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　　近年來，中國工程機械設備出口市場發生了巨大變化，中國制造企業的出口產量持續迅速增長，同時出口產品的質量、可靠性和客戶支持水平也不斷提高。隨著中國出口產品日益被新興的產品市場所接受，國內制造企業期望打入國外市場的愿望愈加強烈。

　　目前中歐地區國家，如波蘭、捷克共和國、斯洛伐克共和國和匈牙利在進行經濟體制改革，需要進行大量基礎設施建設，并且他們都是歐盟成員國，歐盟資金將大規模注入到中歐地區以支持這里的基礎設施建設。

　　隨著巨額投資源源不斷地涌入到這些國家的所有經濟領域，預計未來中歐各國工程機械市場的年增長率將至少達到10％，因此這些國家存在著廣闊的工程機械市場。

　　據統計，近幾年中歐地區的工程機械市場顯著增長：捷克共和國工程機械市場的年需求量目前達到2500臺左右，比2000年1500臺的水平顯著提高；波蘭在歐盟基礎設施建設基金的資助下，工程機械設備的銷售狀況良好，每年工程機械設備的需求量也達到1500臺左右；斯洛伐克共和國和匈牙利經濟規模小、人口少，但過去5年兩國對工程機械設備的需求量都增長了50％，目前年需求量合計達到2500臺。

　　與西歐的總體需求水平相比，中歐國家的需求量仍然相對較少，如果從歐洲的整體狀況看，目前中歐工程機械設備的需求量只相當于西歐市場的5％，到2010年這一比例有可能上升到8%～10%。但是對國內制造企業而言，這些需求代表了有利的潛在商機。其次在利潤方面，出口到中歐的每臺設備的利潤率至少是內銷產品的兩倍，因此中歐市場無疑非常值得中國制造企業倍加重視。

　　同時，盡管中歐市場的規模不大，但它是幫助中國工程機械制造企業將產品打入西歐市場的有利平臺。國內企業可以在這些國家獲得了解國外用戶對產品期望度的豐富經驗，為進軍西歐市場奠定基礎。

　　另外，國內企業應當認識到每種設備市場之間在結構上存在著很大差別。一些國家可能對某一特定產品非常感興趣，因為在該產品領域這些國家擁有占統治地位的本土制造商，而其他一些國家則可能由于最終用戶的喜好而青睞其他類型的設備。

　　匈牙利：近幾年，滑移轉向裝載機的銷量不少，但是市場保有量稍有下降；伸縮臂式叉裝機在工程建設和農業領域的銷量都實現大幅增長。

　　捷克：挖掘裝載機的銷量很大，在總銷量中或多或少地占有至關重要的比重。液壓挖掘機總體發展態勢良好；滑移轉向裝載機仍然是主流產品。

　　斯洛伐克：挖掘裝載機繼續占主導地位，2005年占工程機械設備總銷量的35％；液壓挖掘機的銷量大幅度增長；滑移轉向裝載機在總體市場中的重要性下降；伸縮臂式叉裝機的銷量顯著增長。

　　波蘭：挖掘裝載機占工程機械設備總銷量的38%。；輪式裝載機在工程機械設備總銷量中的比重急劇下降；液壓挖掘機的銷量實現大幅度增長。

　　從上面分析可以看出，中歐各個國家的工程機械市場存在著明顯差異。對于國內制造企業來說，目前在某些設備上占有優勢，但是在其他一些設備領域表現欠佳。因此，國內制造企業必須認清中歐工程機械市場的特點，而不能單單追求絕對高端的產品。同時，中國制造企業應該與具有企業家精神的經銷商合作，以便順利打入新產品市場。