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　　——卡特彼勒探營“三一重工”的背后

　　昨日，全球最大的工程機械企業、世界500強排名第37位的美國卡特彼勒公司副總裁Christiano Schena、亞洲區總裁Dave Schuldt來到長沙，訪問國內最大的民營重工企業“三一重工”，引起業界廣泛關注。業內人士分析，此行若能促成兩巨頭的“牽手”，無疑將加速中國工程機械行業的變局。

　　“大鱷”進軍中國市場早有信號

　　這并非臆測，媒體已經注意到，卡特彼勒近來在國內活動頻繁，尤其是在11月5日晚，也就是珠?！妒澜缃洕l展宣言》大會啟幕的前夜，美國卡特彼勒(Caterpillar)公司董事長葛林·巴頓搶先向媒體宣布了一項長期投資框架新計劃，其中的第一個里程碑就是同在中國業內排名第7位的輪式裝載機生產廠商——山東工程機械有限公司簽署諒解備忘錄。簽字儀式上，巴頓還飽含激情地指出：“中國的經濟發展水平是前所未有的，中國市場代表著當今建筑機械行業最大的增長機會?！币虼耍瑯I界稱該計劃吹響了卡特彼勒圈地中國工程機械市場的號角。

　　長沙重工企業成長速度令人咋舌

　　北徐州、南長沙，這是中國工程機械行業近年來出現的新格局。要打開中國工程機械市場的大門，自然離不開同中國工程機械另一極——長沙的工程機械團隊進行合作。在長沙，聚集著三一重工、中聯重科、山河智能和浦沅集團等一批享譽國內外的重工企業，4家企業2002年工業總產值超過50億元。作為國內民營重工上市公司，三一重工從1994年創業時的3000萬元產值到今年有望突破30億元產值，短短9年時間增長100倍，企業的高成長性更是讓業界咋舌。

　　梁穩根相信雙方有合作前景

　　對是否要選擇長沙的企業進行合作，Christiano也是直言不諱，卡特彼勒同三一在旋挖鉆機項目已有較為成功的合作，此行目的是進一步尋求更廣泛的合作途徑。盡管卡特彼勒1979年就已經在中國開展業務，目前該公司在中國已建立了8個合資或獨資生產性企業，并通過5個成立代理商來銷售卡特彼勒的產品，但他們對公司在中國的業績并不滿意。去年公司全球銷售額突破200億美元，其中150億美元為工程機械類產品，50億美元為發動機產品，但在中國市場的銷售額僅為2.5-3億美元。這一業績與中國擁有全球最大的市場極不吻合。因此，在跨國公司紛紛搶灘中國的背景下，與中國企業互相融合，建立更加緊密的伙伴關系，自然成為卡特彼勒公司的選擇。

　　盡管雙方的密談結果記者不得而知，但從三一重工董事長梁穩根的一席話中可窺見雙方合作愿望之迫切。梁說，卡特彼勒是全球工程機械行業的大鱷，三一是目前中國混凝土機械設備行業最有競爭力的企業，雙方的合作前景十分廣闊。梁還進一步透露，三一希望在培訓、研發、柴油機和天然氣發動機等領域進一步與卡特彼勒加強合作。

　　卡特彼勒對中國市場野心勃勃

　　據了解，卡特彼勒將在中國建立一個現代化的卡特彼勒創新中心，并欲借此加速將卡特彼勒的技術用于中國產品設計和生產程序之中。該創新中心將由卡特彼勒獨立投資和管理，雖然還沒選定確切地址，但該公司希望能早日建起研發中心，將技術先進的中國品牌納入卡特彼勒的品牌當中?？磥?，卡特彼勒圈地中國工程機械市場，已如箭在弦。