預(yù)防式服務(wù):客戶閑時(shí)我忙,客戶忙時(shí)我學(xué)
2009年5月上旬,三一重工泵送營(yíng)銷服務(wù)公司舉辦了第九期客戶高級(jí)設(shè)備經(jīng)理培訓(xùn),在座談會(huì)上,江蘇揚(yáng)州的設(shè)備經(jīng)理閃先生談起了這樣一件事……
仲春的一天中午午飯時(shí)分,天氣悶熱難當(dāng),工地已經(jīng)停止施工,大家都離開(kāi)工地用餐或休息去了。這時(shí),設(shè)備經(jīng)理閃先生看見(jiàn)三一的服務(wù)工程師付良彪駕車來(lái)到工地,閃先生迎上去招呼他一起去吃飯,可付工卻笑著連說(shuō)謝謝,說(shuō)他已經(jīng)吃過(guò)了,過(guò)來(lái)是對(duì)泵車進(jìn)行主動(dòng)檢測(cè)的。說(shuō)罷,從服務(wù)車后備箱取出工具走到設(shè)備旁開(kāi)始專心致志地檢查剛停工的設(shè)備。
等閃先生用完餐后返回工地,還看見(jiàn)付工在泵車臂架上細(xì)心地檢查。“那一刻,我非常的感動(dòng)。”閃先生動(dòng)情地說(shuō),“看到付工這小伙子全神貫注檢查設(shè)備的認(rèn)真樣,那一刻,雖然天氣悶熱潮濕,但我煩躁的心情卻一下清冷了許多,我知道是付工感染了我。而付工不時(shí)用油污的手拭去臉上的汗水這一情景至今仍清晰地印在我的腦海里。”閃先生接著說(shuō):“更讓我感動(dòng)的是付工對(duì)我說(shuō)的一句樸素的話,付工說(shuō):‘我利用你們操作工午餐的時(shí)間,設(shè)備閑時(shí),對(duì)設(shè)備進(jìn)行全面檢查,有什么問(wèn)題或隱患等能及時(shí)予以解決,這樣不會(huì)影響你們后期的施工。’平淡樸素的話語(yǔ)和默默的行動(dòng)讓我看到了三一服務(wù)工程師務(wù)實(shí)的一面,一心為客戶著想的一面,有這樣的服務(wù)工程師提供這樣的服務(wù),我們作為客戶,何愁之有?又有哪位客戶不被感動(dòng)呢?”
在三一的服務(wù)文化中,“一切為了客戶,創(chuàng)造客戶價(jià)值”是三一服務(wù)的核心理念,這不是一句空洞的口號(hào),而是腳踏實(shí)地的樸素行動(dòng)。
筆者就此電話采訪付工時(shí),付工說(shuō):“一般我會(huì)在清晨和中午,客戶設(shè)備閑暇時(shí),跑到客戶工地為設(shè)備做全面檢查。揚(yáng)州的春天有時(shí)多雨,有時(shí)太陽(yáng)暴曬,我都不會(huì)偷懶,基本都按時(shí)為客戶設(shè)備做好預(yù)防服務(wù),確保客戶施工期間無(wú)故障發(fā)生就是我最大的快樂(lè)。而在客戶設(shè)備忙時(shí),我就會(huì)總結(jié)具體排故中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),鉆研技術(shù)書(shū)籍,發(fā)現(xiàn)新的方法,以提高我的技能,減少故障排查和解除的時(shí)間。我覺(jué)得只要沉下心來(lái),用心去為客戶著想,不求名利,心態(tài)淡定,就一定能為客戶提供更多更好的服務(wù),讓客戶無(wú)后顧之憂。”
這也許就是三一迅速發(fā)展壯大背后的原因之一吧。
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