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　　現(xiàn)階段，國家宏觀經(jīng)濟政策為程機械行業(yè)提供了良好的外部發(fā)展環(huán)境，許多企業(yè)迎來了產(chǎn)銷旺的繁榮局面，業(yè)績大幅提高，2002年成為工程機械行業(yè)歷史增長速度最快、經(jīng)濟形勢最好的一年。當2003年鐘聲敲響的時候，工程機械行業(yè)的企業(yè)并沒有沉浸在美好的回憶之中，而是繼續(xù)穩(wěn)步地朝前走著。徐工、柳工、宣工等公司首月營業(yè)收入、利潤同比均有大幅增長，出現(xiàn)一、二月份淡季不淡的態(tài)勢。今年工程機械行業(yè)的春天來得更早。

　　徐工集團：卡特繼續(xù)合作利潤大幅增長　　新年伊始，徐工集團生產(chǎn)經(jīng)營就呈現(xiàn)出強勁的勢頭，一月份該集團實現(xiàn)營業(yè)收入達9.2億元，同比增長131.6%;實現(xiàn)銷售收入7.5億元，增長96.4%;實現(xiàn)利潤2440萬元，增長345%;實現(xiàn)自營出口創(chuàng)匯168萬美元，增長近5倍，實現(xiàn)了新年開門紅，為全年實現(xiàn)120億目標開了個好頭。

　　春節(jié)前夕，美國卡特彼勒有限公司總裁率領(lǐng)其亞太地區(qū)領(lǐng)導(dǎo)等一行19人，對徐州工程機械集團有限公司進行了訪問。奧伯海曼總裁表示，今后將加大在亞太地區(qū)和中國市場的發(fā)展力度，把握合作項目的增長和速度，也希望能夠與徐工集團強強合作，進一步擴大合作范圍，加快推土機等項目的實施。徐工集團王民董事長認為，在與卡特彼勒多年的合作過程中，徐工集團收獲頗豐，這些年徐工雖有了較大發(fā)展，但也國際化大公司相比還有較大的差距，要有危機意識、發(fā)展意識，要不斷完善自我、發(fā)展自我，進一步通過與卡特彼勒、三菱等跨國公司的合作，提高自身技術(shù)平和管理水平。

　　廈工集團：市委書記調(diào)研 新廠建設(shè)提速　　元月初，福建省省委常委、廈門市委書記鄭立中到廈工調(diào)研。鄭書記說，市場競爭主要靠技術(shù)領(lǐng)先，要提高產(chǎn)品附加值，企業(yè)要追求利潤最大化。企業(yè)要發(fā)展，要壯大，就要永不停頓地進行技術(shù)創(chuàng)新，加大科技投入，要有自己核心東西，這樣才能在激烈的市場競爭中于不敗之地。

　　同時，廈工隆重召開2002年度營銷年會，本次年會上，公司董事長王昆東說，2002年度廈工生產(chǎn)經(jīng)營取得產(chǎn)銷突破7800臺的7700臺的業(yè)績，2003年廈工經(jīng)營目標鎖定為產(chǎn)、銷突破一萬臺，同時加快廈工工業(yè)園建設(shè)步伐，實施易地改造、結(jié)構(gòu)性調(diào)整的戰(zhàn)略，加快集約化經(jīng)營規(guī)模。

　　柳工集團：轉(zhuǎn)化“淡、旺”思想 新春開門見喜　　柳工集團銷售部門突破以在所謂歲末年初市場淡季的傳統(tǒng)觀念，主動出擊，積極開拓市場。元旦過后，銷售分公司的領(lǐng)導(dǎo)全部赴各地進行市場調(diào)查，深入工礦企業(yè)，走進用戶家中，掌握市場新動態(tài)和變化，及時調(diào)整策略，實施滾動計劃。同時，柳工還積極開展新產(chǎn)品的推廣和服務(wù)品牌活動。1月份先后在陜西、貴陽等地舉辦產(chǎn)品展示會，大力宣傳柳工產(chǎn)品，并為用戶培訓維修人員等。通過各方的努力，大大增強了柳工的市場占有率和競爭力。

