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　　年關臘月是履帶起重機產品銷售的淡季，在三一人的字典里只有淡季的市場、沒有淡季的思想。2月初，三一科技培訓中心召回在外的所有營銷人員及部分服務工程師，為他們準備了一場豐盛的“培訓大餐”。

　　量身定制培訓內容

　　此次培訓內容主要囊括專業技能類、營銷政策類和產品知識類。

　　這三類知識體系嚴格構成了一名成功的營銷人員必須具備的基本素質。如果說專業技能可以靠后天工作經驗慢慢積累，那么嚴格的產品知識考核就要求每位營銷人員必須牢牢掌握產品知識。目前，三一科技履帶起重機型號多達20多種，并且每年都有新產品下線，老產品更新升級，要想不被淘汰可就真要埋頭苦讀了。為此，公司培訓中心編纂了營銷人員培訓寶典，將所有產品知識收錄成冊，隨時隨地都可拿出來看上幾眼。

　　勤學還需活用。如何將理論知識轉化為個人演講能力?本次培訓就安排了分公司經理們現場PK產品推介。三一多款明星產品及新品都成為他們爭相推介的寵兒。公司領導及技術專家對每個人做出的精彩點評讓營銷人員不僅學會了如何向客戶推介產品、也更了解了三一履帶起重機產品的精髓。

　　營銷表彰晚會鼓舞團隊士氣

　　作為三一集團主導產品之一的上海三一科技履帶起重機09年銷售業績良好，保持了國內第一品牌地位，市場占有率穩居國內第一。銷售額較08年增長90%以上。喜人的銷售數據是三一營銷將士們勇于開拓的戰果。緊張有序的培訓結束后，公司為營銷將士們奉上了精彩紛呈的營銷表彰大會。09表彰晚會，首當其沖的獎項就是09年取得良好銷售業績的個人和營銷分公司。除此之外，晚會新增兩個獎項——V類客戶開發獎和優秀新人獎讓所有營銷將士們倍感溫馨。

　　殘酷的市場競爭類似拳擊場上的肉搏，營銷人員在努力勘探空白市場份額的同時，更要牢牢的盯緊了面前的對手，不放過任何機會重拳出擊。V類客戶開發獎就是表彰那些在擂臺上主動出擊的英勇將士。優秀新人獎是對初出茅廬勇拓市場的新人最好的肯定。這些新晉營銷人員對三一科技09年良好銷售業績的取得發揮了不可估量的作用。09年，三一科技營銷隊伍從原來的8個分公司壯大到目前23個分公司，營銷人員擴充到近兩百名。

　　春暖花開、大地冰雪消融，工程機械領域即將迎來銷售第一春。三一科技的營銷人員們早已準備好，奔赴銷售陣地。