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2016年7月28日，第三屆中國(guó)高空作業(yè)平臺(tái)租賃峰會(huì)在上海圓滿落幕。本屆峰會(huì)由北京建筑機(jī)械化研究院和中國(guó)工程機(jī)械租賃網(wǎng)聯(lián)合主辦，以“學(xué)習(xí)·變革·安全·效益”為主題，受到了國(guó)內(nèi)外高空車行業(yè)的廣泛關(guān)注。國(guó)家安全生產(chǎn)監(jiān)督管理總局國(guó)際交流合作中心技術(shù)交流處副處長(zhǎng)劉佳、中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)祁俊、中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)工程機(jī)械租賃分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)李涵兵、美國(guó)聯(lián)合租賃代表Fernando Bazo、捷爾杰（天津）設(shè)備有限公司大中華區(qū)銷售總監(jiān)方強(qiáng)、特雷克斯（常州）機(jī)械有限公司總經(jīng)理朱希明、歐歷勝貿(mào)易（上海）有限公司亞洲區(qū)總經(jīng)理陳立賢、中建錦程機(jī)械設(shè)備有限公司董事長(zhǎng)王仕錦以及約200位制造商、租賃商、代理商及金融公司代表齊聚一堂，共同探討國(guó)內(nèi)外高空車租賃行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、發(fā)展模式和發(fā)展前景。

國(guó)家安全生產(chǎn)監(jiān)督管理總局國(guó)際交流合作中心技術(shù)交流處副處長(zhǎng)劉佳

劉佳：中國(guó)安全生產(chǎn)新形勢(shì)與新目標(biāo)

劉佳副處長(zhǎng)通過(guò)中國(guó)安全生產(chǎn)工作狀況、工作舉措、主要問(wèn)題及發(fā)展新目標(biāo)四個(gè)方面系統(tǒng)分析了我國(guó)目前和未來(lái)的安全問(wèn)題。

我國(guó)政府已經(jīng)將“不能以犧牲人的生命”作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展不可逾越的紅線，提出建立“黨政同責(zé)，一崗雙責(zé)，齊抓共管”的安全生產(chǎn)責(zé)任體系，把安全生產(chǎn)作為全面深化改革、全面推進(jìn)依法治國(guó)的重要內(nèi)容。近年來(lái)安全生產(chǎn)狀況顯著好轉(zhuǎn)，事故起數(shù)和死亡人數(shù)由2011年的34萬(wàn)起、7.5萬(wàn)人下降到2014年的30萬(wàn)起、6.8萬(wàn)人，分別下降12％和10％。截至2015年11月底，全國(guó)事故死亡人數(shù)下降到5.4萬(wàn)人。據(jù)媒體統(tǒng)計(jì)，2016年1-6月全國(guó)發(fā)生各類事故2.35萬(wàn)起、死亡1.41萬(wàn)人，同比分別下降8.8%和5.3%。

不過(guò)中國(guó)建筑事故行業(yè)的事故絕對(duì)指標(biāo)總量依然居高不下，2014年發(fā)生建筑施工事故1786起，死亡2197人。2015年，全國(guó)共發(fā)生房屋市政工程生產(chǎn)安全事故442起、死亡554人。從事故類型看，高處墜落事故235起，占總數(shù)的53.17%，已超過(guò)一半。

我國(guó)將強(qiáng)化事中事后監(jiān)管；建立企業(yè)安全生產(chǎn)“黑名單”制度，完善分級(jí)分類重點(diǎn)監(jiān)管機(jī)制，在非煤礦山等領(lǐng)域?qū)嵭邪达L(fēng)險(xiǎn)等級(jí)確定檢查執(zhí)法計(jì)劃。

