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　　比起別人，張軍鋒的入行故事頗有一番趣味。最早，張軍鋒是做玻璃批發(fā)生意的，需要用到吊車。時間一長，他干脆自己買了一輛。接下來的十多年，隨著生意不斷擴展，公司保持了每年一輛的購入頻率。到了后來，眼看玻璃生意利潤越來越薄，張軍鋒干脆轉(zhuǎn)身進入了吊裝行業(yè)。這才有了河北石家莊恒泰吊裝公司。

張軍鋒

　　“一開始就是玩兒，買的都是比如這種8噸的老設(shè)備，沒想到越玩越好。”張軍鋒說，公司從1996年進入吊裝行業(yè)，直到2010年與三一合作后，才進入了新的發(fā)展階段，“一年一個臺階”。

吊裝

　　最初與三一合作，張軍鋒還是聽朋友介紹的。在這之前，他已經(jīng)購買了兩臺其他公司的起重機，但是一家基本無服務(wù)，一家服務(wù)和質(zhì)量都不行，讓他在購買第三臺新車時，直接將這兩個品牌摒棄在外。他抱著試試的心態(tài)來到三一考察，最終定下了一臺220噸的起重機。

　　“三一的服務(wù)讓我非常滿意，很負責，遇到什么問題也不回避。”張軍鋒說，還有一個重要原因是，他十分看重產(chǎn)品設(shè)計中的前瞻性。當時市面上大部分200噸級別的起重機售價都在800萬左右，但是三一的要1000萬。他經(jīng)過仔細對比，發(fā)現(xiàn)三一的主副臂都比別人長，因此認為，購買這臺設(shè)備是十分值得的。后來，張軍鋒又繼續(xù)購買了三一多臺設(shè)備，有時候是因為全路面底盤，有時候是看中了超起功能，總之，產(chǎn)品中先人一步的設(shè)計成為了他最注重的部分。現(xiàn)在，河北石家莊恒泰吊裝公司購買三一設(shè)備金額近億元。

施工現(xiàn)場

　　今年，張軍鋒又購入了一臺三一SCC6500A履帶起重機，準備進軍風電吊裝領(lǐng)域。“現(xiàn)在風機是向低風速發(fā)展，塔桿是向著高的發(fā)展，SCC6500A履帶起重機能夠覆蓋3MW以下風機吊裝，就比別人具有更多優(yōu)勢。”張軍鋒說，買設(shè)備要具有前瞻性，當大家都在買三一SCC1020的時候，他成為了第一位購買三一SCC6500A的人。今年7月份，設(shè)備就將交付。

行走中的吊裝人

　　“永遠要想著別人做不到的，自己做到。”前瞻性不僅僅是體現(xiàn)在購買設(shè)備中，張軍鋒在經(jīng)營中也一直強調(diào)要有長遠目光，要實現(xiàn)多元化發(fā)展。無論是行業(yè)寒冬或是回暖，對于張軍鋒來說，并沒有明顯感覺。他說，前幾年，過得也很不錯。這得益于他積累的大量客戶關(guān)系，以及三一設(shè)備施工帶來的優(yōu)勢。無論是冶煉廠吊裝、鋼廠改建還是火電廠改造，張軍鋒都參與其中，生意甚至走出了河北，到了山西。這樣一個工程一個項目地做下來，公司的業(yè)務(wù)不斷，并沒有受到大環(huán)境的影響。

　　未來，張軍鋒還準備進軍風電領(lǐng)域。不僅僅是吊裝，風機檢修和總承包等業(yè)務(wù)已經(jīng)在他的考慮之中了。他說，國家政策在這兒，跟著國家政策走。“必須多元化發(fā)展。”張軍鋒再次強調(diào)，不能指著一碗飯，這樣才能在市場競爭中活得精彩。