隨著高等級公路建設以及其他各項基礎建設的飛速發展,給壓實機械行業帶來了較高的回報率,壓實機械正在成為國內外眾多生產廠家投資的熱點。
投資主體在變
近幾年來,民營和個體經濟已經成為中國經濟的重要組成部分。國家擴大內需的積極財政政策,拉動了整個壓實機械行業的井噴式發展,壓實機械行業正面臨著新的飛躍,市場的火爆給民營、個體投資主體帶來了無限的商機,使得基礎設施建設的投資主體也在悄悄地發生著變化。從工程機械用戶群來看,個體購買能力正在大幅上升,僅2002年一年江蘇省就有2000臺液壓挖掘機被個體工程承包商購置,裝載機用戶中個體購買數量接近50%,而壓路機則高達80%。民營、個體等新生用戶主要是把工程機械看作是回報型的產業來投資的,中小投資主體在每年可獲得30%~40%的回報的同時,也給個體投資群帶來了新的投資方向。新生用戶群的加入,使民間資金不斷涌入工程機械市場,個人承包工程項目,個人獨資、融資租賃設備的現象日益增多。
市場爭奪的焦點在變
雖然機械驅動式振動壓路機是目前市場上的主導產品,但從眾多的工程機械展覽會和主要壓實機械制造廠商最近的動作來看,不難發現都在全力主推其全液壓產品,以期提高自己在廣大用戶中的形象和地位。但從表面上看,國內全液壓振動壓路機產品的市場形勢每況愈下,給人感覺大有被機械驅動產品取代的可能,使得全液壓產品的市場現狀和人們的期待值不相吻合。仔細研究后,我們不難發現,其實,隨著中國入世的深入和關稅的降低,從國外進口的全液壓產品的數量和品種正在與日俱增,2002年比2001年就上升了30%以上。事實表明,國內全液壓振動壓路機產品的市場容量不僅沒有萎縮反而正在穩步上升,可見國內某些表面的行業統計數據正在掩蓋了一個非常重要的現實:壓路機市場競爭正在從低檔次、低價格的初級競爭向著高配置、高利潤的技術實力競爭轉變。國外著名的壓實機械制造廠商紛紛投資全液壓振動壓路機等高端產品,而對目前國內需求量極大的機械驅動式振動壓路機產品不屑一顧的態度,也證明了全液壓產品將是未來中國市場爭奪的焦點。
用戶需求的心態在變
由于近幾年工程機械市場保有量快速增加,市場上產品品種逐步完備細化,用戶對個性化產品需求也日漸增多,所謂的熱點機型將逐步消失。用戶將更趨向于購買可靠性高、舒適性強、性能優越、價格適中的產品,并且更加重視產品的銷售和維修服務質量。為了滿足用戶需求多元化的特點,國內廠家緊跟市場,紛紛推出具有各自特點的多檔次、多規格的產品適應市場變化,并且通過按揭貸款等形式進一步增強用戶的購買能力。通過完善的售前、售中、售后服務密切與用戶的親和力,以強化國內企業本土化的競爭優勢。與此同時,國際上有實力的壓實機械廠商也紛紛進軍中國市場,“投資中國就是投資未來”已成為許多國外企業家的共識。國外產品已不再高不可攀,它們正以平民化的姿態出現在國人面前。利用其強大的經濟實力,靠低價格、高檔次產品逐漸占領國內市場的現象已成為一種可怕的現實。國外的某些產品價格已經開始低于國內的產品價格,其產品的影響力正進一步在國人心目中深化??梢灶A見3~5年后,國外壓實機械廠商必將在高端產品上占據國內市場的重要份額。
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