　　他們還改變了過去那種“淡旺”季的思想，真正意識到產(chǎn)品需求沒有淡旺季之分，首月生產(chǎn)工程機械產(chǎn)品732臺，同比增長107.4%;整機銷售550臺，同比增長83.9%;銷售收入總額比上年同期增長90.1%，為完成今年經(jīng)營目標打響了第一炮。

　　宣工集團：省委書記視察過年奮戰(zhàn)一線　　元月中下旬，河北省省委書記白克明一行到宣工視察，白書記指出，要進一解放思想，加強快企業(yè)發(fā)展。聽了白書記的指示后公司果斷決策，1~2月份要加緊生產(chǎn)的安排和組織，完成250臺的主機生產(chǎn)任務(wù)，一季度完成405臺的主機生產(chǎn)任務(wù)。

　　公司廣泛發(fā)動職工，轉(zhuǎn)變年初淡季的觀念，增強市場競爭意識，全公司從領(lǐng)導(dǎo)到職工，從黨員到群眾，從前方到后方，形成了一個“不能從我手中失去市場”的環(huán)結(jié)，特別是春節(jié)期間，全公司600多名一線工人不離崗，一月份完成主機145臺，比去年同期提高了28%。

　　三一集團：聚攬全國英才三湘集結(jié)“黑馬”正月初八，正當人們還沉浸在節(jié)日的氣氛中時，在長沙三一集團總部，萬余名應(yīng)聘者為　　3000個極具誘惑力的職位展開激烈的競爭。據(jù)統(tǒng)計，當天就有近千名應(yīng)聘者被預(yù)錄。據(jù)了解，就在招聘的前一天，三一重工對700余名營銷服務(wù)人員進行為期一周的專業(yè)技術(shù)培訓，培訓內(nèi)容包括營銷、資本運營、物流、專業(yè)生產(chǎn)等11個專業(yè)技術(shù)領(lǐng)域。

　　三一集團有關(guān)負責人在接受采訪時表示，2002年三一集團繼續(xù)保持了高速的增長，稅收首次突破億元大關(guān)，成為湖南民營企業(yè)名副其實的領(lǐng)頭羊。2003年，根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展的需要，三一將重點建設(shè)長沙、北京、上海、廣州、重慶、沈陽等六地研究院，加上三一集團旗下三一重工、三一通訊、三一新材料等子公司的人才需求，為此，三一將人才招聘作為節(jié)后的頭等大事，緊鑼密鼓地進行了精心的準備，大張旗鼓，廣聚“黑馬”。

　　新黃工：制訂發(fā)展戰(zhàn)略訂貨合同超億決心要在2003年實現(xiàn)較大發(fā)展的新黃工公司，新年伊始，先生召開了公司工作會議和公司銷售工作會議，調(diào)整思路，統(tǒng)一認識，聚集力量，醞釀企業(yè)發(fā)展新戰(zhàn)略，制訂了“深化改革謀發(fā)展，融資清欠促生產(chǎn)，整合銷售拓市場，從嚴控制增效益”的公司新的發(fā)展方針。在工作中，他們首先從實施資金，嚴格資金使用計劃，從而保證了元月份回款資金到位;其次將下大力氣打好營銷戰(zhàn)，以全面實施代理銷售為目標，通過整合銷售隊伍，強化營銷過程管　　理，啟動全新的服務(wù)體系，快速完成了銷售網(wǎng)絡(luò)的戰(zhàn)略性調(diào)整。到2月中旬，實現(xiàn)訂貨合同　　8400萬元，6000萬元國債技項目也已全面啟動，“2121”工程機械行業(yè)灶績整體提升。