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　　2 好吃又難啃的“骨頭”

　　在不少?lài)?guó)家，浙貨幾乎等同于廉價(jià)小商品。現(xiàn)在，浙江制造應(yīng)該并且也有機(jī)會(huì)改變這種刻板印象，至少是在巴西這樣的新興市場(chǎng)。

　　專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)汽車(chē)底盤(pán)配件的玉環(huán)“德利眾”，一直堅(jiān)持以自主品牌開(kāi)拓市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)10年的摸爬滾打，目前已在巴西建立起自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、擁有自己的市場(chǎng)和代理商。

　　“巴西有近2億人口，每六、七個(gè)人才擁有一輛車(chē)，全國(guó)共有汽車(chē)生產(chǎn)廠39家，年生產(chǎn)能力超過(guò)300萬(wàn)輛，汽車(chē)零配件年銷(xiāo)售規(guī)模接近300億美元。到2016年，巴西的汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)量有望增至450萬(wàn)輛。”劉根燕非常看好巴西的市場(chǎng)潛力，“當(dāng)然，競(jìng)爭(zhēng)也是非常激烈。”他認(rèn)為，只有堅(jiān)持高品質(zhì)和快速開(kāi)發(fā)能力，滿(mǎn)足客戶(hù)多品種少批量的需求，提供最優(yōu)良、最經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品及服務(wù)，才能在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。

　　“巴西市場(chǎng)被很多人稱(chēng)為好吃又難啃的骨頭。”浙江埃菲生能源科技有限公司的首席技術(shù)官王帆說(shuō)。這家企業(yè)專(zhuān)注于太陽(yáng)能光伏逆變器、匯流箱等光伏發(fā)電設(shè)備的研發(fā)、制造和銷(xiāo)售。

　　“有跡象表明，巴西政府將頒布利于市場(chǎng)發(fā)展的立法，允許大范圍的太陽(yáng)能安裝系統(tǒng)并網(wǎng)。”王帆透露，目前公司已通過(guò)當(dāng)?shù)刭Q(mào)易商先將產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)。“我們希望不久借助當(dāng)?shù)卮斫ǔ梢粋€(gè)連鎖銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，直接面對(duì)最終用戶(hù)，讓更多的人知道EIFESUN，為太陽(yáng)能發(fā)電的普及出點(diǎn)力，把浙江制造推得更遠(yuǎn)。”

　　3 律師、會(huì)計(jì)錢(qián)省不得

　　在圣保羅，光會(huì)說(shuō)英語(yǔ)可行不通，當(dāng)?shù)厝说挠⒄Z(yǔ)水平并不高，而一名懂得中文和葡萄牙語(yǔ)的翻譯一小時(shí)的收入可以達(dá)到150美金。

　　記者在巴西期間發(fā)現(xiàn)，很多巴西人對(duì)于中國(guó)的了解甚至還停留在1980年代。即便使用著“Made In China”的產(chǎn)品，也會(huì)誤認(rèn)為是歐美國(guó)家所生產(chǎn)。而大部分的中國(guó)外貿(mào)企業(yè)長(zhǎng)期倚重于歐美市場(chǎng)，就連用葡萄牙語(yǔ)在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行推廣都很難做到。

　　“除了語(yǔ)言和文字的障礙，巴西與中國(guó)最大的差異，還是在于文化。”在圣保羅市南區(qū)，中國(guó)(巴西)投資開(kāi)發(fā)貿(mào)易中心的副總經(jīng)理王春雷如是告訴記者。

　　在王春雷看來(lái)，巴西資源豐富，但國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)力水平較低，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈配套也不完善，大量的商品都要依靠進(jìn)口，對(duì)性?xún)r(jià)比的追求更是“極致”，與中國(guó)市場(chǎng)有較大的互補(bǔ)性;另一方面，巴西又擁有一套全球最完備最繁瑣的法律體系，金融工具也相當(dāng)發(fā)達(dá)。

　　王春雷提醒試圖撬開(kāi)巴西市場(chǎng)的中國(guó)企業(yè)，進(jìn)入前一定要做好做足市場(chǎng)調(diào)研、法律風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，充分了解當(dāng)?shù)氐恼吆拓泿艆R率，找到可靠的合作伙伴，切忌盲目。“省什么錢(qián)都可以，就是別省下律師和會(huì)計(jì)事務(wù)所的錢(qián)。”