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一年之計在于春，春節(jié)過后的3、4月份作為傳統(tǒng)意義上工程機械市場的銷售旺季，通常決定了全年的銷售高度。而安徽、貴州、重慶等七地，或為工程機械保有量大省，或為獨具特色的區(qū)域市場，歷來是各大工程機械品牌的必爭之地。

2016年中國工程機械市場開局表現(xiàn)良好，出現(xiàn)了企穩(wěn)回升的征兆，行業(yè)相關數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)主要品牌挖掘機開工率和二手機交易量逐步回升，用戶需求端在持續(xù)改善。值此天時地利，擁有百年歷史的約翰迪爾，深知體驗營銷更能讓約翰迪爾深耕中國市場的品牌理念深入人心。為把約翰迪爾卓越的產(chǎn)品品質(zhì)和價值體驗帶給廣大用戶，一場以安徽合肥首站為開局的2016價值風暴體驗活動迅速席卷全國。

（約翰迪爾工程機械銷售及市場部總經(jīng)理郎云發(fā)言）

價值體驗 遍地開花

2016價值風暴體驗活動以安徽、貴州、重慶、四川、云南、河南和山東七省為支點，攜手約翰迪爾當?shù)亟?jīng)銷商，以體驗營銷會的形式讓用戶近距離感受了約翰迪爾產(chǎn)品的魅力。每屆體驗營銷會均設置了繞機講解、實機體驗、互動游戲、精彩展演等諸多環(huán)節(jié)，充分拉近了約翰迪爾及其經(jīng)銷商與客戶的距離。約翰迪爾挖掘機及裝載機全系產(chǎn)品以其優(yōu)雅大氣的涂裝、經(jīng)久耐用的品質(zhì)和專為中國用戶量身打造的細節(jié)配置深深打動了用戶。不少用戶對迪爾的產(chǎn)品表示了信賴與認可，并現(xiàn)場交納了設備訂金。

（約翰迪爾銷售經(jīng)理張馳向客戶介紹迪爾產(chǎn)品）

體驗營銷會中穿插的微信照片打印、健康角等豐富的環(huán)節(jié)也體現(xiàn)出約翰迪爾作為一家具有百年歷史的全球化公司對用戶的全方位關懷和深厚的文化底蘊。

（約翰迪爾關注工程機械機手健康，為用戶提供體檢服務）

       標準履帶“三劍客”折服中國用戶

約翰迪爾作為美國世界500強公司，工程機械產(chǎn)品也是在北美地區(qū)銷量達到第二的全球性企業(yè)，其大型挖掘機產(chǎn)品一向在行業(yè)內(nèi)處于領先水平，在2016價值風暴體驗系列活動中，約翰迪爾更是向中國市場隆重推介了E210、E240、E360這三款標準履帶新品。這三款新品均傳承了約翰迪爾這一美系品牌的家族基因，并在為迎合中國市場工況的基礎上進行了多項改進，首先是對鏟斗、斗桿等工作裝置的結(jié)構(gòu)設計和焊接工藝的進一步提升，使得用戶在應對土方、石方工況時游刃有余，不必擔心設備發(fā)生非正常磨損和故障；其次，在應對工地油料供應的不確定性方面，對自主研發(fā)的約翰迪爾柴油機進行了噴油系統(tǒng)的優(yōu)化處理，有效降低了對油品的敏感度，從而將產(chǎn)品在惡劣工況下的耐久度和油品適應性大大提升。

（用戶體驗約翰迪爾產(chǎn)品）

數(shù)據(jù)顯示有上千人次參與了約翰迪爾的價值風暴體驗活動，很多試車用戶通過挖掘機開瓶蓋、釣雞蛋等游戲，充分感受到了迪爾的精工品質(zhì)。通過體驗營銷會的形式，用戶與產(chǎn)品經(jīng)理充分溝通，并在實機體驗環(huán)節(jié)中與設備進行了親密接觸，約翰迪爾挖掘機的操控性和舒適的駕駛體驗讓體驗者深深折服。 

    “快速響應、貼心服務”的服務理念深入人心

時下，中國工程機械市場服務化的浪潮正催動經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)變，約翰迪爾深知優(yōu)質(zhì)的服務是締造品牌優(yōu)勢的關鍵。一直以來，約翰迪爾攜手經(jīng)銷商，以迅捷的服務響應速度、完備的零部件供應體系和以用戶為核心的理念服務新老用戶，而借助營銷體驗會上無數(shù)個經(jīng)銷商成功服務用戶的經(jīng)典案例，約翰迪爾將其“快速響應、貼心服務”的服務理念在用戶心中扎根。

（約翰迪爾2016價值風暴體驗之旅——河南鄭州站集體合影）

       2016價值風暴體驗活動正以迅雷不及掩耳之勢席卷神州大地，不僅讓約翰迪爾這一百年品牌在中國市場根深葉茂，也通過其產(chǎn)品給用戶帶來了非凡的價值體驗，為約翰迪爾全面布局中國市場創(chuàng)造了更有利的發(fā)展契機。