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　　成功總是在不可能中產(chǎn)生！2021年是疫情影響下的第二年，對(duì)于很多工程機(jī)械企業(yè)的代理商來(lái)講，因?yàn)樾鹿谝咔榈脑?，加之各種因素的影響，這兩年的時(shí)間里，他們?cè)庥龅搅溯^大的發(fā)展困境和生存壓力。

　　但是，總有人更能看清局勢(shì)，強(qiáng)勢(shì)逆流而上，不僅將自己的事業(yè)從客戶進(jìn)階發(fā)展成為山推品牌新代理商，更是運(yùn)用全新的營(yíng)銷模式，為這個(gè)地區(qū)的眾多客戶謀福利。

　　志同道合，攜手山推共同發(fā)展

　　此次故事所講的主人公，就是來(lái)自河南的山推的大客戶代表——李總。李總在2008年入行，并在之后的十幾年間一直專注于道路建設(shè)領(lǐng)域，2014年，從他購(gòu)買第一臺(tái)山推的機(jī)械設(shè)備開(kāi)始，便與山推結(jié)下了不解之緣。之后的六年內(nèi)，他連續(xù)購(gòu)買了5臺(tái)山推銑刨機(jī)、6臺(tái)山推攤鋪機(jī)，3臺(tái)山推壓路機(jī)，共14臺(tái)山推道路機(jī)械設(shè)備。

　　如今，李總麾下公司的建設(shè)工程足跡已經(jīng)遍布全國(guó)，其中很大一部分的功勞是要?dú)w到山推設(shè)備身上的。李總對(duì)記者說(shuō)，他之所以選擇山推攤鋪機(jī)、壓路機(jī)等，就是信賴山推設(shè)備的出眾性能，正如那句宣傳語(yǔ)所講“山推讓施工更簡(jiǎn)單”。

　　在過(guò)去的2021年里，李總擁有了一個(gè)新身份：山推的代理商。李總講，他多年始終將山推作為首選，并且還不斷推薦給自己工程圈的朋友們，首先就是出于對(duì)山推品質(zhì)的絕對(duì)認(rèn)可，其次通過(guò)多年與山推打交道，李總他已經(jīng)非常了解山推的產(chǎn)品設(shè)備，并接受山推的價(jià)值觀和做事方式。此次的選擇是相互的，山推也愿意選擇與自己企業(yè)價(jià)值及理念相合的客戶。

　　卓越設(shè)備，信賴山推助力建設(shè)

　　一路走來(lái)，李總之所以選擇代理山推設(shè)備，因?yàn)槔羁倳r(shí)刻抱有一顆火熱的愛(ài)國(guó)初心。在他看來(lái)，只有不斷支持像山推這樣性能卓越的國(guó)貨，國(guó)產(chǎn)技術(shù)才能被不斷得到應(yīng)用和檢驗(yàn)，國(guó)貨才能逐步強(qiáng)大起來(lái)。

　　成為山推的代理商后，李總主要經(jīng)營(yíng)的也是他非常熟悉的山推的道機(jī)產(chǎn)品，包括像壓路機(jī)、攤鋪機(jī)、銑刨機(jī)等產(chǎn)品。正如上文所講，李總本身就是做道路工程的，很多產(chǎn)品可以在李總公司承攬的工程中得到最真實(shí)的檢驗(yàn)，然后再推薦給其他眾多的客戶，這本身就是李總成為代理商的一個(gè)先天優(yōu)勢(shì)。

　　對(duì)于近些年來(lái)工程機(jī)械基層用戶的消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，李總表示他也是看在眼中，畢竟他本身就是山推的一個(gè)大客戶的代表。李總對(duì)記者講到，隨著中國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)影響力的逐步提升，中國(guó)很多品類的工程機(jī)械產(chǎn)品的品質(zhì)也在不斷提升。中國(guó)用戶的消費(fèi)觀念更是在發(fā)生比較大的轉(zhuǎn)變，從很多年前只看重價(jià)格的高低，如今已經(jīng)在追求性價(jià)比較高的產(chǎn)品。因?yàn)樵谝话阌脩艨磥?lái)，我國(guó)當(dāng)前的很多國(guó)產(chǎn)設(shè)備完全可以解決工程建設(shè)中的問(wèn)題，同時(shí)它的價(jià)格又在普通用戶可以接受范圍內(nèi)。

　　在這點(diǎn)上，隨著國(guó)際化進(jìn)程逐步推進(jìn)，很多工程機(jī)械產(chǎn)品在各個(gè)環(huán)節(jié)的打造上已經(jīng)沒(méi)有明顯的優(yōu)劣之分，技術(shù)越來(lái)越普及，產(chǎn)品也越來(lái)越同質(zhì)化，很多國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的工程機(jī)械設(shè)備的設(shè)計(jì)理念和性能優(yōu)點(diǎn)甚至超越了國(guó)外的產(chǎn)品。李總還特意為記者舉例：那是在2015年，山推首次推出的2米的銑刨機(jī)時(shí)，李總直接就入手了兩臺(tái)。當(dāng)時(shí)很多人都在觀望，只有李總在實(shí)際施工中去檢驗(yàn)這兩臺(tái)銑刨機(jī)的性能。不出李總所料，在道路施工中，這兩臺(tái)銑刨機(jī)的工作效率非常高，山推設(shè)備顯現(xiàn)出的賺錢效率讓所有人都啞口無(wú)言。

