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　　企業“走出去”，一直是國家和社會關注的熱點。而與世界做生意，如何選擇一條適合國內本土企業的“走出去”道路，早已擺在各大企業的面前，這也成為相關企業智庫悉心研究的重大課題。

　　當然，仁者見仁，智者見智。而各行各業，從來都不乏敢于吃螃蟹的人。在傳統農機行業一直以穩扎穩打見長的雷沃重工近年來全球化進程不斷加快，在全球化發展道路上探索出了一條清晰發展之路，為國內農機企業“走出去”創新發展打通了一條新路徑。

雷沃阿波斯拖拉機國內上市發布備受關注

　　總結發現，雷沃全球化戰略開啟了一個獨到的“三步走模式”，首先在海外建立高端研發平臺，依托研發平臺在開展技術攻關突破的同時，實現國際化運營團隊的培育和打造，最終依托優秀的團隊實現海外并購等方式，進一步完善了海外全價值鏈運營平臺，成功實現海外屬地化運營，打造全球化企業。

　　此種方式相較于過去一些企業走出去直接設立海外工廠，或者直接依托國內團隊海外并購的方式更加穩健，綜合成本更低，國內外文化的整合過程也更加自然有效，全球化之路水到渠成。

　　然而萬里長城不是一天就能建成的，同樣，這道理也非常適合雷沃重工的全球化發展之路。

　　直面競爭，大膽“走出去”

　　眾所周知，我國農業機械化和農機工業較以前實現了快速發展，尤其是在近些年國家出臺了系列惠農強農政策，特別是農機購置補貼政策的大力促進下，主要農作物耕種收綜合機械化率超過62%。

雷沃阿波斯拖拉機在漢諾威展上備受關注

　　但是本土農機企業的快速發展依然掩蓋不了在高端農機裝備領域的弱勢和差距，在全球化競爭的環境下一直處于下風。更加殘酷的是，國內農機市場卻成為全球農業裝備巨頭們競相進入的重要戰略市場，像迪爾、凱斯紐荷蘭、愛科、克拉斯等紛紛入駐，布局中國，一步步威脅著本土民族品牌。尤其是在國內農機化發展水平較高的東北、西北等地的大型農場，大馬力拖拉機所配套的農機具，近乎被進口品牌所壟斷。

　　如何造就出能夠與洋品牌相抗衡的高端農機產品，并在全球化競爭中占有一席之地，成為國內農機行業企業的奮斗目標。雷沃重工也不例外，全球化刻不容緩。

　　為提升國內本土農機具技術含量，進而推動國內農業裝備制造行業快速發展，雷沃重工不斷蓄力，近年來做好內功的同時加快“全球化”步伐，勇敢“走出去”，在全球范圍內“借腦納智”，整合國際高端人力和智力資源為我所用。

　　追溯過去，我們發現，從2010年開始，雷沃重工立足“內涵增長、結構調整、全球化”的經營方針，積極構筑和完善自己的全球創新研發體系，并于2011年正式成立了歐洲研發中心，成為國內同行首家在國外建立海外研發中心的企業，全球化落下重要一子。

雷沃阿波斯拖拉機在漢諾威展上備受關注

　　對于一家立志全球化發展的公司而言，不僅要加快技術創新步伐，打破國外跨國巨頭對高端農業裝備領域的壟斷地位，還要在做好國內市場的基礎上大膽“走出去”，在全球市場展示自身的實力。“在海外建立研發中心不是終極目的，而是基本策略，是競爭手段，是我們企業自身真正走出去的標志性一步，不拘泥于國內市場，但國際農機舞臺上也應該有我們民族品牌的身影?！崩孜种毓ざ麻L、總經理王桂民告訴筆者。

　　整合全球資源，為我所用

　　事實也是如此。雷沃重工在建立歐洲研發中心后，先后在歐洲屬地化整合了近300名具有國際化農業裝備技術背景的研發團隊，主要負責新技術平臺拖拉機、大喂入量谷物收獲機和大型農機具的研發。四年多的戰略運營磨合使之與雷沃重工的文化基因已然融為一體。不僅在農機中高端技術領域達到了與世界同步，更重要的是影響和帶動了國內研發理念、技術和管理升級，為雷沃核心業務技術升級做好了戰略儲備。

　　據悉，創新不止的雷沃重工每年都拿出銷售收入的3%-5%作為研發經費，保證科技創新成果的轉化。自2010年開始，已累計投入研發經費近30億元。為保證全球研發體系的運營，在研究國外先進的產品研發流程的基礎上，雷沃重工結合各研發業務運營特點建立了統一的開發流程、開發方法、工具和標準，形成了標準化的開發模式。

　　下一步，雷沃重工將繼續加大研發投入和轉型與整合力度，通過國內、國外同步生產的方式，力爭利用1-2年時間，實現由國外技術到國內自主知識產權的轉化。同時，以公司與農業部農機推廣總站合作共建的家庭農場、黑龍江農墾系統、新疆生產建設兵團等規?；洜I組織、合作組織為載體，開展農機與農藝融合試驗示范推廣，加快國際先進農業裝備技術在我國糧食生產中的推廣與應用。

正在進行田間測試的雷沃阿波斯拖拉機

　　“雷沃重工未來的視野注定不僅限于歐洲，通過我們的努力，我們要把國外的先進技術消化吸收并引入中國，培養起一支具備全球競爭能力的硬實力團隊，還將借助雷沃重工的全球營銷體系，將雷沃產品推向世界?！蓖豕鹈裾f。

