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　　隨著新年即將來臨，長沙工程機械企業(yè)主動出擊，加快海外市場拓展步伐。

　　長沙工程機械加快出海步伐。圖為三一重工生產(chǎn)的重卡。

　　20余天連趕三場海外展

　　近日，在阿聯(lián)酋迪拜和沙特達曼，中聯(lián)重科工程起重機海外新品推薦會活動隆重舉辦，中聯(lián)重科展示了引領行業(yè)的全新一代起重機產(chǎn)品。現(xiàn)場火熱簽約85臺各類設備，訂單總金額超2億元人民幣，并獲得超200臺、總計超5億元的意向訂單。

　　“中聯(lián)重科將繼續(xù)夯實本地化建設，并將新增投資建設卡塔爾、科威特、伊拉克子公司，進一步加強本地化建設，全面為中東的合作伙伴們提供最佳支持。”出席活動的中聯(lián)重科聯(lián)席總裁、工程起重機公司總經(jīng)理羅凱表示。

　　早在11月29日，2023長沙國際工程機械展覽會東南亞分展就在馬來西亞吉隆坡國際貿(mào)易展覽中心開幕，三一重工、中聯(lián)重科、山河智能、鐵建重工等在內(nèi)的120余家企業(yè)參展。當天的開幕式現(xiàn)場共簽約7個合作項目和采購項目，三一重工、中聯(lián)重科、星邦智能3家企業(yè)采購簽約總金額1.33億元。

　　海外展覽已成長沙工程機械拓展全球市場的重要抓手。

　　12月4日至12月7日，星邦智能首次參加在迪拜舉行、中東地區(qū)最具影響力的工程機械及建筑等五大行業(yè)盛會Big 5 Global 2023。這已是從11月下旬至今，星邦智能繼馬來西亞、西班牙后，參加的第三場海外展。

　　“通過全球展會與世界各地的合作伙伴建立鏈接。”星邦智能相關負責人介紹，這將使公司在成熟市場繼續(xù)深化合作并開拓新的增長口。

　　加快本地化布局

　　在積極參展、爭取海外大單的同時，加快海外市場布局、提高產(chǎn)品本地化，也成為長沙工程機械拓展海外市場建設步伐的重要舉措。

　　11月份以來，兩家長沙工程機械龍頭在南非的新基地掛牌。

　　11月15日，“三一南非總部基地”項目在南非約翰內(nèi)斯堡破土啟動。該基地定位區(qū)域制造中心、物流中心和人才中心，項目投資3億蘭特，預計一年后落成，屆時每年可生產(chǎn)1000臺挖掘機和其他工程機械設備。據(jù)了解，三一重工自2005年起在南非開展業(yè)務，2023年，三一重工南非公司銷售額預計將達8億元人民幣。

　　與此同時，另一工程機械龍頭山河智能南非公司開業(yè)儀式也在約翰內(nèi)斯堡隆重舉行。

　　“山河智能南非公司的開業(yè)是公司在全球戰(zhàn)略布局中的重要一步，將作為山河智能在非洲市場的銷售與服務中心，輻射周邊國家及地區(qū)，并和合作伙伴一起努力為當?shù)卮砩碳翱蛻籼峁└玫姆蘸团浼Ｕ稀！鄙胶又悄苣戏枪究偨?jīng)理孟凡杰表示。

　　據(jù)了解，山河智能在非洲早已參與多個國家的重點基建和礦業(yè)項目，旋挖鉆機、挖掘機等工程設備廣泛參與了尼日利亞拉各斯輕軌項目、肯尼亞蒙內(nèi)鐵路、內(nèi)馬鐵路、坦桑尼亞中央標軌鐵路等重大國家級項目建設，鑿巖鉆機等礦山設備也大量服役在南非、納米比亞、剛果金等礦業(yè)國家，產(chǎn)品性能和服務深受客戶認可。

　　近日，中聯(lián)重科在土耳其的本地化布局再獲突破，阿達納、薩姆松、特拉布宗等網(wǎng)點相繼開業(yè)，標志著公司在當?shù)氐匿N售服務網(wǎng)絡進一步完善。

　　土耳其作為“一帶一路”沿線國家，是中聯(lián)重科進軍歐洲市場的“橋頭堡”之一，也是其發(fā)力海外本地化布局的重點。2018年，中聯(lián)重科在土耳其伊斯坦布爾成立了子公司，打造了集行政、倉儲、備件、服務和物流五位一體的中心平臺。隨著業(yè)務蓬勃發(fā)展，中聯(lián)重科持續(xù)擴大在土耳其的航空港建設，子公司規(guī)模日益壯大，如今已在土耳其境內(nèi)建立了6個網(wǎng)點，持續(xù)為當?shù)乜蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務。

　　海外市場增長快速

　　“隨著全球化布局加速推進，國際化是未來的主流趨勢。”星邦智能董事長劉國良以公司主業(yè)——高空作業(yè)平臺舉例，認為國產(chǎn)品牌在中國市場占比已超過90%。“預計未來五年，中國主要品牌的國際化占比將超過50%。”

　　12月8日，在長沙召開的2023先進制造業(yè)集群發(fā)展大會發(fā)布了《國家先進制造業(yè)集群培育提升三年行動計劃（湖南）》，其中提出把長沙打造成為世界一流的工程機械產(chǎn)業(yè)中心、研發(fā)中心、智造中心，以及新能源工程機械全產(chǎn)業(yè)鏈聚集地和全球工程機械合作交流目的地。

　　堅持國際、國內(nèi)雙循環(huán)發(fā)展，是長沙工程機械產(chǎn)業(yè)頭部企業(yè)的共識。

　　長沙市工程機械產(chǎn)業(yè)鏈推進辦公室提供的數(shù)據(jù)顯示，隨著經(jīng)濟復蘇步伐加快，今年1至10月，長沙工程機械企業(yè)加快“出海”步伐，出口量同比增長超50%。

　　三一重工海外產(chǎn)品銷售已覆蓋180多個國家與地區(qū)，歐美為海外增長最快的區(qū)域。今年上半年，公司實現(xiàn)國際銷售收入224.66億元，同比大幅增長35.87%。其中，美洲區(qū)域39.58億元，增長22.65%。

　　中聯(lián)重科更是出口高速增長的行業(yè)大黑馬，前三季度海外營收同比增幅達101%；而鐵建重工今年1至9月境外新簽合同/中標額達18.43 億元，同比增長50.42%。

　　“接下來，星邦將全面加快全球本地化布局。”劉國良透露，星邦智能原計劃海外銷售在2025年占比50%，從目前發(fā)展來看，這一目標有望在明年實現(xiàn)。

　　這也是長沙工程機械海外市場不斷擴大的佐證。