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　　為了強化裝載機市場營銷人員的營銷意識，增進各團隊之間的合作交流，更加有效把握市場形勢，增強自身隊伍團隊建設，2012年1月6日-10日，斗山裝載機市場部在昆明舉辦了斗山代理商裝載機銷售精英TOP40交流會議，本次會議由斗山全國代理商中評選出的前40名銷售精英及斗山裝載機銷售擔當共同組成，也是斗山裝載機市場部首次將代理商銷售組織在一起舉辦的大型經驗交流會。

　　斗山工程機械(中國)有限公司張允兆專務、斗山工程機械(山東)有限公司總經理康又圭、裝載機市場部賀可永部長等公司領導出席了此次會議。會上，張允兆專務和康又圭總經理對2011年的銷售和生產進行了回顧和總結，并對2012年的工作目標進行了介紹，并為2011年優秀代理商銷售人員頒發獎狀、證書和獎金。來自哈爾濱龍宇、武漢千里馬、安徽泰源、福建斗山、新疆千里馬的銷售精英代表就所在地區的市場特點，結合各自的銷售經驗做了發言，并與參會代表共同探討在銷售工作中遇到問題及解決方法。

　　會議圍繞進一步加強營銷技能交流，提升市場管理能力;加強團隊協作，提高活動執行力;增強服務意識，提高市場服務質量等方面進行學習交流。以互動式的“問題大發泄”與“實戰銷售”為主題，注重發現問題、解決問題。“問題大發泄”后的“你問他答”、“你問他答”后的銷售場景模擬演練——尋找破綻、模擬演練后的銷售實戰大驗兵，各個環節緊密相連，不平靜的交流會上有分歧、有辯論、有爭執、有競爭，各參會代表均以飽滿的熱情投入到了交流會中來。

　　最后，銷售精英們總結：銷售人員應該扮演好三重角色：偵察兵——準確挖掘、把握客戶的需求;產品運用專家——熟知產品特性，針對客戶的具體情，提出建設性意見;項目經理——整合資源，組織相關部門和人員，實現客戶需求;而在銷售的態度上應該經常的剖析自我，挖掘潛能，不斷自我激勵磨練一種“打不死”的心態并保有一顆責任心，擁有積極樂觀的心態，將團隊成員充分調動起來，形成目標一致的思想。現場氣氛熱烈，兩天的交流會真正沸騰了所有精英的熱血，這樣生動的經驗交流形式都受到了大家一致好評。

　　在交流會之后，銷售精英們又一起參加了拓展培訓活動。精英們分為四組進行拓展，完成了穿越電網、孤島求生、翻越畢業墻，空中飛躍，背摔等項目。這些考驗性和難度都較大的拓展項目，隊員們在“團結合作，超越自我，打造高效團隊”的口號下克服了一個又一個體力和智力的難題，不顧烈日當頭，最大限度的發揮了團隊合作精神，相互信任，相互協調，完成了一個又一個看似“不可能”的任務。在完成了最后翻越畢業墻的項目之后，隊員們相互擁抱，感謝彼此間的努力與合作。

　　此次活動結束之后，與會者都反映此次活動內容豐富、形式多樣，不僅提供了一次全國裝載機銷售團隊相互認識、增進了解的機會，還學習到兄弟單位的銷售經驗和團隊管理經驗，正是銷售團隊的每一個人，大家互敬互助，群策群力，才為此次活動留下美好難忘的記憶!同時也為能在這樣有著良好企業文化，有著積極進取品質的團隊工作感到愉快而自豪。

　　在斗山領導和全體銷售經營人員的支持和配合下，活動取得積極良好的效果。