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　　"走進中國上市公司聯合調研行動第12站---常林股份600710"系列專版之一

　　題記:

　　常林股份6007102000年實現銷售收入4億元,2001年實現銷售收入5.28億元,2002年實現銷售收入10億元,2003年銷售收入更是超過15億元。近三年來,常林股份600710的銷售收入幾乎翻了兩番,而這都是在公司產品售價下調近25%、鋼材價格上漲超過30%的情況下實現的。常林股份600710(的驕人業績使其在工程機械行業上市公司中多項指標名列前茅。資本市場上,上海證券交易所指數專家委員會將常林股份600710列入上證180指數樣本股。

　　奇跡是如何產生的?在日前由本報及全資子公司奇智財經傳播公司策劃的"走進中國上市公司第12站----常林股份600710聯合調研行動"中,常林股份600710有限公司董事長尚德鑫向來自基金、券商、投資公司等近20多家機構的30多名調研代表細說其中奧秘。奇跡遠沒有結束,尚德鑫表示,2004年常林股份600710正在向更高的銷售目標沖刺。

　　2003年業績大幅增長的背后

　　一、堅持"同心多元"產品開發戰略,進一步優化產品結構,提高企業競爭力

　　公司以"完善提高裝載機產品系列,延伸發展道路機械產品系列"為新產品開發的重點。

　　一是公司主導產品3噸、5噸裝載機實現了更新換代,開發了高檔次的Z50G-3及Z50G-7型裝載機。

　　二是新開發了大噸位的YZ18J-5(18噸)、YZ20J(20噸)振動壓路機和YL27-3(27噸)輪胎式膠輪靜碾壓路機。

　　三是新開發了LTU90(9米)多功能瀝青混凝土攤鋪機。

　　四是又開發出了WZ30-25C經濟型的挖掘裝載機。

　　五是引進奧地利帕爾菲格公司的CHL5140JSQ5.7(6.5噸米)、CHL5150JSQ6.2(10噸米)、CHL5100JSQ3.3(15.5噸米)三種型號的折彎式伸縮臂隨車吊產品已獲得了國家發改委的生產準入許可證。

　　二、在重點產品和重點地區的市場取得突破,外向型經濟形勢喜人

　　國內市場

　　重點產品3噸裝載機銷量增幅達到了55.1%,繼續保持全行業銷量第一的位置。5噸裝載機銷量增長創出了歷史最好水平,2003年全年銷量增幅達101%,遠遠高于行業平均增幅40個百分點,市場占有率比上年同期提高了0.89個百分點。道路機械產品繼續保持了快速增長的勢頭,2003年全年銷量同比增幅達到36%以上。在天津港600717、沈陽市政府項目、津豐鋼廠、新長鐵路、南昌鐵路局等一批國家重點工程、國家重點骨干施工單位的重點設備采購招標中,在行業激烈的競爭下,常林頻頻中標。銷售相對薄弱的地區取得了突破,山西、山東、北京、江西等地區的銷量比上年同期成倍增長。自2003年3月份以來公司連續9個月主導產品銷售收入超億元,創下了新的歷史記錄。

　　國際市場

　　產品出口呈現出了強勁的發展勢頭,外向型經濟形勢喜人。產品不僅出口到馬來西亞、泰國、老撾、阿爾及利亞、烏拉圭、坦桑尼亞等眾多的發展中國家,并開始批量出口到加拿大等發達國家,公司2003年全年產品出口交貨值將比上年實現翻番。 在馬來西亞合資建立"常林(馬)工程機械有限公司"的合資協議已正式簽署,正在抓緊進行相關的審批工作,力爭于2004年上半年投產。 引進國外先進技術,與國際第一流的壓實機械生產商----瑞典戴納派克公司就貼牌生產機械振動式壓路機已達成了合作意向,并按計劃正在付諸實施。

　　三、生產效率持續提高,技術改造項目高效推進,內部管理取得新進展

　　為滿足市場需求,在面臨品種多、節奏快、交貨周期短等多種不利因素的情況下,生產戰線上精心組織,創下了日產裝載機30臺、道路機械9臺、挖掘機結構件15臺套的新的歷史記錄。

　　公司技術改造工作進展快、成效好, "整機試驗及商品發運場"、"整機涂裝線"、 "二結構車間擴建"及"落料車間擴建"等四大技改工程項目已基本竣工,近期將全面竣工投產,新征地面積近300畝的常林新廠區建設已初具規模。為2004年達到主導產品10000臺、挖掘機結構件10000臺的"雙萬臺"生產能力打下了扎實基礎。

　　在管理創新方面,常林已經成為國家科技部全國13家制造業信息化示范企業之一。已經成功實施了產品數據管理的PDM系統、自動化辦公的OA系統,客戶關系管理系統。ERP系統第一期的生產、采購、倉庫、存貨核算等功能實施項目進展順利,

