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　　自2005年雷沃旋挖鉆投產(chǎn)以來，大部分雷沃客戶完成了從不了解產(chǎn)品到熟悉產(chǎn)品，從不知道雷沃旋挖鉆到了解雷沃旋挖鉆，從資本投入到財(cái)富積累的“蛻變”。在與客戶進(jìn)行磨合的過程中，福田雷沃重工不但為客戶提供高品質(zhì)的旋挖鉆，而且為其提供了部分高技能的工程師，幫助客戶進(jìn)行設(shè)備的運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)合作共贏的目的。

　　北京用戶陳經(jīng)理一開始從事工程土方承運(yùn)與混凝土制作工作，經(jīng)過幾年的運(yùn)作，擁有了一定的固定資產(chǎn)，隨著國(guó)家鐵路建設(shè)，其敏銳地捕捉到了良好的利潤(rùn)空間，經(jīng)過調(diào)查于2008年3月購買了一臺(tái)FR622C-3型號(hào)的雷沃旋挖鉆機(jī)。客戶的第一站駛向了成綿樂高鐵，經(jīng)過雷沃服務(wù)工程師的3個(gè)月跟機(jī)服務(wù)，客戶施工現(xiàn)場(chǎng)布置的津津有條，并順利拿到了第一批工程款，為此客戶對(duì)該行業(yè)產(chǎn)生了濃厚的興趣。

　　通過一段時(shí)間的施工，客戶對(duì)雷沃旋挖鉆的產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)樹立了一定的信心，同年又購進(jìn)了同型號(hào)的第二臺(tái)雷沃旋挖鉆機(jī)，2016年10月，雷沃旋挖鉆在回訪大客戶時(shí)，客戶陳光華在哈大線高鐵工程施工，在與其交流中，發(fā)現(xiàn)客戶二臺(tái)鉆機(jī)施工，現(xiàn)場(chǎng)管理不到位，需要一名現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理進(jìn)行管理，隨即提出了我們的建議，但是客戶說：“前期找了一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理，但是不合適”。

　　時(shí)值，雷沃旋挖鉆一名服務(wù)工程師因離家較遠(yuǎn)，不便照顧家而辭職，我們馬上聯(lián)系了此員工，經(jīng)過洽談雙方達(dá)成了雇傭關(guān)系。走訪客戶時(shí)，客戶已還清所有貸款，談到此問題時(shí)，客戶高興的說：“你們給我們推薦的服務(wù)工程師，我非常滿意，不但給我把現(xiàn)場(chǎng)管理的井井有條，而且還創(chuàng)造了非常大的利潤(rùn)，雷沃的產(chǎn)品不但質(zhì)量好，而且服務(wù)和員工也是一流的，如果再購買產(chǎn)品一定還買雷沃的。”

　　據(jù)了解，向客戶陳j經(jīng)理這樣的客戶，雷沃旋挖鉆有許多，通過與雷沃旋挖鉆的合作，自己積累了財(cái)富，相信未來雷沃旋挖鉆業(yè)務(wù)為更多的客戶積累更多的財(cái)富。(本文來自雷沃重工)