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　　2007年元旦過(guò)后，在河南渭南施工的TRM220喜報(bào)迭傳，TRM220在工地表現(xiàn)喜人：樁徑1.8米，鉆深59.8米。這是徐州東明機(jī)械采用自主開(kāi)發(fā)新型液壓系統(tǒng)及優(yōu)化結(jié)構(gòu)件后的又一突破。

　　徐州東明機(jī)械制造有限公司，是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)旋挖鉆機(jī)最早的企業(yè)之一，有著豐富的設(shè)備制造經(jīng)驗(yàn)及設(shè)備施工經(jīng)驗(yàn)。針對(duì)旋挖鉆機(jī)這種投入大、施工環(huán)境惡劣、施工工況復(fù)雜的產(chǎn)品，我們從設(shè)計(jì)、制造、銷(xiāo)售、服務(wù)都形成了自己鮮明的特色。

　　設(shè)計(jì)制造上，我們吸收了國(guó)外鉆機(jī)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，并結(jié)合國(guó)內(nèi)的施工狀況，具有鮮明的技術(shù)特點(diǎn)。

　　穩(wěn)定性：專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)的底盤(pán)具有重量分配均勻，重心位置低的特點(diǎn)，提高了工作過(guò)程中整機(jī)的穩(wěn)定性。

　　可靠性：采用世界頂級(jí)供應(yīng)商的元件以保證系統(tǒng)可靠性。專(zhuān)業(yè)的結(jié)構(gòu)件制造商提供整機(jī)結(jié)構(gòu)件。

　　經(jīng)濟(jì)性：合理的功率匹配降低了燃油油耗，減少了施工成本。通用性良好的元件選擇使得維修更方便，使用成本更低。

　　銷(xiāo)售和服務(wù)：專(zhuān)業(yè)化的產(chǎn)品需要專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售與服務(wù)。

　　前期，如實(shí)客觀的向客戶(hù)匯報(bào)旋挖鉆機(jī)的市場(chǎng)及收益情況，協(xié)助客戶(hù)分析投資收益，讓客戶(hù)作出理智的選擇。

　　后期，服務(wù)是我公司的生存之本，讓客戶(hù)絕對(duì)沒(méi)有后顧之憂(yōu)。如：長(zhǎng)期專(zhuān)業(yè)化的跟蹤服務(wù)，定期巡回服務(wù)，終身免費(fèi)的技術(shù)咨詢(xún)服務(wù)等。

　　客戶(hù)購(gòu)機(jī)只是完成我們合作的一小步：

　　1、東明還會(huì)幫助客戶(hù)組建一支專(zhuān)業(yè)化的施工隊(duì)伍，協(xié)助客戶(hù)建立一整套合理的施工管理體系及薪酬體系。

　　2、協(xié)助客戶(hù)選擇合理的施工項(xiàng)目，使客戶(hù)在項(xiàng)目運(yùn)作中能獲得較高收益。

　　3、旋挖鉆機(jī)聯(lián)盟：由東明公司組織，幫助聯(lián)盟用戶(hù)擴(kuò)大業(yè)務(wù)，保障聯(lián)盟用戶(hù)利益的旋挖鉆機(jī)聯(lián)盟，建立了建設(shè)方和施工方聯(lián)系的橋梁，實(shí)現(xiàn)了聯(lián)盟內(nèi)部資源共享。

　　a)工程信息共享

　　①解決用戶(hù)有鉆機(jī)沒(méi)工程、施工方有工程需鉆機(jī)的矛盾，通過(guò)信息共享，使用戶(hù)都能找到最適合的工程項(xiàng)目。

　　②利益最大化、風(fēng)險(xiǎn)最小化：建設(shè)方相關(guān)信息共享，使聯(lián)盟內(nèi)部用戶(hù)了解工程概況、建設(shè)方資信。保障聯(lián)盟用戶(hù)的利益。

　　③聯(lián)盟內(nèi)部由資深專(zhuān)家針對(duì)工程情況提供合理的施工方案。

　　b)施工資源合理分配

　　①用戶(hù)可以將聯(lián)盟作為后盾，承接較大項(xiàng)目，通過(guò)聯(lián)盟協(xié)調(diào)解決設(shè)備及其他問(wèn)題。

　　②施工附具共享，如鉆桿、鉆具等。聯(lián)盟內(nèi)用戶(hù)可優(yōu)先租借。

　　總之，一切從客戶(hù)利益出發(fā)，讓客戶(hù)獲得最大收益也是東明公司與客戶(hù)合作的最根本原則。