不知不覺間,從1997年三一自主研發的首臺壓路機問世,到2017年2月即將推出新一代路面機械產品,三一路機成立至今已經整整走過了二十年歷程。
弘揚民族品牌改寫中國路面機械史
在中國工程機械行業,三一是被業內公認的最具創新力的企業。在不到30年時間里,這家民營企業依靠一往無前的開拓精神和創新精神創造了無數全國乃至全球第一,混凝土機械排名全球第一,挖掘機連續六年銷量全國第一,起重機、旋挖鉆銷量全國第一,至于單項產品的全國冠軍,全球冠軍更是數不勝數,成就了中國乃至全球工程機械行業一個不可復制的傳奇神話。
三一匠心廿載 誓為中國路面機械貢獻一個世界級品牌
在三一領導層心里始終有著強烈的民族意識,將國產品牌發揚光大,將三一做大做強始終是三一人心里揮之不去的情愫。“中國有五千年的悠久文明,國外企業能做到的,中國企業為什么就不能做到?三一從來不懼怕挑戰,就是要將不可能變為可能?!闭沁@種永不服輸的釘子精神,使三一創造了一個又一個的神話,改寫了中國乃至世界工程機械行業的歷史。在路面機械領域也是如此。
在中國工程機械行業,路面機械只是一個小眾細分市場,整體容量并不大。作為以混凝土機械起家的三一來說,路面機械并不是它的強項,甚至還有些陌生。在上世紀八九十年代,國內路面機械市場可謂涇渭分明,高端市場基本被國外品牌所壟斷,中低端市場則是國內品牌的天下。這種狀況直到二十一世紀初才改變,而改變這一現狀的正是三一。
三一做出進軍路面機械領域的決策,一方面源于強烈的民族責任感,提升民族品牌的份量和影響力是三一人義不容辭的責任;另一方面也是看準了路面機械市場蘊藏的巨大潛力。俗話說,要想富先修路,路面機械是永不落幕的朝陽產業,也是三一集團工程機械板塊的重要補充。能夠將混凝土做到全球第一,做路面機械當然也是不在話下!
三一壓路機設備
從1997年三一路機公司成立,第一臺自主研發的壓路機問世,到2000年,世界首創的三一全液壓平地機下線,再到2003年,三一黑色路面成套機械全面進入市場,開創中國路面施工新工藝,三一不出手則已,出手必技驚四座。到2010年,三一攤鋪機已經榮登全國銷量第一的寶座,到2012年,三一瀝青攪拌站,攤鋪機等已連續多年蟬聯國內銷量第一寶座,成為名符其實的中國路面機械第一品牌。其發展速度不僅令國內企業感到震驚,甚至連國外企業也感到折服和由衷贊嘆。
三一攤鋪機設備
三一路機引起的鯰魚效應
縱觀三一的發展史,既是一部奮斗史,也是一部創新史。自進入路面機械行業以來,三一的每一次成長都是在與國內外品牌的競爭中發展壯大的,同時,三一路機所取得的每一次進步又反之促進了行業的進步。
以攤鋪機為例,在三一路機公司成立初期,即2000年之前,中國高等級路面攤鋪市場基本為國外知名品牌所壟斷,一臺外資品牌的攤鋪機售價高達500-600萬元人民幣,而國產攤鋪機只能在二級或三級公路上施工,售價只有國際品牌的1/4或1/5。這一方面是因為國產攤鋪機的質量和穩定性的確不如國外品牌,另一方面也與人們對進口品牌盲目崇拜的心理有關。
到了2010年,三一攤鋪機的銷量已經達到國內第一,三一攤鋪機的質量也已經趕上或達到國際先進水平,這時國內高端攤鋪機市場格局便發生了悄然變化。以往售價高達四五百萬元一臺的國外產攤鋪機下降到了一兩百萬元人民幣,與三一攤鋪機的價格相差不大。
三一攤鋪機設備
“這具有劃時代的意義”,三一泵送事業部傳統業務營銷總經理何發良直言不諱地指出,三一幾乎靠一已之力改變了中國高端路面攤鋪市場的競爭格局,“使以往虛高的攤鋪機價格回歸到了正常狀態”。何發良說,如果沒有三一的積極參與和巨大進步,國際攤鋪機品牌是不會主動降價的,不僅如此,在三一的帶動下,國際攤鋪機品牌廠家還主動提高了自己的服務意識和本土化水平,一些國際品牌廠家甚至還模仿三一的操作模式,主動研發針對中國市場和用戶的產品,這對中國用戶來說,無疑是極為有利的。
三一攤鋪機設備
但讓何發良尤為感到不解的是,明明三一攤鋪機的質量已經完全滿足中國高等級高速公路的施工要求,用戶已經認可并購買了三一的產品,但在正式施工時,部分用戶竟將三一攤鋪機經過喬裝打扮改裝成國際知名品牌再上路,“這是十分可笑的事情嘛?!睋浾吡私?,何發良所說的事實的確在某些領域存在。其實客戶也有苦衷,并不是他們排斥國產品牌或者是對三一攤鋪機的性能不認可,而是迫于業主的壓力。在某些招投標文件上,業主為了保證施工效果,明確要求使用某某外資品牌的攤鋪機,而用戶迫于業主的壓力,又為了降低成本,便采用國產品牌來冒充國外品牌來施工,達到以假亂真的目的。何發良認為,要想改變這種現狀,必須大力宣傳國產品牌的進步,消除人們的崇洋媚外心理,當然,要做到這些僅靠企業的宣傳是不夠的,必須聯合媒體和行業人士一起來共同呼吁,為國產品牌營造良好的發展環境。
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