劉佳副處長(zhǎng)還在本屆峰會(huì)上透露，我國(guó)將通過(guò)滾動(dòng)預(yù)算分3年投入89億元安全生產(chǎn)預(yù)防及應(yīng)急專項(xiàng)資金，投入13億元支持基層監(jiān)管監(jiān)察能力建設(shè)。推廣安全生產(chǎn)先進(jìn)技術(shù)裝備158項(xiàng)，在高危行業(yè)試點(diǎn)開(kāi)展“機(jī)械化換人、自動(dòng)化減人”活動(dòng)，大力推進(jìn)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，加快建立企業(yè)隱患排查治理自查、自報(bào)、自改的閉環(huán)管理機(jī)制。這給高空作業(yè)平臺(tái)在中國(guó)的普及與應(yīng)用將起到積極作用。

中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)祁俊

祁俊：高空車行業(yè)要避免惡性競(jìng)爭(zhēng)

高空作業(yè)平臺(tái)設(shè)備作為工程機(jī)械行業(yè)的成員之一，其市場(chǎng)變化必然受到大行業(yè)環(huán)境的直接影響。

中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)祁俊會(huì)長(zhǎng)在峰會(huì)上對(duì)工程機(jī)械行業(yè)運(yùn)行狀況與趨勢(shì)作了分析。

祁會(huì)長(zhǎng)首先向大家展示了挖掘機(jī)、裝載機(jī)、壓路機(jī)等常規(guī)租賃機(jī)種2012年至2016年上半年的產(chǎn)銷統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。并闡述了工程機(jī)械行業(yè)“十三五”發(fā)展規(guī)劃的五大特點(diǎn)：傳統(tǒng)的數(shù)量增長(zhǎng)目標(biāo)不再體現(xiàn)；突出產(chǎn)品智能化、綠色化、宜人化目標(biāo)；明確了產(chǎn)品可靠性和耐久性目標(biāo)；正視行業(yè)存在問(wèn)題，改進(jìn)措施體現(xiàn)在工作任務(wù)中；瞄準(zhǔn)國(guó)際領(lǐng)先水平。

在演講最后祁俊會(huì)長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)，在“新常態(tài)”和“供給側(cè)”改革的大背景下，高空車行業(yè)切記要吸取傳統(tǒng)工程機(jī)械主機(jī)廠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中及項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)時(shí)頻發(fā)的惡性競(jìng)爭(zhēng)的深刻教訓(xùn)。他還告誡高空作業(yè)平臺(tái)廠家和代理商一定要保持定力，避免重蹈覆轍。中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)也將強(qiáng)加對(duì)高空作業(yè)平臺(tái)主機(jī)廠的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，做好該行業(yè)市場(chǎng)行情的服務(wù)與監(jiān)管工作。為中國(guó)高空車行業(yè)的健康發(fā)展鼓與呼。

美國(guó)聯(lián)合租賃代表Fernando Bazo

Fernando Bazo：聯(lián)合租賃的成長(zhǎng)軌跡

美國(guó)聯(lián)合租賃公司代表 Fernando Bazo先生無(wú)疑是本屆峰會(huì)最大的明星。他專程為本屆峰會(huì)精心準(zhǔn)備了兩場(chǎng)演講，題目分別為《聯(lián)合租賃的發(fā)展史及聯(lián)合租賃如何能成為全球第一》、《解讀北美租賃市場(chǎng)及高空車租賃市場(chǎng)》。為中國(guó)高空車租賃行業(yè)同仁帶來(lái)了一次饕餮盛宴。

成立于1997年的美國(guó)聯(lián)合租賃公司，經(jīng)過(guò)20年的穩(wěn)健發(fā)展，目前已成為全球500強(qiáng)企業(yè)。在美國(guó)49個(gè)州和加拿大10個(gè)省擁有880個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)和12000名員工。擁有50萬(wàn)臺(tái)設(shè)備，設(shè)備總價(jià)值94億美元。

