5月初,冀中裝備集團(tuán)石煤機(jī)公司在銷售人員中開展了營(yíng)銷模擬實(shí)戰(zhàn)演練,增強(qiáng)了臨場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)能力。
演練過(guò)程中,銷售人員抽簽選擇公司產(chǎn)品品種,并模擬拜訪客戶的場(chǎng)景,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)突出介紹產(chǎn)品的技術(shù)亮點(diǎn)及性能優(yōu)勢(shì),每位銷售人員表現(xiàn)的優(yōu)劣由評(píng)委考核打分。各位評(píng)委模擬客戶的口吻提出各類刁鉆問(wèn)題“刁難”演練人員,考驗(yàn)他們的業(yè)務(wù)能力。
模擬現(xiàn)場(chǎng),銷售人員溫馨的笑容、自信的表情、精彩的對(duì)答、嫻熟的業(yè)務(wù)不時(shí)將比賽推向高潮,贏得場(chǎng)下觀眾的陣陣掌聲。每場(chǎng)演練結(jié)束后,評(píng)委依據(jù)銷售人員推介產(chǎn)品的熟練程度、推銷效果、臨場(chǎng)應(yīng)變能力、語(yǔ)言表達(dá)能力、溝通能力、舉止禮儀、服務(wù)態(tài)度等進(jìn)行綜合考評(píng)打分,當(dāng)場(chǎng)指出缺點(diǎn)、不足及注意事項(xiàng)。
石煤機(jī)公司通過(guò)此次模擬演練,可全面查找營(yíng)銷服務(wù)過(guò)程中存在的薄弱環(huán)節(jié),并有針對(duì)性地開展提升培訓(xùn),促使?fàn)I銷工作更貼近客戶需求,更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
友情提醒 |
本信息真實(shí)性未經(jīng)中國(guó)工程機(jī)械信息網(wǎng)證實(shí),僅供您參考。未經(jīng)許可,請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)使用的,應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用,并注明“來(lái)源:中國(guó)工程機(jī)械信息網(wǎng)”。 |
特別注意 |
本網(wǎng)部分文章轉(zhuǎn)載自其它媒體,轉(zhuǎn)載目的在于傳遞更多行業(yè)信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé)。在本網(wǎng)論壇上發(fā)表言論者,文責(zé)自負(fù),本網(wǎng)有權(quán)在網(wǎng)站內(nèi)轉(zhuǎn)載或引用,論壇的言論不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)。本網(wǎng)所提供的信息,如需使用,請(qǐng)與原作者聯(lián)系,版權(quán)歸原作者所有。如果涉及版權(quán)需要同本網(wǎng)聯(lián)系的,請(qǐng)?jiān)?5日內(nèi)進(jìn)行。 |