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　　今天天氣不錯，沒有什么什么特別的，和往常一樣，出門拜訪客戶，和服務人員一同給客戶的挖機做保養，只不過，今天我把整個的過程給記錄了下來，早上8點半，吃了早餐出發!

　　今天的行程主要還是以作保養為主，順便拜訪一下新的客戶，從張家界一路過來，到了武陵源景區的一個工地，看到了一臺320B的機器，停在工地沒有干活，再看看機器的時間：1110小時，呵呵，只要是卡特機，我就會覺得很親切，趕緊拍了下來，機器是一個叫李林的老板的，很厲害，一人擁有5臺卡特!

　　繼續往前走，由武陵源來到了一個叫三官寺的鎮上，看到了一臺沃德的60小挖，工作1000多小時了，客戶說，用的還可以，但是小毛病比較多，客戶考慮這臺機器賣了以后，會打算卡特，還是買好機器省心一些，這算是我今天得到的第一條商機，打算跟進。

　　途經三官寺遇到客戶老侯，4臺小松60的一個挖機老板，很有實力，閑聊了幾句后告辭，來到了江埡鎮，此鎮乃慈利縣的第一大鎮，拜訪我的一個失銷客戶，說實在的，心情很低落，一個單子被別的品牌給做了，心里還是不爽。

　　就目前來講，我還不能判定該機器到底能用的怎么樣，但是有一點我還是能肯定，那就是絕對和卡特不能相比，客戶23萬提的機器，做一年的按揭，相對來講，是個有錢的用戶，唉，價格啊價格，它是我唯一沒有能夠成單的理由，(鑒于可以理解的原因，暫時就不透露該機器的實際成交價格了)

　　和自己的服務同事，一路分析原因，一路討論女人以及金錢等男人一般都喜歡討論的話題，不知不覺來到了客戶工地，嘿嘿，眼前的一幕那是相當亮眼哈：307C兩兄弟挖得正歡呢!

　　原來是一條鄉村公路塌方了，還真是有些危險!

　　看看小時數，正好101小時，再看看駕駛室，人家這才叫開挖機的!比某些老板的小車可是干凈多了。我還有一個客戶，買的305.5的小挖，那也叫一個干凈，工作3000小時，零故障，零碰撞，要是一會在看我下一個307的保養，說機手把挖機給糟蹋了，絕對一點也不過分。

　　嘿嘿，接下來我的工作就是和客戶進行溝通，聊天了，剩下的工作服務人員親自動手，其實100小時的保養很簡單，換桶機油，換個濾芯就OK。

　　100小時的保養，對于我的服務同事來講，那簡直是小菜一碟，三下五除二就完事了，客戶很熱情，一定要留我們吃中午飯，說實在的，我就喜歡那農家飯，農家小炒肉，農家土雞蛋，農家燉豆腐，那叫一個香啊!遺憾的是，我兩瓶啤酒下肚了之后，竟然忘記拍照片，否則準能饞死壇子里的兄弟們!

　　飯后，往回走，到達張家界市區已經是下午4點了，真是很累，其實一路上的風景真的很美，張家界的山水是一般地方沒法比擬的，可是累也沒辦法，還有下一臺307等著我呢。

　　玻璃破了，駕駛室里面全是灰，后面被碰撞了N次，那家伙看著心里那真叫心疼啊，其實挖機賣給客戶以后，和我沒關系了對不對?但是我硬是打心里的心疼，在我的眼里，一臺挖機是有生命的!這樣的老板不會管理挖機，這樣的機手不會愛惜挖機，而我這樣的一個銷售員，也只能一聲嘆息......

　　不管怎么樣，保養還是要繼續，不得不說明一下，按照卡特的服務標準來講，我們只給客戶做兩次保養，兩次已經做了，客戶在500小時保養的時候，竟然不愿意購買保養件，我的服務人員沒辦法，只更換了其中的一部分配件，本著對客戶負責的態度，我還是決定免費給他做一次，并進行最后告知，機器是您的，您有處置權，在掙錢的同時，也應該做好保養，卡特307原裝進口是沒錯，機器質量好也沒錯，但是你要折騰的話，它也不能保證不出問題,在我告知您的情況下，你得仔細衡量一下，你下次有問題是不是該給我打電話!我的態度很強硬!!

　　工地人還不少，一個簡單保養竟然引起了圍觀。

　　看到后面屁股上的卡特標識和前面兩臺不一樣了吧?告訴大家，塌方被砸了，差點就死人的場合!這是修復之后的結果。

　　保養完畢，快六點了，由于我給老板帶來了不愉快的談話，那么吃飯肯定是免了，其實我也一直在思考一個問題，那就是關于吃飯，作為一個銷售員，該不該吃客戶的飯?

　　要知道，中國人是一個講人情的國家，按照公司的規定，我肯定不能吃客戶的，這個沒有好商量的余地，但是，我吃過客戶很多飯，也抽了客戶不少煙，但是我知道，禮尚往來這個規矩，再一個就是，我所面對的絕大部分是個體私人老板，我所能回報給客戶的，那就是，贈送配件，做好服務!因為這樣的行為遠遠比一頓飯會更實在~

　　回家的路上，同時又很意外的看到老古董了，嘿嘿，廢話少說，有圖為證!老家伙了啊，就這麼樣的還能繼續使用，我真服了!　

　　一個挖機銷售員的一天，是辛苦的一天，來回折騰差不多200公里!

　　一個挖機銷售員的一天，是無奈的一天，品牌之間的競爭讓我覺得壓力很大!

　　一個挖機銷售員的一天，是快樂的一天，我付出，我回報!

　　一個挖機銷售員的一天，是憧憬的一天，挖機老板和我，你好我也好!

　　一個挖機銷售員的一天，是幸福的一天，鐵甲給了我這樣的平臺!

　　謝謝各位!!!