資產，使經濟效益明顯增長，員工收入得到提高。

　　把管理做“實”。在企業的組織形式發生變化的背景下，黃工通過完善各項制度，規范管理程序，從基礎管理抓起，以財務管理為中心，通過資金投入、成本核算、費用控制、對各經濟單位的審計監擦，通過以資金為鏈條的管理，把企業的各項管理貫穿起來。憑借計算機等技術進行科學管理、文化管理，凝聚員工的價值觀。——推行“精益生產”。將“木桶理論”，引入生產，進行流程再造，提出了“精益生產”理念，即生產整機的速度和數量，是由最短缺的半成品或零配件決定的，只要嚴格控制各工序生產過程，減少過多半成品的庫存量，不斷平衡物流，提高產品成套率，就可減少資金的無序占用和浪費，同時還能為下一步進行現代物流整合和改造，提升企業管理的品質和速度，實現“零庫存”、“零距離”、“零運營資本”打下堅實的基礎。

　　——重視產品質量。有質量才能有市場，這是新黃工抓產品質量和質量管理的核心理念。企業在生產的全過程嚴格實行“質量一票否決”和“質量索賠”、“質量曝光”制度，以調動全員從我做起提高產品質量和質量管理水平。

　　——建立營銷網絡。新黃工人深知，建立精密、廣闊的銷售網絡，加速推行電子商務是當務之急。在不斷加強營銷力量、完善營銷制度、更新營銷理念的同時，他們整合全部用戶記錄，強化客戶關系管理，一切為了客戶的滿意。

　　——挖掘人力資源。改革勞動人事分配制度，用“筑巢引鳳”的辦法吸引現代化的人才，同時建立以人為本、任人惟賢、任人惟德的用人機制和一種不養懶人、不養閑人、激勵能人和“上崗憑競爭、收入靠奉獻”的分配機制。對于技術人員則實行崗位聘任制;開發新產品，推行項目課題負責制，實行課題基金獎勵制。對于那些有一技之長又為企業作出較大貢獻的知識型人才，給予特殊的激勵政策。“奶酪”神話一再造未來優勢奶酪在西方是生活中每天必不可少的一種營養或者一種食物。而在《誰動了我的奶酪?》這個事故中，它又代表了一種幸福，即人們想追求的比如健康、財富、權利、家庭、婚姻、事業等等。在當今這個競爭的時代，幾乎人人都在思索著同一個問題：我的“新奶酪”在哪兒?對于企業，幾乎所有的企業家也在思索著這個問題：企業的下一個新產品是什么?企業下一步將走向何方?新黃工的決策者也不例外，他們密切關注著市場的變化趨勢，不斷注重調整自己以適應不斷變化的環境。新黃工核心競爭力的第四步曲，就是經過深入的調查研究，反復的考察論證后，尋找到的自己的“新奶酪”。首先是新產品發展戰略。緊貼市場，不斷創新，是新黃工新產品開發研制的一貫思路。新黃工致力于打造民族工業的著名品牌，實施品牌戰略，以品牌創業，穩定了傳統市場領域，拓展了市場占有份額。這就是新黃工多年來能夠穩居行業排頭，敢于“與狼共舞”的秘訣之一。在新的時期，企業要在近乎白熱化的競爭中保持不敗，不僅要有適應性產品，更要有“拿分”的特色產品。新黃工已經系好鞋帶沖向預定的下一個“奶酪站”。這就是在鞏固傳統產品的基礎上，一手開發適應西部大開發的系列產品，一手擴大“軍選民品”市場領域，進而向“軍品”方向發展。

        其次是新黃工發展戰略。挑戰自我，超越自我，再造資本優勢，再造體制優勢，打造21世紀國際化企業勁旅，是新黃工的新思路。實現經營國際化一直是新黃工的追求目標。多年來，新黃工通過開發東南亞、非洲、中東等國際市場，在國外傳統市場區域、重點市場區域設網布點，培養選定代理商，擴大了出口業務，實現年出口創匯500萬美元以上。為實現從一般銷售行為向國際化經營過渡奠定了基礎。

　　新黃工的近期成長目標是“小”中求強，“土”中求強;她的遠期成長目標是尋求戰略合作伙伴或者與“志同道合”者結成戰略聯盟，為實現民族工業的振興不遺余力。新黃工董事長何新民這樣說：“新世紀、新黃工。抓住機遇，建西部強勢企業，鑄中國民族品牌，走國際合作之路，將是我們的無悔選擇。”

　　新黃工優勢再造的四部曲，像新黃工人創業歷程的四首歌，也許有些與眾不同，但我們相信，新黃工的未來不是夢。