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　　近期，以“轉型驅動、目標導向、價值營銷、共贏未來”為主題的陜汽重卡2014商務年會在西安曲江國際會議中心隆重召開。期間，以客戶價值驅動下的2014款全系列、分品類的國四重卡盛裝亮相，以客戶體驗為主導的360度全體驗行活動全面啟動，以千億陜汽為目標的價值營銷戰略全面升級，再次奏響了陜汽闊步邁向更高目標的最強音。

　　陜汽控股董事長、黨委書記方紅衛，濰柴動力副總裁馮剛，法士特公司、西安康明斯公司、漢德公司以及陜汽重卡全國渠道戰略合作單位，陜汽控股、陜重汽公司領導和有關部門負責人，金融界、媒體界朋友及用戶代表等1600余人參加了本次商務大會。

　　在觀看了陜汽重卡公司傾情奉獻的行業首部關愛渠道成長的微電影——《卡車合伙人》后，大會正式開始。陜汽控股總經理袁宏明主持了大會。

　　方紅衛作了題為“轉型驅動發展、價值成就夢想”的主題報告。他就戰略層面的一些思考和大家進行了分享和交流。

　　他指出，不轉型就沒有出路，而轉型就是要創造價值，就是要參與到創造價值的過程中去。他說，中央對經濟社會發展提出“穩增長”的方針，在這個大環境下，重型卡車市場更趨于理性化，陜汽提出“兩個關注”，就是要關注產品的全生命周期和關注客戶運營的全過程，需要我們去挖掘市場蘊含的巨大潛力。面對2017年要實現千億陜汽，其中重型卡車要實現20萬輛產銷這個宏偉目標，怎樣實現快速增長?就是要靠轉型。通過轉型把有形的產品和無形的服務整合起來。就是要通過轉型進一步激活我們的存量，同時又能提供足夠的增量。因此，服務型制造轉型為企業未來發展提供了更大空間。同時，轉型給企業內部也帶來了深刻變化，從研發角度來講，轉型意味著從過去的逆向開發要轉向正向開發;對制造來講，不僅是完成產品的生產過程，而是要通過對資源的整合和綜合利用，使各種要素互相融合，使客戶需要的個性化需求能夠得到快速滿足，讓大規模的定制變成一種可能，同時最重要的是要產生更大的價值。對營銷更是一種挑戰，新的模式下，我們的工作重心是要圍繞客戶需求，而這個客戶需求不是籠統的，是精準的，是微觀的，要圍繞用戶需求，開展所有工作，吸收不同的資源，一起創造價值。總之，面對千億目標，如果我們解放思想，思維能跳出過去的框框，就完全有可能實現這個目標。他說，展望未來，我們要有做冠軍的思路和勇氣。什么是冠軍思維?冠軍思維就是看的要比別人遠，做的要比別人實，行動要比別人快!在談到我們怎么去實現、怎么去做時，他說，要靠我們去創造，只有創造才真正有競爭力，只有創造才體現核心能力。創造不僅僅是在產品和技術上，更要重視商業模式的創新。現在單一創新已無法滿足需求，需要的是多樣創新，需要平臺化創新。創造就是要勇于摒棄傳統模式以及傳統思維，勇敢融入現代經濟里。最后，他希望大家共同攜起手來，真轉型、快轉型。

　　陜重汽副總經理兼銷售公司總經理周銀朝作了題為“價值營銷強轉型、拼搶目標贏未來”的營銷工作報告。他在報告中全面回顧總結了2013年陜汽營銷工作，展望未來，指出了2014年重卡市場的發展機遇，對2014年陜汽民品營銷策略進行了介紹。并通過插播渠道轉型視頻片《這一年》全面回顧了陜汽重卡營銷轉型之路。

　　隨后，舉行了“陜汽重卡360°全體驗行發布儀式和產品體驗”活動。陜汽控股總經理袁宏明主持儀式。陜汽控股董事長方紅衛與中石油寧夏分公司副總張禮忠共同啟動360度全體驗行活動。之后，與會人員欣賞了精彩的陜汽重卡漂移表演，現場體驗了陜汽車的卓越性能。在年會的各種體驗區，客戶通過多種類、多層次的產品體驗，后市場體驗等，全面感受了陜汽重卡產品在操控性、駕乘舒適度、智能化等多方面的優勢。

　　當天，大會對244家優秀經銷服務單位及102名優秀個人予以表彰。方紅衛和袁宏明分別為優秀戰略合作伙伴、合作單位、營銷同盟會、最佳合作獎、貼心服務最佳協作獎、優秀經理人等獲獎單位和個人頒獎。

　　據悉，為了全面做好2014年陜汽重卡市場營銷轉型工作，在陜汽重卡2014年商務年會預備會上，陜重汽副總經理周崇義、金融服務部部長李振斗、德銀租賃公司總經理王建斌，及銷售公司各部門領導分別做了2014年產品介紹，商務政策及推廣支持政策和渠道規劃及管理辦法解析，服務策略及服務、配件政策和金融政策解讀，新能源重卡推廣策略和后市場業務介紹等，使與會各方在深刻領會陜汽重卡轉型發展新動向的同時，更堅定了與陜汽攜手、共謀發展、實現共贏的信心。