　　從過去幾年，我們也可以看到，雷沃重工立足現有業務，憑借“全球研發、中國制造，全球分銷”的發展模式，在產品研發、生產制造、營銷服務等方面真正實現了“走出去”。目前，雷沃重工已擁有覆蓋全球120多個國家和地區的300多家分銷網絡，在戰略市場和重點市場建立了9家海外辦事處和10家配件中心，并在巴西、俄羅斯、土耳其等戰略市場注冊了屬地國家銷售公司，形成了集“銷售、服務、配件供應、用戶培訓與信息反饋”五位一體的全球營銷服務網絡體系，產品國際市場競爭力和屬地化運營能力穩步提升。

　　2015年，雷沃重工先后斬獲蘇丹204臺雷沃谷神小麥收割機、蒙古二期1億元農業裝備、斯里蘭卡貨值2億元農業裝備及工程機械、馬里貨值1億元農業裝備、利比亞50臺雷沃裝載機等政府采購項目訂單，海外出口業務繼續穩步增長。

　　海外并購進入“新常態”，雷沃全球化戰略頻落子

　　2015年3月5日，李克強總理在2015年政府工作報告中提出：“加快實施走出去戰略。讓中國企業走得出、走得穩，在國際競爭中強筋健骨、發展壯大?！边@為農機企業“走出去”創造了良好的歷史機遇，也讓農機企業參與全球化競爭有了更多底氣和信心。

　　近年來，在完善全球研發體系的基礎上，雷沃重工不斷深化對境外高端資源開發和技術市場等方面的合作。尤其是在雷沃歐洲業務平臺運營日益成熟的基礎上，借助歐洲業務平臺，雷沃重工還全資并購了意大利國寶級品牌ARBOS(阿波斯)，通過后期有效的技術整合和轉化，將進一步提升雷沃重工在高端農機領域的技術實力。

配備馬特馬克播種機進行田間測試的雷沃阿波斯拖拉機

　　2014年，雷沃重工又成功全資收購了以精量播種機研發制造聞名于歐洲的企業意大利MaterMacc(馬特馬克)公司，使雷沃具備了以高端拖拉機加農機具成套產品組合征戰全球市場的實力，也填補了我國高端播種機及核心部件的技術空白。

　　2015年9月15日，雷沃重工正式成立雷沃阿波斯集團股份有限公司(LOVOL ARBOS Group SpA)，整合了原雷沃歐洲技術中心、阿波斯、馬特馬克工廠資源，形成全價值鏈的業務運營平臺，成為雷沃重工開拓國際高端農業裝備市場的重要支撐，負責動力換擋拖拉機、大型谷物收獲機械和精量播種機等高端農機具業務運營，初步搭建了雷沃阿波斯農業裝備業務“中國總部+歐洲”的全球運營體系。

　　“我們的全球化戰略，不同于其他農機企業在海外通過簡單地直接并購，單純靠‘拿來主義’期望獲得國外的先進技術?！睂τ诶孜种毓さ摹白叱鋈ァ蹦Ｊ?，王桂民總結說，首先在海外設立研發中心，再依托研發中心為平臺橫向拓展營銷和服務等業務，而不是拘泥于單純的研發業務，并全方位整合全球高端資源進行屬地化運營管理，然后再最大限度控制海外收購風險，進而成功收購歐洲高端農業裝備企業。

　　時光荏苒，前期巨大的投入終于開花結果。11月8日，德國漢諾威展上，雷沃阿波斯同時發布了三個平臺的雷沃阿波斯動力換擋拖拉機，以及與之配套的精量播種機等農機具新產品，向外界傳達出了雷沃阿波斯動力換擋技術大中馬力拖拉機進軍全球市場的大幕，預示著雷沃重工進軍全球的信心和實力，也證明了國內本土農機企業在全球市場上大有作為。

　　業內人士認為，雷沃重工的“走出去”實踐探索，不僅對于企業自身的國際化發展具有重要意義，甚至還能帶動整個國內農機行業集體進步，這不失為農機企業“走出去”的一條可行之路。具體而言，雷沃重工創新海外業務發展模式，初步實現了在全球高端農機市場的戰略布局，打造了一條農機企業的“黃金產業鏈”，使企業的全球市場競爭力得到顯著提升。往更高層次看，吸收國際先進技術，將其應用并推廣于我國農業作業和糧食生產中，對于推動國家農業機械化和農業現代化發展，保障國家糧食安全也能起到積極的作用。

　　依托“走出去”的新模式，雷沃重工在逐步實現海外技術本土化，穩步走到國際舞臺上與外資品牌正面較量的同時，也引領和帶動了國內農業裝備行業整體進步。在去年全球經濟復蘇緩慢，中國經濟面臨深度調整和轉型的嚴峻濟形勢的背景下，2015全年雷沃重工工程機械、農業裝備、車輛三大產業穩步發展，經營業績繼續保持了良好的態勢。

　　經了解，未來，雷沃重工將繼續加大力度實施全球化戰略，搭建“1+5”全球化運營管控體系?！?”指以中國為中心，建立全球管理總部和產業化中心?！?”指五個海外區域運營管理中心：以意大利為中心，輻射歐洲和非洲市場; 以俄羅斯為中心，輻射俄羅斯和中亞市場; 以美國為中心，輻射北美市場;以巴西為中心，輻射南美市場;以泰國為中心，輻射東南亞和南亞市場，推動雷沃重工2020戰略實施，打造世界級企業，實現從區域性企業到全球性企業轉變。