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　　目前，我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)代理經(jīng)營(yíng)的方式十分盛行，這對(duì)完善市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)起到了十分重要
的作用。但從目前的市場(chǎng)現(xiàn)狀來(lái)看，我國(guó)的經(jīng)銷代理制還很不完善，有的是經(jīng)銷商自身的問(wèn)
題，也有的是主機(jī)廠的問(wèn)題，總體來(lái)看尚處于培育階段，很多地方尚需規(guī)范和加強(qiáng)管理。

　　應(yīng)該看到，規(guī)范的代理制將更有利于生產(chǎn)與經(jīng)銷單位之間的共同發(fā)展，主機(jī)生產(chǎn)廠將
更注重產(chǎn)品品牌，特別是企業(yè)品牌的建設(shè)。另外，真正的經(jīng)銷商應(yīng)具備幾個(gè)條件：擁有熟悉
所售商品的技術(shù)專家；有用戶，也就是市場(chǎng)開(kāi)拓能力；有一定的資金實(shí)力，而不是像現(xiàn)在這
樣，很多經(jīng)銷商是靠代銷產(chǎn)品起家，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)全部或絕大部分由生產(chǎn)企業(yè)來(lái)負(fù)擔(dān)；具有專業(yè)
的維修與服務(wù)能力，比如有的修理廠能夠根據(jù)用戶需要，保證及時(shí)維修。可以預(yù)見(jiàn)，在未來(lái)
的市場(chǎng)發(fā)展中，一批真正合格的經(jīng)銷商將出現(xiàn)在我國(guó)一些相關(guān)領(lǐng)域，那時(shí)的市場(chǎng)發(fā)育將更完
善，主機(jī)廠與經(jīng)銷商之間的分工將更明確，雙方的協(xié)作也將更緊密。