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　　2011年7月27日至30日，第十屆中國機械(越南)展覽會在越南胡志明市西貢展覽會議中心(SECC)成功舉辦。威肯公司總經理張曉峰率隊組織參加了本次展會。會上，威肯公司的威肯叉車和滑移裝載機產品以優質的產品和售后服務政策贏得廣大客商的青睞歡迎。

　　中國機械(越南)展覽會已成功舉辦九屆，并以其規模宏大、名牌云集、成交巨額、滿意率高、回頭客多而名揚于東盟各國，為中國工程機械設備出口越南乃至整個東南亞市場提供了廣闊平臺。越南工貿部的官員稱，中國機械(越南)展覽會是越南進口中國機械設備的主要渠道之一。

　　越南和中國同為發展中國家，人均收入相對較低，有著受漢文化影響較深的歷史文化，大部分越南人會使用漢語言，越南民眾也對中國的產品比較青睞。近年來，中國工程機械產品以其一流的質量，適宜的價格和優質的服務逐漸走俏越南市場。

威肯叉車、威肯滑移裝載機走俏越南

　　威肯叉車、威肯滑移裝載機是首次在越南展會亮相，雖是首次，但卻得到了眾多采購商的足夠青睞。威肯產品展位前客商絡繹不絕，都表現出了極大的熱情，更有客商將自己公司的員工也帶到了展會現場，讓他們現場學習威肯叉車和威肯滑移裝載機的相關知識，并邀請威肯公司人員到其公司考察，以期望能和威肯開展長久合作。

　　在展會上，威肯公司的CPCD30FR 和滑移裝載機GM650當場銷售一空，更有客戶因買不到產品而感到遺憾，紛紛留下聯系方式，要求展會后繼續聯絡，訂購產品。通過這次展會，威肯品牌在越南和東盟地區得到了有效的推廣，成為整個展會上的耀眼的明星。

　　隨著中國與越南以及東盟各國經濟互補性的不斷增強和經濟聯系的日益緊密，為中國工程機械產品出口該地區提供了強大機遇和良好環境，越來越多的越南人開始認可中國的產品，相繼與中國企業展開合作，中國的企業也加快了在越南開拓市場的步伐。威肯公司通過參加此次展會，穩固了老客戶，結交了新朋友，極大地提升了威肯品牌在東盟經濟圈乃至全球的知名度，也了解了與同行之間存在的差距與不足。為威肯叉車進一步打開越南市場，打造威肯品牌的國際影響力奠定了堅實的基礎。(文/張燕)

　　背景資料

　　(一)

　　20年前，解放鞋是中越邊貿中的搶手貨;10年前，中國產VCD在越南家喻戶曉;而今，挖掘機等中國制造的工程機械產品走俏越南。相關數據顯示中越雙邊貿易1991年為3770萬美元，2010年快速發展到270億美元，增長近700倍。2010年，兩國貿易額為273.3億美元，較2009年增長28%。中國在越南的主要進口國中排名第三。在巨大的中越貿易數據中，工程機械產品的出口交易額占比較大，越南以及東南亞市場也成為工程機械出口的新興火熱區域。

　　作為東南亞地區快速發展的國家之一，越南經濟保持有序增長。有分析表示，越南工程機械產品的進口額增加主要有三方面原因。其一，伴隨越南經濟的發展，越南基礎建設進入快速增長期，房建、公路、電站等基礎設施建設項目不斷上馬，越交通運輸部日前表示已竣工和在建的高速公路很少，尚不能滿足國家經濟社會發展需要，已經新增規劃近6000Km高速公路，大量設備缺口成為越南進口設備的根本原因。其二，“中國制造”工程機械的質優價廉成為進口的首選，據中國工程機械商貿網記者了解，越南機械企業協會主席阮文樹表示中國生產的機械設備、尤其是水泥、水電設備和工程機械的質量和科技含量較高，價格適中，在越南的保有量很高，非常符合越南國情和企業的實際需要。加之，中國與越南的地理位置臨近，在運輸成本上占有優勢，售后服務體系完善。其三，越南政府的關稅優惠政策大大降低了貿易成本，促使中越雙邊貿易快速增長。1月9日越南財政部稱，根據政府總理關于扶助發展重點機械產品生產的指示，該部已經頒布規定，對于生產重點機械產品和服務于投資生產重點機械產品項目而進口的設備和物資實行零關稅。

　　(二)

　　中國是越南最大的貿易伙伴，也是其機械設備的最大出口國。今年上半年越南機械設備進口累計62億美元，同比增長15%。其中，自中國進口達21億美元，同比增長16.5%;自日本進口11.8億美元，增長13%;自韓國進口4.18億美元，增長8.4%;自德國進口3.81億美元，增長33.2%。

　　越南是吸引外資最多的國家之一。以2008年為例，越南吸引外資總額就高達717億美元。巨額的外國投資促使越南成為機械設備的巨大市場。而其國產的機械設備遠遠不能滿足市場需求。

　　越南至2020年將投資數百億美元興建22條高速公路，總長5873公里。其中南北高速公路3262公里;此外，河內和胡志明市環城高速網長264公里;近期還將投資數十億美元于電廠、港口碼頭等的基礎建設。據越南國家工貿部統計：越南制造業所用的生產設備、技術相對陳舊，使用時間均超過20年，比世界先進水平至少落后30年。因此，越南財政部近日出臺進出口優惠稅目規定通告，自2009年3月2日起，至2015年12月31日止，將對部分機械類設備生產或建設所需物資和零附件實行減稅優待。

　　由此可見，越南不僅是中國機械設備通向東盟自由貿易區的橋梁，而且也是一個發展空間巨大、值得大力開拓的市場。