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　　創立于1932年的英國Perkins（珀金斯）發動機有限公司是當前全球領先的發動機制造商之一，也是8至2000kW功率非公路用柴油及天然氣發動機市場的翹楚。早在上世紀七十年代初，珀金斯就已經和中國市場結緣，此后又設立了珀金斯上海辦事處和珀金斯無錫發動機工業園，致力幫助廣大中國整機廠攻克本土和出口市場，力求成為中國設備制造商的首選發動機供貨商。

珀金斯展臺風采

　　2016年11月22日，第八屆中國國際工程機械、建材機械、礦山機械、工程車輛及設備博覽會（2016上海寶馬展）在上海新國際博覽中心隆重開幕。作為世界知名發動機制造商之一，珀金斯攜旗下實力產品亮相本次展會,全面展示珀金斯作為全球發動機領先者的風采。作為工程機械最具影響力的行業媒體，中國工程機械信息網（www.wuhubb.com）在展會現場專訪了珀金斯發動機有限公司市場拓展經理李驁華先生 (Oliver Lythgoe) 和售后產品經理白毅恩先生 (Ian Bradford)，就珀金斯在技術和服務方面的可靠實力進行解讀。

珀金斯發動機有限公司市場拓展經理李驁華先生

珀金斯發動機有限公司售后產品經理白毅恩先生

　　雄厚實力 確保產品可靠性

　　珀金斯與中國市場結緣已久。早在上世紀七十年代初，珀金斯已開始為中國客戶提供服務。隨著公司在中國市場的份額持續增長，珀金斯2006年于上海設立辦事處統籌管理中國市場，在江蘇省無錫市獨資興建的發動機工業園也于2008年11月投產，先后建成三條生產線。今年9月，珀金斯無錫發動機工業園第20萬臺發動機下線，標志著珀金斯在中國的發展歷程邁入一個嶄新的階段。

珀金斯展臺風采

　　李驁華經理指出，珀金斯高度重視中國市場的發展，無錫發動機工業園是珀金斯布局中國市場的重要一環。為確保每一位中國客戶都能享受到世界級的發動機產品，公司特地將珀金斯先進的技術和完善的售后理念引入中國市場，全方位服務中國行業市場。“無錫園區的生產遵循世界級的標準，和珀金斯在英國、北美、巴西等地的其他園區完全一致”，李驁華經理介紹稱：“不僅如此，我們無錫園區產品種類繁多，可運用于諸多不同領域，包括工程機械類發動機、物料處理類、發電類、農機類等，完全滿足各行各業對高端發動機的迫切需求。”他表示，對于珀金斯而言，無錫園區的意義早已突破了國界，園區種類豐富、性能優異的產品不僅服務中國本地，還供應整個世界市場。

　　針對珀金斯產品的技術可靠性，李經理表示，珀金斯十分重視產品質量，為此專門花費時間和資源對產品進行認證和測試，確保所有產品在實際銷售前都通過實地操作環境的檢驗。除此之外，珀金斯還非常了解客戶對個性化產品的需求，在產品開發上主動傾聽主機廠（OEM）合作伙伴的意見，有針對性地幫助對方研發相關個性產品。李經理舉例說：“世界各地的排放要求千差萬別，中國的排放約束也在日漸趨嚴。為應對不同市場、不同時期的排放要求，我們采用了模塊設計的模式，即核心平臺搭載不同的后處理裝置。我們只需要稍微改變一下后處理技術，就可以出口世界各地不同市場，但發動機的性能卻不會因此而受到影響。”

珀金斯展臺風采：400系列緊湊型發動機

　　為促進工程機械行業節能減排，國家重磅推出“國四”排放標準，進一步降低污染物排放限值。“國四排放水平要求已經出來了，但是相關測試標準和時間表還沒有出來，我們也在等。”李驁華經理表示，“但我們非常有信心產品能通過國四。”確實，作為國內第一家通過國三階段排放標準的機械式發動機制造商，珀金斯在應對排放標準升級方面具有雄厚的技術實力。李經理透露，珀金斯已就SCR(選擇性催化還原)、柴油氧化催化、尾氣循環處理、共軌噴油等相關技術手段展開研究，而珀金斯在排放要求相對嚴格的歐美市場的經驗也有助于企業應對“國四”的挑戰。“我們還在等政府官方的測試標準聲明。一旦正式標準出爐，我們會有相關的應對策略。”

　　珀金斯展臺風采：Perkins® Syncro 2.8升發動機

　　重視服務 占領行業制高點

　　除了過硬的技術實力，珀金斯在中國市場的成功還離不開良好的售后服務。白毅恩經理一針見血地指出：“使用周期內的良好支持，對于更好地使用發動機產品而言非常重要”。為此，珀金斯大力開展代理商和2級服務代理的培訓，積極提供珀金斯原廠零部件，推出珀金斯專用機油和“白金級保修計劃”，通過這一系列的配套服務搶占市場制高點。針對部分用戶因用油不當而損害發動機的情況，珀金斯特地攜帶珀金斯發動機專用機油亮相展會，“這款機油是針對珀金斯發動機設計的，能有效保證珀金斯發動機以最佳性能運行，也能保證發動機的使用壽命，從而將最長效的產品呈現在終端的客戶面前”；針對部分發動機長期在復雜條件下運行，產品維修得不到保障的問題，白經理特別介紹了珀金斯的“白金級保修計劃”：“珀金斯‘白金級保修計劃’本質上就是一種延保計劃。客戶可在產品保修期結束以后，根據實際情況自行決定是否購買期限為2-10年的延保計劃，以確保發動機在復雜情況下正常運行。”

珀金斯展臺風采：替換發動機

　　“我們現在不僅僅關注發動機的生產方面，也關注如何更好提供產品服務這一塊。”白毅恩經理總結說，“我們不但要確保客戶使用我們的原廠產品，而且要進一步確保他們能放心地使用我們的產品。”只有這樣，珀金斯的發動機才能得到最大程度的保護和服務，從而在實際工作中發揮最佳的性能。

　　珀金斯展臺風采：2806F-E18TA?發動機，排量為18.1L

　　展望未來，兩位經理對中國行業市場的發展都充滿了巨大的信心。白毅恩經理表示，珀金斯在產品設計研發方面具有雄厚的技術實力和豐富的開發經驗，致力于幫助合作伙伴開發適合本行業要求最新產品。隨著工程機械行業的發展，珀金斯與中國市場的合作具有巨大的潛力和空間。

　　李驁華經理則表示，無錫園區的產量在2016年依然保持快速增長，說明中國正在成為珀金斯重要海外市場基地，公司對此給予高度關注。“我們持續參加寶馬展，與我們的客戶面對面的交流，就是要更好地表達我們對中國市場的關注，對中國市場發展的信心！”

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