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　　一、輪胎電商產品分析

　　5月份，阿里巴巴、平安和騰訊的合資保險公司眾安保險首個獲準試點互聯網車險賺足眼球后，又攜手途虎養車和新焦點集團宣布推出輪胎保障服務，買輪胎就送保險，使輪胎從此結束了裸奔時代。2015年5月份輪胎電商線上運營整體業績依舊保持佳績。根據中國輪胎商務網(www.tirechina.net)電商研究中心統計的數據顯示，5月份各輪胎品牌的線上銷量整體運營業績處于中上水平。

　　1、最暢銷品牌

　　2015年5月份，全球著名國際輪胎品牌領導者“米其林”躋身輪胎暢銷榜銷售冠軍寶座，另一國際著名輪胎品牌“鄧祿普” 和 “普利司通”保持佳績，緊隨其后，位居二、三。值得關注的是，曾一度崛起的國產品牌“朝陽”輪胎的電商銷售連續幾個月呈現下降趨勢。

　　阿里系平臺2015年5月份最暢銷輪胎品牌排行

　　2.1天貓旗艦店最暢銷產品前十排行榜

　　據數據顯示，本月份 輪胎大咖“米其林”輪胎品牌的“米其林輪胎 ENERGY XM2韌悅205/55R16 91V”以1132件的銷量拔得頭籌，榮登“本月份最暢銷單件產品”稱號，而“鄧祿普”輪胎旗下的“鄧祿普輪胎SP T1 185/60R14 82H”、以及 “鄧祿普輪胎SP T1 205/55R16 91H”本月份位居二、三。排名前十的輪胎暢銷產品中，鄧祿普”輪胎占據了近半壁江山，足見消費者對其品質的信賴。

　　2.2 京東最暢銷輪胎產品排行榜

　　2015年5月份，京東電商平臺輪胎銷量排行榜冠軍是馬牌輪胎205/55R16 CC5 91V，排名第二位的則是米其林輪胎 205/55R16 PRIMACY 3ST 浩悅 91W，固特異輪胎 195/65R15 NCT5 91V排名第三。作為在輪胎市場縱橫多年的國際大品牌，馬牌、米其林、固特異以其優良的品質贏得消費者的信賴。國產品牌如佳通、朝陽等，必須不斷加強在研發創新方面的投入，提高產品質量，加大品牌推廣力度，才能在電商領域與國際品牌一較高下。

　　3、輪胎電商價格分布

　　2015年5月份，線上輪胎的銷售價格基本維持不變，從150元到1500元不等，而200-500元的輪胎價格區間依舊最受消費者歡迎，相較于上月變化不大。本月輪胎300-400元的成交量突破20000件大關。由此看出，平民化的價格仍然最受消費者的歡迎。

　　4、輪胎品牌熱度

　　在5月份淘寶天貓的輪胎熱搜榜上，全球知名名牌領導者“米其林”以其良好口碑繼續領先其它品牌，將“月度搜索熱度冠軍”稱號成功收入囊中。而“鄧祿普”輪胎屈居第二，其他品牌如“普利司通”、“德國馬牌”、“固特異”等國際一線品牌也奮起直追，于本月份斬獲較多搜索量。

　　二、店鋪分析

　　1、輪胎天貓旗艦店信用等級評分

　　據中國輪胎商務網(www.tirechina.net)電商研究中心統計，目前進駐天貓旗艦店的輪胎品牌增至12家。從現有數據來看，無論是產品描述相符程度，還是商家發貨速度和服務態度，各家輪胎品牌旗艦店的分數均維持在中等水平。此外，從消費者的打分和評價方面可以看出，目前商家的描述相符和服務態度的滿意度普遍較低，商家仍需在這兩方面多下功夫。

　　2、輪胎電商地域分布

　　2015年5月份輪胎電商地域格局繼續趨向多樣化，電商領域“霸主”上海輪胎電商本月份銷量有所下降，占37%，廣東輪胎線上銷量奮力直追，占據“31%”，浙江省近幾月銷量持續穩居第三位。其他省市如江蘇、江西等地電商也發展迅猛，試圖在輪胎電商市場“分多一杯羹”，由此可見未來輪胎電商的的區域競爭勢必更加激烈。

　　三、輪胎電商化采購支持營銷創新

　　輪胎電商是轉型的大趨勢，而站在風口上的后市場品牌商們，關鍵在于如何把握和控制節奏。“互聯網 ”是一個全新的基礎，傳統的輪胎生產企業，面臨的問題包括了如何通過自動化、智能化提升效率，如何實現“互聯網+”等難題，這些都是當前各大輪胎品牌商需要研究和討論的重要課題。在電商大潮中，國際名牌再次顯示出其在消費者心中的強勢地位，曾一度崛起的國產品牌“朝陽”輪胎連續幾個月呈現下降趨勢，國產品牌借助電商發展崛起任重而道遠。

　　針對企業的營銷活動采購需求，大型電商平臺京東推出了“采購+”場景化采購解決方案，可以幫助營銷型企業快速建立起電商化采購體系，從根本上解決采購、物流的問題，實現低成本、高效率的采購運營。近期國際領先的輪胎品牌固鉑輪胎就選擇京東建立起零售商積分商城，從而實現了對零售終端促品的高效、便捷運營，為企業營銷創新帶來了諸多好處。

　　營銷型企業與天貓、京東這樣的大型電商平臺合作，利用電商現有的資源和優勢，建立起一套多樣化、靈活性的營銷促銷體系，不僅能以最低的成本、最豐富的形式激勵線下渠道和終端推動產品銷售，還有機會獲得大量線上訂單和品牌關注度，實現企業利潤最大化。這樣的營銷模式是值得更多輪胎品牌商借鑒的。