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　　柳工挾“中國功夫”征戰海外

　　至今年10月上旬產品出口突破2000臺

　　在黨的十七大勝利召開之際，柳工國際業務傳出喜訊：至10月初，整機出口突破2000臺，出口額達9000多萬美元，同比增長100%以上!繼續保持國內同行輪式裝載機出口的領先地位，也標志著柳工在國際市場上進入了快速發展的軌道。

　　國際化發展戰略是柳工“十一五”的重要戰略。柳工上下對國際化發展的信念堅定，目標明確，思路清晰。尤其是近年來，公司在海外市場上打出“組合拳”，以獨特的“中國功夫”征戰海外市場，產品出口快速攀升，出口創匯這兩年以年均130%的速度大幅遞增，成為柳工最活躍、發展最快的一個業務“板塊”：

　　——拓寬市場廣度、深度。今年以來，柳工對原有戰略性市場加強細分，采取切合特定市場的營銷組合策略，進一步拓展了發展中國家市場。如在東南亞地區，柳工充分利用廣西是東盟貿易最前沿的優勢，產品出口量從去年的100臺到今年已翻了一倍多。同時，柳工加大新市場開發力度，如在中東地區，大型裝載機一直是國際知名品牌的天下，占據了絕大多數的份額，柳工經過不懈努力，以產品高性價比的產品，“虎口奪食”并取得了顯著成效。今年1-9月份累計銷售大型裝載機57臺，其中CLG888裝載機達14臺，相當于公司去年全年的銷售量;CLG862裝載機更是創下單個市場銷量超過40臺的最高紀錄。

　　——持續推新品。柳工不斷拓寬產品出口系列，在原僅有幾個主打裝載機品種基礎上，還推出了系列符合國際CE認證的大型裝載機、路面機械、小型工程機械、叉車等新產品，尤其是滿足歐美等高端工程機械市場的新產品，為柳工進一步拓展歐美市場奠定了產品基礎。今年以來，柳工裝載機出口增幅達80%以上，路面機械增長更是創歷史新高達到130%。

　　——加強售后服務。柳工對市場較集中、要求較高的的地區都配備了售后服務人員，支持力度持續加大。柳工還在海外建立了配件庫，今年僅在各經銷商處就投放了50～60萬美元的配件。柳工計劃將在全球各地建5～8個配件庫，以便更及時地為客戶服務。

　　——優化經銷渠道。今年柳工首次對國外經銷商實施優化計劃，從組織機構、設備設施、營銷計劃、服務指標等對經銷商進行綜合考核，提升經銷商整體運營水平，不斷夯實基礎。俄羅斯是柳工在海外的重要市場，今年率先實施優化計劃后，業績增長較快，銷量從去年的160臺，躍升到今年前9個月已近400臺，同比翻了一倍多。

　　——提升品牌形象。柳工今年加大了在全球展會和廣告的投入，并與著名咨詢公司進行品牌宣傳策劃，在印度、俄羅斯、歐洲等地區進行統一的品牌宣傳。同時，柳工在新市場運用柳工品牌進行招商，不斷擴大柳工的知名度;還先后參加了在德國等10多個國家和地區舉辦的產品展會，為今年出口業績快速增長起到了積極促進作用。

　　(來源：廣西柳工)