　　李總表示，他這么多年使用山推設(shè)備，對(duì)于山推品質(zhì)更是深信不疑。即便是與那些國(guó)外的知名品牌的設(shè)備相比，山推的機(jī)械產(chǎn)品性能也是完全不輸?shù)?，像上文提到的銑刨機(jī)，山推的銑刨機(jī)馬力更大、還能做深銑刨，速度還快，可以滿足工地更多的施工需求。

　　風(fēng)雨同行，聯(lián)合山推共創(chuàng)未來(lái)

　　對(duì)于自己從客戶到代理商的身份上的轉(zhuǎn)變，李總表示，他之前執(zhí)掌的筑養(yǎng)路公司及其他相關(guān)機(jī)構(gòu)都將與這個(gè)代理商公司相互平行運(yùn)營(yíng)的，獨(dú)立核算。同時(shí)，李總還講到，新成立的代理商公司在各種制度建設(shè)方面需要山推方面的大力協(xié)助。最近的一段時(shí)間里，他正在與山推官方接洽，就是讓這個(gè)代理商公司的全體員工接受官方的正規(guī)制度和文化培訓(xùn)，從公司經(jīng)理級(jí)別，到基層員工都要參加，客觀上讓所有員工從行為的基礎(chǔ)層面上建立比較規(guī)范的服務(wù)工作理念。李總對(duì)記者講到，這僅僅是一個(gè)開(kāi)始，之后像管理制度、營(yíng)銷方式、風(fēng)險(xiǎn)管控、售后服務(wù)隊(duì)伍等各個(gè)方面建設(shè)工作，他們都將得到山推官方的大力支持。

　　在疫情影響的背景之下，很多商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)方式和理念都發(fā)了一定的轉(zhuǎn)變。當(dāng)記者最初聯(lián)系李總的時(shí)候，他正在進(jìn)行自己的網(wǎng)上直播活動(dòng)。說(shuō)到當(dāng)下比較流行的網(wǎng)絡(luò)直播方式，李總表示他此次成為山推代理商體系的一員，鑒于當(dāng)前的社會(huì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，他選擇了更加多渠道營(yíng)銷的方式，不斷招聘業(yè)務(wù)精英，擴(kuò)大營(yíng)銷隊(duì)伍，同時(shí)自己也緊跟時(shí)代發(fā)展節(jié)奏，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播的方式開(kāi)始全新的營(yíng)銷模式。對(duì)比網(wǎng)上那些動(dòng)輒觀眾人數(shù)就成千上萬(wàn)的直播，李總的這個(gè)機(jī)械產(chǎn)品為主題的直播間雖然沒(méi)有那么多的觀眾，但是你從那些觀看直播的人員的名稱，就能夠知道這里的數(shù)百位觀眾都是貨真價(jià)實(shí)的一線基層的產(chǎn)品用戶，他們關(guān)注的就是山推的產(chǎn)品，他們的提問(wèn)都是非常專業(yè)的，必須是由李總這樣對(duì)山推產(chǎn)品性能非常熟悉的主播人物才能給出滿意的答案。

　　在此次采訪中，李總還回顧了他所在地區(qū)的行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r。他講道：本來(lái)疫情對(duì)于各行業(yè)都有非常大的影響，加之去年7月以來(lái)近兩個(gè)月的雨災(zāi)和澇災(zāi)，讓很多以工程機(jī)械為生的人都遇到了比較大的生存困境。李總還舉例說(shuō)，像很多地基已經(jīng)處理好的工程，結(jié)果暴雨來(lái)襲之后，原本的基礎(chǔ)工程都需要重做，而且還需要排水，后來(lái)暴雨的襲擊使得很多當(dāng)?shù)氐墓こ叹瓦@樣拖著……不過(guò)，也有令他非常欣慰的事情，即使河南地區(qū)已經(jīng)遭受到很大的自然災(zāi)害，但是很多客戶朋友和圈內(nèi)人士，他們都力挺李總成為山推的代理商，有的人甚至說(shuō)暴雨損壞了他的多臺(tái)設(shè)備，以后只要李總成為山推代理商，他絕對(duì)是要從李總那里購(gòu)買山推的各種產(chǎn)品的，另外已經(jīng)有一些朋友已經(jīng)明確表示，他們之后的道路機(jī)械設(shè)備，就指定從李總這里購(gòu)買了。

　　對(duì)于朋友們的情義，李總表示非常感謝大家的支持。對(duì)于在當(dāng)下這個(gè)時(shí)段成為山推的代理商，李總表示他不是一時(shí)的心血來(lái)潮，而且經(jīng)過(guò)了長(zhǎng)期的思考和斟酌的結(jié)果。“相比于自己的生意成功，我更希望看到在自己的奔走和努力下，自己能夠幫助這個(gè)地區(qū)的工程機(jī)械從業(yè)者一起走向成功，這才是最快樂(lè)和最有意義的價(jià)值所在。”

　　正鑒于此，成為山推代理商之后，李總給自己訂立的2022年目標(biāo)就是一定要超額完成廠家給予的任務(wù)，讓周圍同行業(yè)朋友們都能夠用上山推品牌的卓越設(shè)備?；厥姿麄冎g的故事，猶如古時(shí)候的俞伯牙與鐘子期，李總與山推也是琴瑟相合，相互認(rèn)可、相互選擇，李總將攜手山推，繼續(xù)書寫發(fā)展新篇。