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　　挖掘機(jī)銷量未來穩(wěn)中有升,但銷售結(jié)構(gòu)上小型機(jī)占比會(huì)增加。挖掘機(jī)的下游需求主要來源于:

　　1)部分工程機(jī)械到了使用年限要退出市場(chǎng),產(chǎn)生更新?lián)Q代需求;

　　2)洪水抗災(zāi)產(chǎn)生的增量需求;

　　3)市政建設(shè)如市政管網(wǎng)建設(shè)產(chǎn)生的需求。

　　往前看,未來挖掘機(jī)銷售總量上是漸進(jìn)的增長(zhǎng)過程,未來三年增長(zhǎng)的走向是確定的,但結(jié)構(gòu)會(huì)發(fā)生變化,小型設(shè)備,尤其是2 噸左右的微型挖掘機(jī)數(shù)量占比會(huì)增加,而大型挖掘機(jī)由于下游需求低迷可能會(huì)下降。因此,數(shù)量可能會(huì)增加,但是銷售額或?qū)⑾禄?/p>

　　更新替換的需求爆發(fā)時(shí)間

　　或在2018~2019年,前提是月度利用小時(shí)數(shù)要在150h 以上。由于當(dāng)前開工率不高(小松利用小時(shí)數(shù)140小時(shí)),挖掘機(jī)的報(bào)廢年限可能從6~8 年延伸到10年,更新替換的需求爆發(fā)需要年利用小時(shí)數(shù)達(dá)到1,500~2,000h 左右,月度利用小時(shí)數(shù)在150h 以上。更新替換的高峰預(yù)計(jì)將在2018~2019年出現(xiàn)。開工率方面,小機(jī)型開工率較高,中大型機(jī)較低。

　　行業(yè)整體銷售政策在收緊,逾期率在好轉(zhuǎn)。

　　行業(yè)上70~80%的廠家在銷售政策上偏理性,會(huì)在風(fēng)險(xiǎn)和銷售額之間實(shí)現(xiàn)平衡。公司的逾期率在好轉(zhuǎn),原因一是客戶違約成本在增加(信用體系在改善);二是信譽(yù)差的客戶在退出。有部分廠商已經(jīng)在逐步退出市場(chǎng)。互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)和后市場(chǎng)是未來發(fā)展方向。往前看,公司一是將圍繞互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)帶動(dòng)工程機(jī)械的變革,通過分享經(jīng)濟(jì)來提高效率,降低成本,提供配套的增值服務(wù),實(shí)現(xiàn)制造業(yè)向制造服務(wù)的拓展。二是發(fā)展后市場(chǎng)業(yè)務(wù),公司后市場(chǎng)業(yè)務(wù)剛剛開展2年,目前還沒有看到明顯的量的貢獻(xiàn),但二手機(jī)的再制造是未來發(fā)展的重點(diǎn)。