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　　土耳其

　　過去五年，土耳其工程機械需求大幅增長，中國制造商成為這一趨勢的主要受益者。

　　Off-Highway Research的報告指出，土耳其工程機械市場銷量自2019年以來顯著增長，從3,328臺增至去年的18,889臺。這一增長主要由土耳其經濟政治環境的改善和去年地震后的重建工作推動。盡管重建資金的籌集存在不確定性，但去年建筑行業仍實現了7.8%的增長。

　　銷售增長主要集中在履帶式挖掘機、挖掘裝載機和小型挖掘機三大類別。2019至2023年間，挖掘裝載機銷量增長424%，小型挖掘機增長554%，履帶式挖掘機增長最高，達746%。整體設備銷售量增長468%。然而，這一快速增長也揭示了土耳其工程機械市場的波動性。

　　報告顯示，2013年銷售量達到12,500臺頂峰，但2018至2019年大幅下降，2019年降至最低。隨后，銷售量在2019至2023年間迅速增長468%。低銷售導致機器短缺，許多設備所有者出售設備，最多50,000臺被售出，多數運往國外。中國企業利用這一市場機遇，滿足了土耳其等市場對設備的迫切需求。土耳其客戶因供應鏈挑戰和成本考慮，更傾向于購買Stage IIIB標準設備。新設備銷售低迷，現有設備減少。市場在過去五年顯著增長，地震也推高了需求。履帶式挖掘機增長最快，尤其是19噸以上機型，小型挖掘機銷售也迅速增長。中國設備的競爭力改變了土耳其市場，小型挖掘機因成本低而變得受歡迎。

　　沙特

　　根據Mordor Intelligence的預測，中東建筑業到2027年預計將達2.4萬億美元，顯示出該地區建筑業的強勁增長和對工程機械的大量需求。研究還表明，中東約30%的建筑設備使用超過十年，需要更新換代。因此，無論是現在還是將來，中東市場都具有顯著的增長潛力和機遇。

　　近年來，沙特基礎設施的快速發展，加上采礦業投資的增加，沙特建筑行業進入繁榮時期，帶動了工程機械行業的迅猛發展。

　　沙特基礎設施市場目前價值344.6億美元，預計未來五年將以4.48%的年增長率增長，到2028年將達到428.9億美元。沙特在基礎設施領域的全球競爭力排名第34位，顯示了其在該領域的強大實力和潛力。

　　沙特旅游業近年來顯著增長，計劃到2030年在多個城市開發315,000間酒店客房，這為建筑設備市場帶來新的增長機遇。沙特未來幾年將舉辦多項世界級盛會，包括亞洲杯、亞冬會、亞運會、世界杯和世博會，預計將投資大量場館設施建設，為工程機械領域提供更多機遇。阿聯酋的阿齊茲公司與中聯重科達成合作協議，中聯重科將供應20臺移動式和塔式起重機，支持阿齊茲公司在迪拜的房地產開發項目。

　　中國工程機械制造商在中東地區業績增長，中聯重科海灣子公司自2007年在迪拜成立后，陸續在沙特、卡塔爾等國設立分支機構，覆蓋中東。徐工集團、三一重工和柳工等企業也在中東市場穩步發展，獲得優勢。

　　霍華德指出，中國挖掘機制造商正尋求海外市場以維持產能，特別是土耳其和沙特市場。自2019年以來，他們與當地分銷網絡合作，滿足需求增長。盡管履帶式挖掘機銷量領先，挖掘裝載機在土耳其市場依然重要。霍華德認為履帶式挖掘機的增長補充而非替代挖掘裝載機。土耳其經濟的發展可能會逐漸減少挖掘裝載機銷量，但這一過程將是緩慢的。據Off-Highway Research預測，2024年銷量可能降至約15,000臺，但未來五年年銷量預計仍將保持在15,000臺以上，盡管市場存在波動性。

　　全球工程機械產業歷史顯示，中國龍頭企業的當前階段與卡特彼勒上世紀五十年代的發展路徑類似。面臨國內競爭加劇，卡特彼勒實施了全球化戰略。這同樣適用于中國工程機械行業：利用本土市場的技術和資本積累，向技術較弱地區擴張，最終實現全球布局，是中國企業出海的關鍵步驟。