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    很長時間以來，中國都沒有誕生偉大的企業(yè)家，因為這個群體在社會輿論上已經(jīng)處于非正義地位。任何企業(yè)家的言論，其公眾反饋，都可能被歸納為出于陰暗的商業(yè)目的，或者是為其非正義行為所做的搶白。

    在這樣一種社會文化背景下，中國企業(yè)家群體已經(jīng)習慣了沉默與隱藏。他們更喜歡多做而不是多說：在黑暗中前行，面對輿論時，往往已經(jīng)是塵埃落定之后。

    而向文波作為一個民營企業(yè)家，打破了這種潛規(guī)則。面對戰(zhàn)況于己不利的商戰(zhàn)，他不但說話，甚至開始吶喊。并成功地通過吶喊，使商戰(zhàn)的結(jié)局發(fā)生有利于自己的偏移。

    向文波是湖南上市公司三一重工（600031）的執(zhí)行總裁，在股權(quán)分置改革開始之前，全國上下知道向文波的人并不多。而經(jīng)歷了凱雷收購徐工案之后，全國上下不知道向文波的人已經(jīng)不多。2006年，他開創(chuàng)了一個新的企業(yè)家主動影響輿論，進而主導商戰(zhàn)輿論陣地的局面--我們權(quán)且稱之為企業(yè)家階層的"向氏說話法"，這種說話方式運用兩個并不新穎的戰(zhàn)術(shù)結(jié)合：博客和抒情，使其迥異于我們業(yè)已習慣了的傳統(tǒng)企業(yè)家說話、做事方式。而從其產(chǎn)生的巨大影響來看，這種說話方式頗值得人們深思。

    筆者曾經(jīng)和一位開了博客、卻又從來沒有耕耘過的企業(yè)家交流過其荒廢博客的理由。他說：我這種身份地位的人，在博客上說什么呢？說廢話，沒興趣。說實話，沒膽量。因為務實而輕視甚至恐懼向公眾曝光。這基本上就是企業(yè)家們面對網(wǎng)絡(luò)的心態(tài)。

    但是，同樣作為企業(yè)家，向文波第一個開始嫻熟地運用博客這種流行輿論工具來說明自己的企業(yè)觀點，從而得以順利地避開了傳統(tǒng)媒體的審查體系，并在人群中迅速傳播，終于引起正統(tǒng)媒體的轟動與追捧。這種類似"大字報"又具有全球傳播范圍的新式傳播工具，為向文波提供了價廉物美的話語權(quán)。雖然向本人與其企業(yè)，一貫堅持否認向的博客代表公司意志，但我們同樣不能否認，作為公司主要領(lǐng)導，在某種程度上，向文波的意志與三一重工的意志是重合的。當凱雷收購徐工的談判出現(xiàn)對于三一重工不利的嚴重局面時，向文波開始反擊。

    國資委可以把向文波排除在談判桌外，但他們沒有權(quán)力也不太可能把向文波的博客關(guān)閉。而對收購內(nèi)幕充滿了渴望的、已經(jīng)在不斷捕風捉影的媒體記者們，開始充分挖掘向文波博客猛文之后的潛臺詞。因此，雖然凱雷收購徐工的結(jié)局無法更改，但在調(diào)動公眾眼球這個戰(zhàn)術(shù)上，向贏得非常徹底。

    在向的博客中，作為收購案的參與者之一，他并沒有直接指出競購雙方的實際商戰(zhàn)細節(jié)。而是先說出一堆國資委賤賣徐工的數(shù)據(jù)，然后開始抒發(fā)情感。借此把一項單純的商業(yè)收購行為政治化、民族化。其引起的反應可謂群情振奮：專家在談論外資的超國民待遇問題，民眾在談論外資并購帶來的經(jīng)濟安全問題。

    事實上，把徐工賣給凱雷，基本上不會影響中國的經(jīng)濟安全全局。但是，不對經(jīng)濟安全全局產(chǎn)生影響，不意味著不對局部經(jīng)濟產(chǎn)生影響。準確地說，凱雷收購徐工確實可能對中國重型機械制造行業(yè)的競爭局面產(chǎn)生重大影響，而三一重工則是潛在的受影響最大企業(yè)之一。

    歷經(jīng)十幾年的發(fā)展，三一重工已經(jīng)具備了兼并國內(nèi)其他重型機械制造行業(yè)巨頭的潛力，而徐工作為老國企，雖然經(jīng)營不力，但在這個行業(yè)有深厚的積淀。若得徐工，三一可望在重型機械制造行業(yè)笑傲江湖?？墒?，如果凱雷收購了徐工，形勢就完全不同。人無遠慮，必有近憂。凱雷要培養(yǎng)競爭對手，向文波不跳起來才怪。

    但是，如果向文波"有一說一"，除了三一的職工，基本上不會有人對他的言論產(chǎn)生共鳴。但如果上升到誰在賤賣國有資產(chǎn)，賤賣了多少這樣的高度，毫無疑問，每一個聽到這件事的人都會產(chǎn)生了解真相的強烈欲望。于是乎，民意影響中央，徐工收購案果然一波三折。最后，凱雷最終沒有取得徐工的絕對控股權(quán)，其股權(quán)比例由初定的85%，銳降到50%。

    隨著新協(xié)議的公布，圍繞凱雷收購徐工案的紛爭暫時告一段落。雖然沒有成功收購徐工，但向文波已經(jīng)取得了針對徐工的輿論優(yōu)勢地位?？梢韵胂?，如果日后徐工膽敢在競爭行動上下重手，向很可能再次挺身而出，以其"向氏說話法"直陳"外資挾徐工威脅民族企業(yè)生存權(quán)"。

    巧妙利用輿論，為商戰(zhàn)加分，向給所有企業(yè)家上了一課。