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　　談起剛剛獲批的55億元增發方案，外表看上去平靜的詹純新言語中有些激動：“這預示著中聯重科[22.87 -4.23%]的二次騰飛，是中聯重科發展新紀元。”詹純新稱，未來的十年是中聯重科高速發展的黃金十年。

　　這是1月17日的凌晨，這位中聯重科(000157.SZ)董事長剛剛結束給公司中高層召開的會議。這是一次務虛會，他們選了6個關于世界著名企業經營案例進行討論，而這家公司的大變革也在醞釀之中。

　　詹純新這兩年連續導演了機械工程行業的4起大并購，其中最著名的就是聯合高盛、弘毅投資、曼達林基金以2.71億歐元收購全球第三大混凝土機械制造商——意大利CIFA公司。

　　現在，距這些大并購已經過去一年多，中聯重科也即將翻開新的一頁，詹純新給出了兩個數據，2009年中聯重科的銷售收入將突破180億元人民幣，利潤將突破20億。在詹純新的計劃中，在未來的十年內中聯重科將成為銷售收入過1000億的世界級企業。

　　增發助力

　　2009年的最后一天，中聯重科籌劃半年多的再融資計劃獲批。中聯重科擬非公開發行不超過3億股 (除權除息前)，募資不超過55.72億元，投資于大噸位起重機產業化、全球融資租賃體系、社會應急救援系統關鍵裝備產業化等11大項目。

　　在工程機械行業的上市公司里，中聯重科是唯一沒有進行過增發和配股的公司。“我們僅僅是在2000年上市之初，募集了6.3億元的資金。”詹純新稱。

　　從數據上看，6.3億元資金支持給中聯重科帶來了持續十年的高速發展，其營業收入由上市前一年1999年的1.8億，到2009年超過180億，增長超過100倍;其凈利潤由1999年的4000多萬元，到2009年超過20億，增長超過50倍。

　　再融資計劃將優化企業的財務結構，其資產負債率將由76%降到50%左右。詹純新稱，此次55億元的增發，將使得中聯重科進入下一個快速發展的十年。

　　此次增發投向的項目中，更多的是促進產品升級，替代進口和具備高附加值的項目。此前國內機械制造企業只能在低端產品與國際巨頭競爭，高端產品都需要進口。

　　詹純新稱，大噸位起重機項目投產后，中聯重科將成為國內第一家能夠自主生產2600噸履帶式起重機的企業。這樣大噸位起重機，毛利率能達到40%以上。

　　同時，中聯重科的增發項目多為成套設備。詹純新告訴記者，中聯重科已經著手開發城市環保垃圾處理系統。“今后垃圾處理成套系統將成為中聯重科一個新的增長點”。

　　中聯重科定向增發計劃的優勢在于：其領先于國內的競爭對手。接近國家發改委的人士稱，后來者若申請同樣項目，將面臨更為苛刻的審核，比如發改委會更多考慮此舉會否引發產能過剩。

　　瑞銀證券的分析報告稱，近期批準的55億元增發方案應能幫助中聯重科進一步提升規模。增發將大大降低公司的杠桿率，并實現加速擴張。

　　全球化戰略

　　湖南漢壽縣，清水湖會議中心，中聯重科近百名中高層管理人員齊聚于此。到1月20日止，這些中高層管理人員在這里集中封閉學習近兩周的時間。中聯重科董事長詹純新告訴記者，每年中聯重科都要開展這樣的集中學習。“每年的主題都不一樣，學習中不談經營，只是進行思想交流”。

　　這次學習結束后，詹純新要作出一個重大的決定。在二級事業部中，1960年以前出生的中層領導干部將全部交出行政職務。“這幾乎是一刀切的模式。”詹純新表示。

　　這近30人退出領導崗位并不意味著無事可做。詹純新稱，集團將組建一個管理委員會，退下來的這些管理人員都將進入管理委員會。他們將參與到各個事業部具體項目中，協助、推進項目開展。

　　詹純新告訴記者，經過十年多的發展，中聯重科已經到了交接棒的階段。“尤其是在多次并購之后，企業全球化戰略的形成，需要有現代企業管理經驗的新鮮血液加入到管理層中來”。

　　詹純新舉例稱，中聯重科管理團隊已經趨于國際化,分別來自中國、美國、意大利、德國和新加坡5個國家，大家都需要用英語交流。如果還按照過去院辦企業的模式，僅僅靠經驗辦事，肯定是不行的。

　　根據中聯重科的全球化戰略，到2015年公司50%收入將來自海外。詹純新告訴記者，全球化戰略包括兩個方面，一方面是通過貿易，將更多產品銷往國外;另一方面則指全球化布局，包括制造工廠、代理商網絡、人才等。

　　詹純新稱，海外業務將和融資租賃緊密結合，“有中聯重科產品的地方,公司都將設立融資租賃平臺為產品服務。”他希望未來幾年內，融資租賃產品銷售占到中聯重科銷售收入的50%。

　　事實上，此次再融資計劃也透露了詹純新的 “野心”。增發資金中，有15億元應用于全球租賃體系及再制造中心。融資租賃是國際上工程機械主流的銷售方式。可以放大風險資產管理的比例，最大杠桿為1：10。

　　增資后的中聯重科融資租賃公司資本金達20.7億元人民幣，按照融資租賃公司的資本放大比例10倍計算，該公司可以辦理存量融資租賃業務207億元。記者了解，中聯重科在俄羅斯、澳大利亞、意大利等國的融資租賃牌照目前都已經申請到位。

　　安信證券分析師張仲杰稱，在未來3-5年，中聯重科融資租賃業務將超過銷售總額的50%。

　　CIFA啟示

　　在詹純新看來，收購CIFA的案例是將財務杠桿最大化的一次完美表現。記者接觸的中聯重科中方管理人士都認為，收購CIFA不僅僅給中聯重科帶來新技術，使之成為世界最大混凝土機械制造商。更多的是學習到CIFA先進的管理模式和運作方式。

　　即便是在金融危機影響最大的時候，詹純新也不認為收購意大利CIFA公司是一項戰略性的錯誤。“我們不是高溢價的接盤者。”詹純新稱。在他的預期中，收購CIFA成為中聯重科全球化的重要里程碑。

　　當年，中聯重科制定了以 “專業化、股份化、國際化”為方向的“裂變+聚變”戰略。所謂裂變就是將企業形成多個專業的事業部。所謂聚變則是指國內事業部與國外同專業的企業聚合，形成跨國事業部，實現全球化。

　　早在2006年中聯重科就形成了7個主機事業部，但真正實現從裂變到聚變的轉化，則是在收購CIFA之后，混凝土跨國事業部的成立。中聯重科就此占據戰略高地，與國內企業在海外辦廠不同，中聯重科收購CIFA更大意義在于，降低了中國機械產品進入歐美市場的門檻，輕松突破了歐美貿易壁壘的限制。

　　最新的消息是，2009年12月，CIFA將工廠設立在長沙。這將大大降低CIFA的制造成本，也有利于CIFA將更多產品帶入中國。記者了解，到2009年四季度，當年一季度虧損4000-5000萬元人民幣的CIFA已經實現扭虧。

　　詹純新稱，這是雙方協同效應在發揮作用，收購CIFA的經驗是可以復制的，這給中聯重科下一步各事業部從裂變到聚變以指導意義。