2007年10月18日。
第九屆北京國際工程機械展覽與技術交流會。
宇通展臺前。
下線不到兩周的宇通重工新產品——6628型垃圾壓實機像待嫁的新娘一樣靜靜地佇立著,接受著眾人欣賞的目光。或許它不知道,一位來自加納的外商已經將目標鎖定住了它。
這位來自加納的外商名叫史蒂芬,是加納ZGL公司的總經理。他的公司在加納國內經營著全國最大的環衛處理業務。
看到宇通展臺的垃圾壓實機,史蒂芬眼前一亮,隨即找到了宇通重工的業務員詳細了解參數、性能、價格……經過一系列談判,史蒂芬當場草簽了購買我公司2臺新研發的6628型垃圾壓實機和2臺966H型裝載機的協議。
10月25日晚,經過多次傳真確認手續,銷售合同正式簽署。
宇通重工的垃圾壓實機從10月5日新品下線到10月25日形成銷售,只用了短短20天時間。這個驚人的“宇通速度”,是宇通重工從采購、供應、生產到銷售,多部門齊心協力的結果,是宇通重工“一切為了銷售”理念指導下所迸發出的奇跡。
據史蒂芬總經理介紹,他們公司有近萬名員工,是加納國內最大的環衛處理公司,他本人也經常往來于中國和加納之間,此次在北京展也看到了諸如山推等其他企業的垃圾壓實機,無論從性能和外觀上都不能讓他感覺滿意。看到宇通重工的垃圾壓實機,漂亮莊重的外觀、和諧大氣的顏色搭配、卓越的性能參數、極高的性價比深深地吸引住了史蒂芬,因此下定決心要購買宇通重工的垃圾壓實機。
史蒂芬說,他不但要讓自己的公司使用宇通重工的垃圾壓實機,他還提出了代理宇通重工垃圾壓實機的意向,希望把宇通重工的優秀產品推廣到更多的加納用戶手中。史蒂芬最后滿懷期望的說,希望本次合作成功,成為他們公司與宇通長久合作的開始。
據記者從宇通重工海外市場部了解,由于ZGL公司在加納國內有相當大的影響力,此次銷售,為宇通重工的垃圾壓實機在加納乃至非洲的銷售,都會奠定良好的基礎。(來源:宇通重工 葉春杰 翟國紅)
宇通重工環保新產品——6628型垃圾壓實機簡介:
產品特點:該垃圾壓實機是垃圾衛生填埋場必備的設備,具有對垃圾推平、擠碎、壓實的功能;使用垃圾壓實機有利于節約土地、保護環境,延長填埋場的使用壽命。該系列垃圾壓實機是自行式鉸接式四輪驅動垃圾壓實機,具有輕型、中型、重型不同規格,爬坡能力強,壓實效果好,生產效率高,主要用于垃圾堆料的推平和壓實工作,也可用于公路、機場、港口、碼頭、堤壩和各種工業建筑工地填方壓實作業(特別是粘性材料壓實)。
產品開發路線圖:2007年2月份開始調研,4月底確認立項開發,7月中旬完成產品設計,發藍圖。9月24日開始裝配,10月5日試制裝配下線。
完全自主開發:該產品是鄭州宇通重工有限公司完全自主研制自主開發的新品,產品從設計到試制完全依靠宇通重工自身技術科研實力,沒有聘請一名外來技術人員。
新的“宇通速度”:5個月的從設計到產品下線,創造了宇通重工道路機械車生產歷史上新車研制的最快速度。而產品下線20天即售出,也樹立起了宇通重工銷售上的一個新標桿。而這一切都是宇通重工各個部門通力合作的結果,從采購、供應,到生產、銷售,每個環節環環相套,都在和時間賽跑,都在在市場賽跑,早一天研發出來,就可以早一天搶灘市場;早一天生產出來,就可以多吸引一些客戶。“一切為了銷售”的理念,在這里發揮的淋漓盡致。
(來源:宇通重工 葉春杰 劉華進)
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