Fernando Bazo介紹說(shuō)，北美設(shè)備租賃市場(chǎng)總量約為350億美元，不過(guò)集中度也不高，前5名租賃公司市場(chǎng)占有率總和不到25%。但北美的租賃滲透率達(dá)到50%以上。值得注意的是，聯(lián)合租賃公司的高空作業(yè)平臺(tái)在總設(shè)備中占比43%，伸縮臂叉車占比16%。可見(jiàn)該兩款設(shè)備在北美租賃市場(chǎng)占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

目前聯(lián)合租賃公司開(kāi)始重點(diǎn)發(fā)展工業(yè)租賃，因?yàn)楣I(yè)領(lǐng)域租賃有助于增強(qiáng)租賃業(yè)務(wù)的周期性。此外，他們?cè)谥鲃?dòng)在客戶施工現(xiàn)場(chǎng)附近設(shè)立租賃店，預(yù)先提供客戶可能用到的各種設(shè)備，這種辦法讓聯(lián)合租賃公司的設(shè)備具有了高容量、高利用率與低成本的服務(wù)支出。

Fernando Bazo在演講結(jié)束后還與廣大與會(huì)代表進(jìn)行了熱烈互動(dòng)，對(duì)大家關(guān)心的安全、折舊、風(fēng)險(xiǎn)控制、設(shè)備處理及利潤(rùn)、金融杠桿應(yīng)用等話題進(jìn)行了認(rèn)真解答。  

中建錦程機(jī)械設(shè)備有限公司董事長(zhǎng)王仕錦

王仕錦：要像愛(ài)護(hù)孩子一樣來(lái)維護(hù)設(shè)備

作為本屆峰會(huì)的承辦方，中建錦程機(jī)械設(shè)備有限公司董事長(zhǎng)王仕錦準(zhǔn)備的《高空作業(yè)平臺(tái)設(shè)備管理和維護(hù)——經(jīng)驗(yàn)分享》同樣博得滿堂彩。他提出“要像愛(ài)護(hù)我們的孩子一樣，維護(hù)和管理我們的設(shè)備”。并且斷言，租賃行業(yè)的最后贏家，不是有錢的租賃公司，也不是投資最多的租賃公司，而是設(shè)備使用壽命最長(zhǎng)的租賃公司。

王仕錦認(rèn)為，高空車租賃公司針對(duì)設(shè)備的維修與維護(hù)，一定要具有強(qiáng)制性、監(jiān)督性、預(yù)防性。

設(shè)備使用過(guò)程中的故障維修要講求“快”。必須準(zhǔn)備充分，提前了解故障現(xiàn)象，準(zhǔn)備必要配件工具，避免二次或多次往返，增加無(wú)謂的成本支出。還要派對(duì)人，在人員技術(shù)不全面的情況下，發(fā)揮各自所擅長(zhǎng)。還要做到常用部件的儲(chǔ)備和維修工具的齊全。

監(jiān)督性屬于常規(guī)的保養(yǎng)與維護(hù)。做好系統(tǒng)與人工提示，維修員工在匯報(bào)工作時(shí)必須要有圖片佐證。王仕錦還以極大的共享熱情披露了中建錦程機(jī)械設(shè)備有限公司設(shè)備維保檔案表。

預(yù)防性維修最重要但又最容易被忽視，隱患險(xiǎn)于明火 防范勝于救災(zāi)。“戰(zhàn)前”準(zhǔn)備與檢查至關(guān)重要。

王仕錦告誡廣大高空車租賃同行，不要寄希望于使用者主動(dòng)保護(hù)你的設(shè)備，操作培訓(xùn)的不健全、使用者的流動(dòng)性、作業(yè)場(chǎng)地的管理等客觀因素，決定了他們有義務(wù)有責(zé)任但沒(méi)有措施。所以大家必須主動(dòng)規(guī)避，牢固樹(shù)立預(yù)防性糾錯(cuò)和導(dǎo)向。