　　四、常林工程機械集團進一步壯大

　　以常林股份600710有限公司為核心的常林工程機械集團2003年實現銷售收入71.3億元,比上年增長55%,在常州地區企業集團中經濟規模排列第一。

　　2004年面臨的機遇和挑戰

　　2004年工程機械行業仍然看好,首先從大的形勢來看,我國經濟仍處于新一輪增長周期的上升階段,國家在宏觀調控上堅持擴大內需的方針,繼續實施積極的財政政策和穩健的貨幣政策,促進國民經濟持續快速健康發展。工程機械行業將繼續面臨很好的發展機遇,市場將繼續保持旺盛的需求:主要有四個方面因素:1、全國的住宅、城鎮化建設還方興未艾;2、國家和地方的公路鐵路建設任務還十分繁重;3、全國重點工程項目都將進入建設高峰期;4、由于全國大部分地區的煤炭、電力緊缺,將會加大對煤炭、火電和水力發電建設投資的力度。這些都將對工程機械產品產生巨大需求。

　　機遇和困難并存,工程機械行業的市場競爭也將更加激烈:

　　一是行業整體上持續保持了近年來的高速增長的態勢,預計2003年全年推土機、裝載機、挖掘機、壓路機、平地機等一些主要工程機械產品銷量的增幅都達到了40%以上,有的甚至超過了60%,繼去年井噴式增長之后,繼續保持高速增長;

　　二是行業內的主要骨干企業加大技改的投入,擴大生產能力,行業內的總體生產能力已大大超過市場的實際需求;

　　三是行業主要廠家產品多元化經營的趨勢越來越明顯,或者通過自主開發,或者通過收購兼并,逐漸由原來的單一品種的制造商向綜合型工程制造商發展;

　　四是受近年來國內工程機械行業的高速增長的誘惑,國際知名工程機械廠商以及國內其他行業的一些廠商紛紛開始向工程機械行業滲透,企業間的收購兼并熱潮一浪高過一浪,不限于國內同行業企業之間,已經發展到跨地區、跨行業、跨國家,在這新一輪兼并收購熱浪之后,國內工程機械行業內將會逐步結束中小企業諸候割據的春秋時代,而向由少數強大的企業集團相互對抗的戰國時代演變。

　　面臨新的形勢,公司提出2004年工作的指導思想是:抓機遇,爭發展,打造常林品牌,壯大公司規模,提高產品市場份額,提升企業在行業中的位置,提高經濟增長的質量和效益,提高公司的綜合競爭能力、整體實力和可持續發展能力,常林公司為實現2004年銷售收入繼續保持快速增長、常林集團率先成為常州市超100億元大型企業集團而努力。

　　2004年六大突破重點

　　一是在國內重點薄弱市場和國際市場開發上取得新的突破

　　細分產品市場,建立適應市場的營銷機制,圍繞裝載機、道路機械、新產品及產品出口四條線設置專業機構,減少銷售管理層次,提高決策效率。

　　加強營銷網絡建設,產品銷售堅持走代理制道路、售后服務堅持走社會化服務的道路,與有合作前景的實力型代理商建立長遠的戰略合作關系,探討緊密型合作方式。

　　推進國際市場開拓新的營銷機制的改革,成立模擬獨立核算的進出口公司。

　　二是在實施"同心多元"的新產品開發戰略上取得新的突破

　　繼續實行"同心多元"的產品開發戰略。確立以鏟運機械(裝載機、平地機、挖掘裝載機及小型工程機械等)為主,穩健快速地向筑養路機械(壓路機、攤鋪機及道路養護機械等)及汽車改裝車輛(清掃車、垃圾壓實車、隨車吊等)方向發展的戰略目標。不斷滿足顧客的個性化需求,既能適應國內市場不同層次、不同領域的需求,并能適應國外市場的需求。

　　三是在實物質量、服務質量的提高上取得新的突破

　　進一步提高質量意識、品牌意識,牢固樹立"質量第一、用戶至上"的思想觀念,不斷提高公司的實物質量水平,確保主導產品的平均無故障時間達到并超過目前國內行業的先進水平,并認真開展好"用戶培訓年和服務年"活動,在用戶滿意度上要有顯著提高。

　　四是在經濟規模及經濟增長質量的提高方面取得新的突破

　　常林公司2004年實現主導產品銷量超萬臺。常林工程機械集團實現銷售100億元。經濟增長質量比上年有進一步提高。

　　五是強化內部管理,在推進信息化建設方面取得新的突破

　　堅持走以信息化帶動工業化的發展道路。正式運行ERP第一期工程。展開質量、設備、車間管理等ERP第二期內容的實施。為實施六西格瑪管理做好充分準備。

　　六是在資本運作,對外合資合作方面取得新的突破

　　充分利用上市公司的優勢,通過融資等方式,為公司更快發展提供資金保證。加快與韓國現代重工業株式會社在常州國家級高新技術開發區新成立的現代(江蘇)工程機械有限公司的建設,確保2004年一季度投產。與奧地利帕爾菲格公司合作的汽車隨車吊項目形成規模銷售。與瑞典戴納派克合作生產壓路機項目能夠取得實質性進展。在行業內的并購、聯合中力爭取得一定突破。