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　　一、輪胎電商產品分析

　　隨著網購的興起和越發普及，原本被戲謔為“光棍節”的11月11日逐漸演變成為“購物節”，不斷創造著中國互聯網零售的神話。伴隨著雙十一、雙十二購物節的浪潮，無論是享譽世界的全球輪胎行業領導品牌鄧祿普、固特異等，還是各大國產品牌或者新加入電商平臺的新興品牌，都加入到了今年雙十一、雙十二的狂歡浪潮中。縱觀2015年11月份，得益于雙十一活動，輪胎電商線上運營整體業績相比10月份成績喜人，銷量翻倍。根據中國輪胎商務網 (www.tirechina.net)電商研究中心統計的數據顯示，11月份各輪胎品牌的線上銷量整體運營業績處于上上水平。

　　1、最暢銷品牌

　　2015年11月份，全球著名國際輪胎品牌領導者“米其林”毫無疑問繼續蟬聯輪胎暢銷榜銷售冠軍寶座，另一國際著名輪胎品牌“鄧祿普” 和 “普利司通”保持佳績，緊隨其后，位居二、三。各品牌排名與10月份基本無異。

阿里系平臺2015年11月份最暢銷輪胎品牌排行

　　2.1淘寶輪胎店最暢銷產品前十排行榜

　　據數據顯示，本月份輪胎大咖“米其林”輪胎品牌的“米其林輪胎 ENERGY XM2韌悅205/55R16 91V汽車輪胎”以超過3000件的銷量拔得頭籌，榮登“本月份最暢銷單件產品”稱號，而鄧祿普輪胎旗下的“鄧祿普輪胎SP T1 205/55R16 91H汽車輪胎、以及 “鄧祿普輪胎SP T1 185/60R14 82H汽車輪胎”本月份位居二、三位。11月份淘寶輪胎前三暢銷產品有兩家依舊花落鄧祿普家，可見其品質深受消費者的信賴。

　　2.2 京東最暢銷輪胎產品排行榜

　　2015年11月份，京東電商平臺輪胎銷量排行榜冠軍是米其林輪胎 205/55R16 PRIMACY 3ST 浩悅 91W，排名第二位的則是馬牌輪胎 205/55R16 CC5 91V，普利司通輪胎 205/55R16 EP200 91V本月崛起，排名第三。作為在輪胎市場縱橫多年的國際大品牌，馬牌、米其林、固特異、倍耐力等國際大牌始終以其優良的品質贏得消費者的信賴。國產品牌如朝陽等，必須不斷加強在研發創新方面的投入，提高產品質量，加大品牌推廣力度，才能在電商領域與國際品牌一較高下。

　　3、輪胎電商價格分布

　　2015年11月份，線上輪胎的銷售價格基本維持不變，從150元到1500元不等，而200-500元的輪胎價格區間依舊最受消費者歡迎，相較于上月變化不大。本月輪胎300-400元的成交量突破30000件大關。由此看出，平民化的價格仍然最受消費者的歡迎。

　　4、輪胎品牌熱度

　　在11月份淘寶天貓的輪胎熱搜榜上，全球知名名牌領導者“米其林”以其良好口碑繼續領先其它品牌，將“月度搜索熱度冠軍”稱號成功收入囊中。而“鄧祿普”輪胎位居第二，其他品牌如“普利司通”等國際一線品牌也奮起直追，于本月份斬獲較多搜索量。

　　二、店鋪分析

　　1、輪胎天貓旗艦店信用等級評分

　　據中國輪胎商務網(www.tirechina.net)電商研究中心統計，目前進駐天貓旗艦店的輪胎品牌增至14家。從現有數據來看，無論是產品描述相符程度，還是商家發貨速度和服務態度，各家輪胎品牌旗艦店的分數均維持在中等偏上水平。此外，從消費者的打分和評價方面可以看出，目前商家的描述相符和服務態度的滿意度普遍較低，商家仍需在這兩方面多下功夫。

　　2、輪胎電商地域分布

　　2015年11月份輪胎電商地域格局繼續趨向多樣化，曾經的電商地域“霸主”上海，本月份輪胎電商銷量有所下降，僅占29%，浙江省本月銷量攀至27%，屈居第二位。廣東輪胎線上銷量亦不甘示弱，奮力直追，占據23%。其他省市如山東等地電商也發展迅猛，試圖在輪胎電商市場“分多一杯羹”，由此可見輪胎電商的的區域競爭更加激烈，冠軍寶座隨時可能易主。

　　三、全渠道立體式營銷 輪胎品牌決勝汽車后市場

　　業內人士認為，2015年底我國汽車后市場產值有望增至7000億元，成為全球第一大汽車后市場，此現象為輪胎品牌提供了強大的發展空間。自互聯網+概念提出，一批創新O2O企業如雨后春筍般涌現，一些以輪胎為切入口和銷售的電商平臺正在資本寒冬中風生水起。

　　今年的雙十一，各大輪胎品牌都開展了各種各樣的優惠活動，比如全球久負盛名的汽車輪胎大咖鄧祿普輪胎，借助其輪胎天貓官方旗艦店，依托遍布全國的線下門店提供的從線上到線下的一站式解決方案，不斷完善銷售渠道方面，立足全渠道立體式營銷，決勝汽車后市場。

　　目前，鄧祿普在線下擁有包括服務模式創新的“D駕族”店鋪在內的近1000家旗艦店和3000家左右專賣店，但在互聯網+的大潮下，并不能滿足用戶的多樣化需求，借助天貓官方旗艦店打通線上銷售渠道，同時依托于線下渠道提供O2O一站式集成解決方案，才能決勝互聯網+時代。

　　互聯網+打破市場界限,輪胎企業只有插上互聯網的翅膀才能走得更遠。而能否受到市場青睞,最終檢驗者是消費者。未來坐等顧客上門的商業模式將被淘汰,做好服務是門店和線下體驗店未來的生存方向。尤其是中小型輪胎企業，在輪胎巨頭與電商平臺的夾縫中求生存。由于輪胎的品牌認知度比較高，庫存量大，單純依靠門店來消化必然不是長久之計。所以，中小型輪胎企業在這個多變的市場環境中，在穩扎自己原有的渠道路線的同時，需要更加注重新的行業銷售模式，與線下實體店深度融合,實現線上線下聯動,為消費者營造全新購物體驗,拓展輪胎銷售新空間。