廣州力洛機(jī)械設(shè)備租賃有限公司總經(jīng)理唐坤

唐坤：從財(cái)務(wù)與合同上促進(jìn)盈利

廣州力洛機(jī)械設(shè)備租賃有限公司總經(jīng)理唐坤做了《拒絕價(jià)格戰(zhàn)，培育公司核心競(jìng)爭(zhēng)力》的主題演講。他首先分析了中國(guó)高空作業(yè)平臺(tái)租賃市場(chǎng)的現(xiàn)狀。認(rèn)為近三年來(lái)，高空車租金不斷走低，下滑福大達(dá)40%。市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致壞賬率不斷提高。此外，設(shè)備損壞得不到合理賠償，致使租賃公司經(jīng)營(yíng)成本增高。

關(guān)于針對(duì)上述問(wèn)題的應(yīng)對(duì)之策，唐坤開(kāi)出了三劑藥方。提供優(yōu)質(zhì)品牌設(shè)備和全方位的服務(wù)，為客戶設(shè)計(jì)合理的設(shè)備選型方案。來(lái)防御租金下滑風(fēng)險(xiǎn)。要積極進(jìn)行租前客戶信譽(yù)調(diào)查工作，對(duì)出租流程進(jìn)行有效控制。以求建立健康的財(cái)務(wù)流程，來(lái)化解壞賬問(wèn)題。針對(duì)設(shè)備損壞的合理賠償訴求，一定要敢于亮劍，停機(jī)起訴，付諸法律。總之要據(jù)理力爭(zhēng)，不能任由歪風(fēng)邪氣的蔓延。

在談到高空車租賃公司的盈利之道時(shí)，唐坤總結(jié)了四點(diǎn)法寶。第一是善于進(jìn)行合理的人員配置和控制物流成本來(lái)控制公司的經(jīng)營(yíng)成本。第二是必須建立完善的設(shè)備管理體系。第三是一定要合理融資。不能盲目跟風(fēng)，避免貪大求全、過(guò)度使用金融杠桿。最后就是要找準(zhǔn)定位，采用差異化經(jīng)營(yíng)策略來(lái)規(guī)避過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)。

“通過(guò)其它工程機(jī)械的前車之鑒，我們只有從提高自身競(jìng)爭(zhēng)力，差異化經(jīng)營(yíng)，避免價(jià)格戰(zhàn)，才能生存并持續(xù)

中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)工程機(jī)械租賃分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)李涵兵

李涵兵：對(duì)高空車租賃行業(yè)的忠告

中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)工程機(jī)械租賃分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)李涵兵向峰會(huì)做了2016年中國(guó)高空作業(yè)平臺(tái)租賃市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，并對(duì)高空車租賃行業(yè)目前的現(xiàn)狀進(jìn)行了分析解讀，也提出了自己對(duì)行業(yè)的中肯建議。

中國(guó)高空平臺(tái)行業(yè)經(jīng)過(guò)這兩年的快速發(fā)展，新進(jìn)入的企業(yè)越來(lái)越多,高空車的應(yīng)用領(lǐng)域也不斷被拓寬，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)多樣化的趨勢(shì)。隨著政府對(duì)安全生產(chǎn)要求的提高,以及勞動(dòng)力成本的上升，為高空車產(chǎn)品的發(fā)展將提供廣闊的上升空間，未來(lái)還將會(huì)有一些新的企業(yè)涉足這一行業(yè)。

報(bào)告中預(yù)測(cè)， 2017年，行業(yè)將出現(xiàn)“市場(chǎng)保有量繼續(xù)上升、租金進(jìn)入相對(duì)慢速下滑期、行業(yè)跑步進(jìn)入滯漲期、租賃市場(chǎng)臨近風(fēng)險(xiǎn)區(qū)域、轉(zhuǎn)租市場(chǎng)升溫、散租市場(chǎng)受青睞”的特點(diǎn)。在報(bào)告中，李秘書(shū)長(zhǎng)呼吁租賃企業(yè)要”培育核心競(jìng)爭(zhēng)力、理性發(fā)展，追求效益、善待市場(chǎng)、構(gòu)建學(xué)習(xí)型企業(yè)、謹(jǐn)慎使用融資手段、開(kāi)發(fā)散租市場(chǎng)”，希望高空車租賃行業(yè)能快速、穩(wěn)步、健康地發(fā)展下去。

