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先大量采購原材料，然后接訂單，再送貨，這是晉億實業(yè)摸索出來的運作模式，但這種模式雖滿足了緊急情況下的特殊需求，卻帶來存貨巨大的成本風險

　　“盡管做一包螺絲釘只賣10塊錢，但人家就靠這上市了。”

　　浙江嘉善的幾位螺絲經(jīng)銷商這兩天都在討論：1月26日，是不是該買一些上游供貨商——晉億實業(yè)股份有限公司(下稱“晉億實業(yè)”)的股票。

　　他們對這個企業(yè)太熟了。1995年11月，晉億實業(yè)就在嘉善扎了根，個子不高、皮膚有些黑的蔡永龍是董事長，這個地地道道的臺灣人平日不愛張揚，卻悄悄把這家公司做成了全球最大的螺絲生產(chǎn)基地。除了規(guī)模龐大的廠房，他還自建三個專用內(nèi)河碼頭，每天繁忙不斷，向國內(nèi)外輸送螺栓、螺母、螺釘?shù)取?/P>

　　登陸A股，到離廠子最近的上海證交所上市，這個機會，蔡永龍等了10年。

　　運作模式“雙刃劍”

　　2年前那個夏天的一筆出口訂單，蔡永龍永遠無法忘記。

　　2005年8月底，名為“卡特里娜”的一場颶風突然咆哮而來，波及到美國新奧爾良地區(qū)，當?shù)?5%以上的電力網(wǎng)絡、無線通信設(shè)施一夜之間成了廢墟。全美進口商之一MIDAS作出的第一反應是，向全球各家螺絲廠緊急求援。

　　晉億實業(yè)拿到了1200噸電力螺絲訂單。蔡永龍將公司倉庫中貯備的600噸電力螺絲率先運出，其余600噸僅用一周時間就完成了任務。當年10月初，全部產(chǎn)品安全運抵美國，比預計時間提前整整30天。

　　電力螺絲與一般螺絲的不同在于，其重量超出普通產(chǎn)品，每顆重達一公斤。大部分生產(chǎn)企業(yè)都需要接到訂單后再安排生產(chǎn)。一些工廠因為沒有原材料，甚至需要訂購原料后才能安排生產(chǎn)，前后一耽擱，往往從生產(chǎn)到運達目的地，最快也要2個多月。

　　但是，晉億實業(yè)不需要。為了降低原材料成本，蔡永龍整合了上游原材料供應企業(yè)，并投資上游工廠設(shè)備，僅建造鋼材再加工處理設(shè)備，投資額就高達上億元。這種力度和操作模式在國內(nèi)極為少見。截至目前，晉億實業(yè)擁有全球最大的緊固件原材料、成品及半成品倉庫。

　　先大量采購原材料，然后接訂單，再送貨，這是晉億實業(yè)摸索出來的運作模式。但是這種模式滿足了緊急情況下的特殊需求，同時卻也成為一把“雙刃劍”。

　　去年，他們就因此嘗到了“苦頭”。

　　緊固件的主要原材料是“盤元”，一種鋼材制品。2006年1到6月，盤元成本占該公司產(chǎn)品生產(chǎn)成本的65.39%。近年來鋼材價格上下波動的幅度比較大，盤元的平均采購價格時漲時跌，2004年比2003年上漲32.29%。2006年1到6月，盤元價格則比2005年同期突然下降9.84%。

　　由于公司產(chǎn)品的銷售成本相對于盤元價格的漲跌具有滯后性，在銷售價格沒有明顯波動的情況下，盤元價格下跌后，公司存貨龐大，成本受累，導致主營業(yè)務利潤明顯下降。2006年一年公司所需原材料下跌了近20%，原先在4000多元/噸的產(chǎn)品下跌到了3700多元/噸，公司經(jīng)營利潤同比下跌26.05%。

　　“物流”將成新風向

　　與其他制造業(yè)相仿，我國很多緊固件企業(yè)是典型的出口加工型企業(yè)。至2005 年末，緊固件行業(yè)已保持了連續(xù)快速增長，2005 年全國緊固件產(chǎn)量達390 萬噸，居世界第一，占世界總產(chǎn)量的1/4 以上。

　　2004 年4 月，加拿大邊境服務署對中國出口碳鋼及不銹鋼緊固件進行反傾銷、反補貼調(diào)查，2005 年7月，加拿大邊境服務署最終裁決將晉億實業(yè)的碳鋼螺釘傾銷稅調(diào)減為7.22% 。晉億實業(yè)董秘涂志清說，雖然2003 至2006 年上半年，公司螺釘出口加拿大的銷售額比例并不高，但未來不排除其他國家會對中國出口的緊固件產(chǎn)品進行反傾銷、反補貼調(diào)查。“這對公司的經(jīng)營業(yè)績，對整個行業(yè)都會造成不利影響。”

　　目前，我國緊固件企業(yè)主要分布在浙江、江蘇、上海、廣東、天津等沿海地區(qū)，其中長江三角洲地區(qū)是緊固件最為集中的地區(qū)，江、浙、滬緊固件企業(yè)已占全國的62.92% 。“上千家企業(yè)擁擠在一起，僅浙江的海寧一地就有幾百家對外出口公司，我們還有不少風險。”蔡永龍說，如果靠一包包螺絲釘這樣賣下去，想提高收益幾乎很難。即便是裝在普通鐵軌上的配套系統(tǒng)，一個螺絲也就值幾塊錢。做物流則不同，一天的配送費就達幾百元。如果能在物流配送上下工夫，拿到口袋里的錢將是現(xiàn)有的幾倍。“緊固件的特點是，客戶把所有產(chǎn)品做好了，再來訂購緊固件，他們要搶時間，我們靠的也是能幫它爭取到時間。”涂志清說，同樣一包螺絲釘，中國出口國外的產(chǎn)品售價是2美元/公斤，而海外進口價則在每公斤8到9美元左右，“差異在哪里，就是服務。”

　　多年來的經(jīng)營，使蔡永龍悟出一個道理，要想做好物流，還需要有大量的市場最新動態(tài)數(shù)據(jù)。

　　晉億實業(yè)大部分產(chǎn)品出口美國。公司不僅精確掌握了全美最大螺絲代理商Fastenal下給全球各大螺絲廠訂單的數(shù)量，還可以替Fastenal分析整個美國市場的最新狀況，教Fastenal怎么抓住螺絲市場的商機。分析、判斷、服務是螺絲公司未來的發(fā)展趨勢。擁有及時、快速的螺絲產(chǎn)品買賣數(shù)據(jù)，與代理商和客戶做直接、有效的溝通并為其開展相應的服務，將為螺絲制造企業(yè)帶來新的利潤源。

　　現(xiàn)有40多家分銷點的晉億實業(yè)，計劃到2008年發(fā)展到60家分公司和200家年銷售額50萬元以上的經(jīng)銷商，進一步完善直銷與經(jīng)銷商方式并存的銷售模式。

　　“我們與外國人不同的地方就在于，我們懂中文，我們了解這個市場。”蔡永龍認為，只要公司充分利用公司自動化物流系統(tǒng)及企業(yè)信息管理系統(tǒng)，發(fā)揮分公司的市場延伸功能和經(jīng)銷商的地域化優(yōu)勢，不僅會有更高的市場占有率，也會有更多的長期客戶。