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　　2019年，三一重工創下了歷史最佳業績，也成為了資本市場的耀眼明星。公司的經營質量究竟如何？處于什么樣的競爭地位？未來會如何發展？證券分析師長期追蹤、觀察、剖析，他們的視角值得重視，往往“一言千金”。我們擷取了過去一年中多位分析師的研報精華，來看看他們眼中的三一重工吧。

　　廣發證券

　　三一重工的競爭力是如何練成的？

　　產品力：世界級的品質，無以復加的服務

　　公司挖掘機從零起步，連續9年成為國內第一，公司以國內領先的研發體系聚焦產品品質提升，并提供無以復加的服務。2019 年以來，公司在大挖領域戰勝國際同行就是力證，世界級的品質和服務體系使得公司的產品更具有價格競爭力。

　　渠道力：不可復制的特色代理體系

　　三一的代理體系區別于國內其他體系的是：代理商資產實力和抗風險的能力更強；代理商的利益分配機制更有彈性；給予更大力度的代理商的幫扶和投入。獨家代理模式，使三一和代理商共贏共生，而本輪三一和代理商共同經歷周期后，代理商的實力更加強大，代理體系也更加完備。

　　制造力：推行數字化改革，更高產出，更低成本

　　公司把數字化作為當前的兩大戰略之一，率先在行業推行營銷、生產、研發全方位的數字化。數字化帶來的效果明顯：公司擁有更高的產出效率，人均產值水平超越卡特彼勒；更低的生產成本和更低的費用體系。

　　良好的企業家精神

　　公司高管團隊穩定，同時具備良好的企業家精神， 始終聚焦工程機械產業。強調更高質量、更加健康長遠的發展模式。

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　　從中國的三一邁向世界的三一

　　主導產品市場競爭力加強，市場份額全面提升。公司主導產品銷量增速均高于行業平 均水平，市場份額有不同程度提升。

　　根據中國工程機械工業協會統計顯示，2019年前三季度公司挖掘機市場份額已提升至 25.6%，遠超行業第二名 14.7%，作為行業的絕對龍頭與后續企業的差距越拉越大。

　　公司繼續推進數字化+國際化的發展戰略，數字化、智能化轉型進一步提升公司生產和管理效率，提升公司產品的國際競爭力。過去幾年出口的復合增速都在 30%-40%，在印度、印尼、歐洲、美國等重點海外區域銷售均實現 較高增長。

　　目前公司已基本完成海外重點區域的廠房建設、營銷網絡鋪建等，海外業務開始步入收獲期，從中國的三一走向成為世界的三一。

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　　工程機械龍頭，從國內一流到世界一流

　　在中國工程機械市場高度開放的市場環境下，三一重工與卡特、小松等外資品牌同臺競技，其卓越的財務表現和市場地位，證明了公司國際一流的競爭力。

　　三一重工 2006 年—2018 年營業收入及凈利潤增長近 10 倍，2019年前三季度經營性現金流創歷史新高，資產負債率穩步下降。核心產品混凝土機械市場占有率穩居全球第一，挖掘機國內市場占有率第一并持續提升，起重機國內市場占有率前三并持續提升。

　　中信證券

　　公司是國內機械龍頭，A股核心資產

　　公司目前已成為國內規模最大、綜合競爭實力最強的工程機械企業。公司管理層經營戰略定位精準，國內挖機市占率提升、海外市場拓展是當前核心戰略。

　　研發能力強大，挖機、混凝土機械 等核心產品性能世界一流，產品有針對性設計，市場競爭力強。銷售體系業內最為完善，且銷售策略靈活多變，快速適應市場變化。售后快速響應、以客戶為本，服務水平超越同行。

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　　看好工程機械龍頭國際化發展之路

　　未來挖掘機的國際化之路有望加速，第一，公司在挖掘機產品的研發拓展接近 20 年的時間，從裝載機發展經驗來看，在時間積淀的這個必要條件上具備國際化的基礎；第二，隨著液壓件、發動機為代表的核心零部件國產化的逐步突破，國產工程機械成本端還有下降空間，產品國際化競爭力能進一步提升。第三，經過十幾年的發展，公司無論是在服務客戶、品牌拓展還是渠道建設上都積累了豐富的經驗，而且經歷這一輪復蘇公司實力進一步增厚，為國際化擴張打下了堅實基礎。