其他演講：從各自角度分享租賃成功經(jīng)驗(yàn)

上海伊爾庚環(huán)境工程有限公司副總經(jīng)理沈丹紅發(fā)表了《高空車租賃新模式探討》。在發(fā)言中，沈總對(duì)比了高空平臺(tái)長(zhǎng)租和短租的特點(diǎn)，提出長(zhǎng)期租賃的模式，將以月為單位的設(shè)備租賃擴(kuò)展為以3年、5年為單位的租賃模式。最后，通過(guò)實(shí)際案例跟大家分享了高空車長(zhǎng)期租賃中的經(jīng)驗(yàn)和應(yīng)注意的問(wèn)題。天津市中盛百利工程機(jī)械有限公司總經(jīng)理杜學(xué)民在會(huì)上介紹了二手高空作業(yè)平臺(tái)引進(jìn)業(yè)務(wù)，并分析了進(jìn)口二手設(shè)備的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)。他說(shuō)，優(yōu)勢(shì)在于“產(chǎn)品性價(jià)比高、投資回報(bào)率高、折舊損失小及經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)小”，而“設(shè)備故障率高、配件供應(yīng)困難、維修保養(yǎng)成本高及前期一次性投入大”這四個(gè)方面是二手設(shè)備的不足之處。

結(jié)語(yǔ)：

在工程機(jī)械行業(yè)量?jī)r(jià)齊跌的“新常態(tài)”下，高空作業(yè)平臺(tái)市場(chǎng)無(wú)疑是全行業(yè)僅有的亮點(diǎn)之一。尤其是國(guó)內(nèi)的高空作業(yè)平臺(tái)租賃市場(chǎng)前景，更是被制造企業(yè)和租賃企業(yè)一致看好。好的市場(chǎng)前景歸因于高空平臺(tái)租賃行業(yè)與國(guó)家嚴(yán)抓安全生產(chǎn)的大政方針高度吻合；租賃市場(chǎng)絕對(duì)保有量的低位運(yùn)行，使其增量市場(chǎng)前景廣闊；以及不斷有新人進(jìn)入有助于對(duì)高空作業(yè)平臺(tái)租賃率的極大推動(dòng)。

但是，隨著國(guó)內(nèi)工程機(jī)械廠家不斷涉足高空作業(yè)平臺(tái)制造，必將導(dǎo)致行業(yè)銷售領(lǐng)域更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，也將傳導(dǎo)至租賃環(huán)節(jié)的白熱化競(jìng)爭(zhēng)，最終導(dǎo)致企業(yè)嚴(yán)重虧損甚至無(wú)法繼續(xù)經(jīng)營(yíng)。借助第三屆中國(guó)高空作業(yè)平臺(tái)租賃峰會(huì)的交流平臺(tái)，行業(yè)同仁都在思考，如何促使中國(guó)高空作業(yè)平臺(tái)租賃業(yè)避免遭遇“未老先衰”的厄運(yùn)， 使行業(yè)能平穩(wěn)進(jìn)入健康、理性的發(fā)展階段，需要行業(yè)鏈條每條環(huán)節(jié)的共同努力，拒絕價(jià)格戰(zhàn)、對(duì)惡性競(jìng)爭(zhēng)說(shuō)“不”，共同保護(hù)好高空作業(yè)平臺(tái)租賃市場(chǎng)的廣闊藍(lán)天，已成為本屆峰會(huì)所有與會(huì)代表愈發(fā)強(qiáng)烈的共識(shí)。

第三屆中國(guó)高空作業(yè)平臺(tái)租賃峰會(huì)部分參會(huì)代表合影