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抓住中俄合作機遇三一開辟俄羅斯市場堅冰
www.wuhubb.com   2014-06-30  中國工程機械信息網

  說起俄羅斯,大多數人想到的都是能源,這里天然氣、石油等基礎行業實力雄厚,但在工程機械領域,卻鮮有出眾的品牌。三一早在2005年就派人進入俄羅斯市場,鑒于廣闊額的市場前景,2012年公司在此成立俄羅斯海外大區。9年來,三一在俄羅斯開拓前行,品牌影響力逐步得到提升。

  數據顯示,三一泵送產品在俄羅斯受到歡迎,已經占據20%的市場,加上大象所占有的30%市場份額,三一的泵送產品在俄羅斯市場已經占據了半壁江山。另外,旋挖鉆機也得到了迅猛發展,其市場占有率已達到30%。

  索契冬奧會場館建設是三一旋挖鉆機得以快速發展的一個契機。據施工方介紹,因地質與勘測的情況有些不同,其它品牌旋挖鉆機在打樁至20米左右時就不動了,只有三一產品可以繼續更深的作業。此后,這些項目基本都由三一的旋挖鉆機完成。“現在去索契看,都是一片紅?!倍砹_斯大區總經理張重科說。索契的客戶們在奧運場館的建設中見到了三一的實力,紛紛選擇購買三一旋挖鉆機。

  然而,大環境的影響也使三一在俄羅斯的發展備受挑戰。

  2014年,受烏克蘭危機和盧布貶值影響,尚未走出金融危機陰影的俄羅斯預測GDP幾乎零增長。今年出口到俄羅斯的中國工程機械,出口額同比下降53%。張重科表示,壓力很大,但仍對俄羅斯市場充滿信心,他認為,中俄合作的機遇將有利于三一的進一步發展。

  目前,中俄關系呈現良好發展態勢,俄羅斯政府鼓勵中國企業直接投資或承建所有在俄項目,普京總統5月訪華也建議擴大中俄企業交流平臺。張重科說,估計今年下半年市場情況會變好。憑借三一產品實力與三一人的努力,三一在俄羅斯的發展必將走到其他中資企業前面。他希望2016年能在俄羅斯實現2億美元的銷售。

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