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      加入WTO的中國即將迎來一個全新的制造時代，中國工程機械行業未來的路怎么走?工程機械行業的排頭兵徐工集團怎么走?記者采訪了徐工集團董事長王民。王民董事長發表了獨特的見解，他的超前意識和長遠的戰略眼光，很值得我們思考。

　　記者：中國入世，國外品牌大量涌入，國內工程機械行業將重新"洗牌"。面對新的競爭形勢，請您結合徐工的實際，談一談入世后企業面臨的機遇和挑戰?

　　王民：面對新一輪的市場競爭，我們要對競爭的形勢充分認識和把握，對競爭中的殘酷性要有充分的準備。入世之后最大的變化就是中國市場變成了國際市場的一部分。世界知名企業與我們相比，他們的優勢主要在4個方面：國際化經營的經驗、技術水平、產品質量、制造實力。這些都是我們需要很長時間才能追趕上的。但我們也有自己的優勢。第一，中國的工程機械產品在性能價格比上具有較強的競爭優勢。第二，熟悉中國市場，并建立了系統的、規范的市場銷銷體系。第三，向國際對手學習的欲望強、動力足、方法得當。但中國的工程機械沒有歷史形成的名牌效應，也沒有高水平的基礎零部件作為支持的狀況，這將不利于整個行業的發展。我很盼望中國爭取要有國際品牌的主機，要有國際品牌的基礎零部件。

　　中國的工程機械企業要成為國際知名公司，還要做許多努力。過去我們已經走過了兩步，現在要走好第三步。第一步曾是完全自己干主機。這種狀況造成了我們的產品國外用戶不接受，影響了主機的發展。第二步是配套上采用國際品牌。用國際上最知名的發動機、驅動橋、箱體、液壓件、電腦控制系統等，質量上有了保證，但這種"拿來主義"在一定時期內是可行的，長期如此肯定是不行的。不能想象一個企業的主產品全部是用國際配套件會有持久競爭力。所以今后走的第三步是，從發動機、液壓件等基礎零部件都要打造自己的知名品牌。我們要作為一個工程機械強手出現并參與國際競爭，就必須擁有自主知識產權的產品。

　　國內工程機械企業要通過兼并、聯合，把行業內優勢企業重組，包括零部件制造業，并投入較大的研發力量，開發出一流水平的關鍵基礎件，進而開發出擁有核心技術的主機，這樣，中國的工程機械企業才能真正有自己的名牌，才能在國際工程機械領域占有一席之地。這第三步如果走不好，就會在發展道路上受到外國公司的制約。這方面做好了，影響將是深遠的。這需要全行業達成共識。

　　記者：加入WTO帶來國際擴張機遇，企業需要進一步做大做強，必須邁入國際化的發展軌道，徐工在世界工程機械的市場競爭中將如何取勝?

　　王民：中國加入WTO，對徐工集團既有挑戰又有機遇。目前，全國生產工程機械產品的企業約有1000余家，其中專業制造廠493家，中外合資與外商獨資企業190家，年銷售額500億元。美國工程機械制造企業卡特彼勒公司年銷售額204億美元，而我國年銷售收入過10億元的僅有5家，過50億元的只有徐工一家。規模小、結構散和產品大型化、智能化水平不高，是中國工程機械缺乏競爭力的最大問題，如不盡快進行資源的合理有效整合，國際競爭力將無從談起。

　　面對國際競爭，我們必須盡快轉變觀念、趨利避害，真正形成以大企業集團為主力軍的核心力量，在充分利用國內資源的同時，可以更多地利用國際資源，在規則相同、效率優先和市場有吸引力的投資環境中，進一步增強企業的實力，促使資本、技術和專業人才加速向優勢企業流動，不斷提高工程機械行業整體的國際競爭力。要加大與國外大公司的合資合作力度。目前，徐工集團與世界500強企業美國卡特彼勒公司、德國蒂森克魯伯公司、德國利勃海爾公司以及日本、意大利、瑞典等建立了13個合資企業，其年銷售收入已占到全集團的20%，為了長久地站穩國外市場，就要下大力氣鋪設企業網絡，優化服務管理。目前，徐工在國內開設了32個辦事處和130多個營銷網點、8個配件中心，在海外成立了3個境外公司，實現了24小時跟蹤監督、解決問題、晝夜服務，這在國內工程機械行業還是第一家。憑著這種網絡優勢，徐工引起了越來越多的國外企業關注。在未來的競爭中，我們應該著重發揮自己的本土優勢，工程機械是我們的強項，應該把他變得更強。今后，將以發展中國家和周邊國家為主攻點，逐步向發達國家市場滲透，全面開發進出口貿易、海外科技與產業、海外融資與合作業務等，利用國外的資源、資金、技術，促進公司國際化經營的進程。

　　記者："徐工徐工，祝您成功"這句廣告語已是婦孺皆知、耳熟能詳。徐工已成為知名品牌，成為我國工程機械的一面旗幟。你是否展望一個徐工的發展遠景?

　　王民：WTO后的新形勢，徐工集團沒有別的路可走，只有充分把握機遇，扎實工作，以鋪天蓋地、排山倒海之勢，把工程機械產業做精，把規模做大、把實力做強，不斷提升競爭力，迎接國外強手的挑戰。我們提出了建成"中國的卡特彼勒"、建設"百年徐工"的目標。

　　到"十五"末，徐工集團要實現營業收入150億元、產品銷售收入100億元、利稅10億元、出口創匯3億美元，使徐工發展成為主業突出、資產優良、技術領先、管理科學，具有強大競爭力的國際化、現代化的大型企業集團。到2010年，營業收入要達到500億元，銷售收入300億元，在強手如林的世界工程機械市場占有一席之地，到那時不僅是中國的徐工，將是世界的徐工。總之，徐工要想在全球叫響，抵御國外企業的沖擊，就必須從現在做起，走國際化發展道路，傾力打造中國工程機械制造業這艘"巨艦"，爭取躋身于世界同行業先進行列，為我國國民經濟的發展做出更大的貢獻。

　　背景材料：2001年，是徐工歷史上發展最快、效益最好的一年，全年營業收入達到62億元、比上年凈增12億元，利稅達到2.5億元、利潤超過1億元，同比增長90%，迎來了主要產品全部增盈的喜人局面。